破卷之道：因肤定制或成新风潮

近年来，随着小红书、抖音、B站等新兴种草平台的崛起，消费者们拥有了更多丰富的美妆护肤资讯渠道。在各类护肤达人的种草科普之下，以90、00后为核心的年轻消费者变身护肤极客：玻尿酸、烟酰胺、视黄醇，早C晚A，消费者越来越了解护肤产品的“配方表”了，研究功效成分及配比几乎成为了当代年轻人下单前的必要步骤。

随着功效成分教育的普及，消费者也变得越来越了解自己。一方面，超过74%的年轻消费者意识到自己是敏感肌，考虑安全性的同时，更需要针对油痘、干敏等不同肤质的护肤方案；另一方面，每个人的肌肤状态也会随环境、生活方式而变化，为了应对熬夜、压力、浓妆等不同场景下带来的肌肤问题，也需要更加精细化的护肤解决方案。

这些细分化和多元化的趋势，催生消费者追求更合适、更独特、更专属的护肤体验，希望品牌产品能够完美适应自己的护肤需求。这也预示着护肤市场将从功效时代进入个性化定制时代，这对成分内卷的美护肤市场来说，是机遇也是挑战。

破卷之道

因肤定制营销新范式

那么，在洞悉市场发展趋势后，品牌破卷之道是什么？日本殿堂级肌肤[定制]大师TUNEMAKERS渡美用一场私享原沙龙交出了完美答卷。

2022年9月23日，渡美在其日本表参道旗舰店举办“因肤定制”私享沙龙，现场还邀请到日本知名皮肤科专家友利新与日本医大讲师Min老师与来宾一同体验个人定制化护肤。

值得一提的是，渡美专业配方师会根据用户的肌肤检测报告，指引来宾从现场58种原液中挑选调配独特的原液精华，最后由每个人自己亲手贴上写有自己姓名和专属配方的产品标签，完成沉浸式的[因肤定制]体验，找到适合的肌肤问题解决方案。

对消费者来说，像这样跟随达人讲师近距离学习专业护肤知识的机会可谓难得，而自己动手调配，更赋予了整个定制过程仪式感与专属感，更将品牌的日式匠心与细节打磨彰显的淋漓尽致。

除此之外，产品是品牌实现因肤定制的重要一环，也是链接品牌与消费者的重要“媒介”。此次沙龙主推的也是渡美No.1修护肌底液神经酰胺[红绷带]，日本医大讲师Min老师在现场分享了其百搭定制的护肤方法。渡美表示，为了应对消费者日常不同护肤需求场景，神经酰胺[红绷带]不仅可以作为肌底维稳第一步单独使用，为肌肤高效补充神经酰胺，还可以针对局部敏感肌肤重点湿敷进行快速修护，或者在日常乳液面霜或面膜中加入原液混合使用，帮助功效型成分更好吸收，另外搭配射频美容仪等美容项目使用时，也能加乘肌肤后续护理效果，减少刺激状况发生。

当定制护肤成为下一个趋势风口，渡美将定制护肤的仪式感与用户体验感深度结合的私享沙龙活动，正是渡美又一创意营销手段，通过牵手皮肤学专家，开展线下沉浸式教学体验，不仅可以为顾客分享专业、精准、前沿的护肤理念，更能提供一对一的专属私人定制服务，针对不同问题肌做到一人一配方，掀起因肤定制护肤新风潮。

不忘初心

渡美领跑“因肤定制“个性化护肤新赛道

后疫情时代，消费者功效护肤需求出现新爆发式增长，而伴随着护肤场景多样化、细分化趋势愈发明显，消费者对针对性强的专业产品也愈发偏爱。这也意味着，在不久的将来，个性化定制将形成一股强大新势能，而以[因肤定制]作为品牌差异化定位的渡美，则精准切中这波趋势。

从品牌策略端来看，渡美是市场上少见的主打「因肤定制」的原液护肤品牌，清晰的品牌定位让「原液」概念在细分品类中更加凸显，通过提前占位「定制护肤」新赛道，强化消费者对于品牌的认知。

而这一切都源于渡美发现护肤需求因人而异，没有一款产品能满足所有肌肤问题，所以精准针对几大肌肤问题，包括衰老细纹、痘痘黑头、毛孔粗大、敏感泛红等问题，渡美宣称针对性的甄选58种菁纯浓度原液，其中不乏市场上大热成分，如获得诺贝尔奖的富勒烯、日本美白新贵传明酸、王牌修护神经酰胺、抗老高手A醇等，丰富的原液产品SKU，让消费者可以根据肌肤状况灵活组合搭配使用，让所有肌肤问题都找到答案。

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何为原液？简要来说，原液是精华中的精华。从成分和纯度上来看，原液精华相比于普通精华，成分更加精纯和高效，主打「质地呈轻薄水状」，更利于肌肤吸收。浓度精准，不刺激肌肤，连敏感肌也能使用。

原液的成分特性也相应塑造了渡美在产品端的差异化，为用户实现因肤定制提供了更多护肤解决方案：

• 成分配方主打精简、精纯：渡美宣称其每款原液只含一种活性成分，无香精色素、酒精、增稠剂、矿物油等有害物质添加，浓度更高，成分纯粹；

• 温和、适合敏感肌使用：渡美声称其产品配方更温和中性，不一味追求高浓度，适合敏感肌使用，可以解决敏感肌的各种护肤诉求；

• SKU 丰富，可灵活搭配，不再是一瓶解决多种肌肤问题：渡美称，其总共有58种原液精华，每种原液主打不同功效；在使用方式上，原液精华既可以单独作为精华使用，也可以和其他护肤品搭配叠加使用，产品的自由搭配和组合性更高。

如今的渡美，自2006成立以来，16年间已经在日本本土累积了一番名气和口碑，不仅在日本已入驻600多家线下渠道，在LOFT、Plaza、Tokyo hand等百货商超都有销售，在东京参表道也开有一家旗舰店，而且旗下多款原液获得@Cosme日本美妆殿堂杂志和LDK毒蛇杂志认可，其中神经酰胺系列更是消费者心中的口碑产品，至今已爆卖200万瓶。可以看到，以原液优势，升级成因肤定制的品牌定位，做到细分的品类创新，是渡美身上的差异化亮点，也是渡美多年以来获得消费者喜爱与信赖的原因。

AI技术加持

升级因肤定制专属体验

作为个性化护肤赛道的领跑者，渡美以纯日本制造作为品牌背书，日本制造日本进口，不断深化教育因肤定制的护肤新理念。

要想实现定制化护肤，两个抓手必不可少：1. 在入口上，要有智能又简便的检测手段，帮助消费者了解皮肤状况；2. 在产品搭配上，要基于检测结果，配合专业人士给到相应的解决方案。

目前，作为入口的皮肤检测往往需要固定场所和固定机器，加大了测验的不便性，而这限制了定制护肤的发展，同时也意味着存在很大机会。为了进一步降低测肤门槛，渡美在官方微信和官方天猫旗舰店均上线了AI测肤功能，根据线上操作提示，进行测试，渡美声称，它不仅可以精确、定量地诊断肌肤情况，还直接建立了一份专属的皮肤健康数字档案，根据分析报告中出现的问题，精准的推荐相应产品，让用户可以在家中完成专业级别的皮肤检测，并在皮肤档案中追踪自己的皮肤变化。

值得一提的是，TUNEMAKERS渡美推出的AI人工智能皮肤检测功能是由肌肤管家SkinRun提供的技术支持，采用973个肌肤精准测位点，可以从7大维度定义肌肤问题，针对每一种[问题肌]打造独特的专属定制护肤体验。肌肤管家SkinRun是一家专注于智慧美业的人工智能技术企业，拥有行业先进的AI检测技术，致力于为美业新零售、新医美、泛互联网等大集团，提供基于用户皮肤信息的大数据分析与商业智能（BI）解决方案。 

而在内容端上，渡美自进入中国市场以来，便不断加大在社交媒体和电商直播布局。不仅在抖音、红书等社交媒体依靠 KOL、KOC 作成分「种草」与定制「科普」，让更多人了解如何根据肤质情况进行原液定制，而在电商渠道上，也以旗舰店为主力，辅以网红C店渠道，扩大线上渠道覆盖面，品牌也吸引到了美垂大V崔佳楠、骆王宇、刘真等为品牌做推荐，带动品牌声量和销量，全方位种草因肤定制的护肤新理念。

长期以来，作为日本殿堂级肌肤定制大师，渡美始终坚守日式匠心，严选成分，秉承肤食同源，凭借着在因肤定制护肤领域的坚持、以及在行业内的独特定位与践行方向，不断根据消费者的具体皮肤状况、生活环境等因素，方便、精准地给到专属的护肤方案，在保证安全性与功效性的同时，带来独特的护肤体验。相信在不久的将来，渡美必将引领行业的个性化定制护肤新浪潮。

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