大漠边缘：一位95后维吾尔女孩的美妆生意

大漠边缘创业的维吾尔族女孩排日扎提，正在用社交媒体和直播，趟出一条与老一辈截然不同的创业模式。

《化妆品报》记者肖红

位于南疆的和田市，与内地有两个小时的时差，但执行的是北京时间。这在一定意义上意味着，仅从时间来看，和内地相比，天黑得更晚的和田有着适合“拼命三郎”创业的绝佳环境。

见到排日扎提·米吉提正是在一个忙碌的午后，已经是当地时间下午四点，排日扎提还未吃午饭。这位95后维吾尔族女孩，有着茂密亮丽的红发，妆容精致，着装活泼靓丽，与社交平台上的任何一位充满青春气息的年轻女孩毫无二致。如果不经过交谈，很难想象排日扎提已有7年创业史。

△排日扎提·米吉提

2016年，正在新疆财经大学读大二的排日扎提，和朋友偶然间发现了商机：将家乡和田的特色植物奥斯曼草加工成养发、护发产品，然后运往乌鲁木齐进行销售。销售方式很多元，她和朋友们不仅在朋友圈打广告，而且利用闲暇在学校附近摆摊，顾客以在校学生为主，有时也会将产品寄往内地。

两年时间里，排日扎提不仅自己赚够了大学学费，还在次年成立和田奥斯特儿贸易有限公司，创立同名洗护和彩妆品牌，并积累了第一批微商客户，为后续开店创业打下基础。

“新疆土特产”打开市场

养发护发产品成王牌产品

排日扎提的自有品牌奥斯特儿，名字来源于有养育毛发功效的“新疆土特产”——奥斯曼草（又名乌斯曼草）。

资料显示，奥斯曼草，十字花科松蓝属植物，二年生草本，内含松蓝甙、芥甙等有效成分，维吾尔语称“生眉草”。奥斯曼草在新疆当地流行已久，按维吾尔人的古老传说，女孩双眉间距离决定了日后婚嫁的远近，母亲总是希望女儿留在身边，所以女儿出生后第七天开始，母亲便用奥斯曼叶汁抹她的眉毛，稍大一些，女孩便学会自己用奥斯曼涂抹眉毛。

大学期间，现代人普遍的脱发困扰，以及日益勃发的养发护发需求，让排日扎提敏锐洞察到商机。她在家乡收购奥斯曼草、黑种草、桃仁油、沙枣胶等原料，和和田当地的化妆品生产企业达成合作，委托后者以排日扎提提供的独特配方，将上述原料加工成洗发水、护发素、护发营养膏、护发油、发际线滋养液等产品。彼时，微商正火，排日扎提以微信朋友圈为主阵地，宣传、销售奥斯特儿养发育发产品的同时，也大力发展奥斯特儿经销商和代理。

排日扎提介绍，目前，奥斯特儿在全国有超5000名经销商和代理，“以疆内代理为主，也有西藏、内地等地区的代理，职业从学生到家庭主妇，年龄在18-50岁之间不等。”

彩妆撑起半边天

造型摄影提升价值空间

2020年，排日扎提将工作重心从销售产品转移到发展品牌上。彼时，先后从国税局、学校离职的排日扎提，不仅将奥斯特儿的品类扩充到彩妆，且在线下开设了第一家品牌门店。

与养护发产品不同，奥斯特儿彩妆品类多在广州白云区代工，“和田当地少有具备先进、标准的彩妆代工企业”。排日扎提介绍，“奥斯特儿彩妆线主打性价比，发展彩妆品类的初衷，是想让位居内陆的和田消费者能用上性价比高、品质好的彩妆产品。”

目前，奥斯特尔儿彩妆主要以唇妆、眼妆、底妆为主。值得一提的是，与常见的前店后院模式的CS门店不同，奥斯特儿没有根据产品结构特点在实体门店内设置常规体验区，而是将造型摄影引入到门店内，为顾客提供婚纱造型、民族特色写真等高附加值服务。

排日扎提介绍，店内彩妆师、摄影师均为家族亲戚，“我将他们送往专业机构进行培训，学习化妆、造型、拍摄等专业技能。”极具特色的服务和完善的人才结构，支撑起奥斯特尔的多元化业务，通过婚庆、造型写真等业务，奥斯特儿也迅速在和田当地打响知名度。

目前，除了排日扎提在和田开设的两家门店，奥斯特儿在吐鲁番市、喀什地区的且末县、买青提等南疆地区的代理和经销商也在当地开出3家店。“奥斯特尔门店的选址多以当地旅游景点、大巴扎等人流密集的区域为主。”排日扎提介绍，“代理和经销商的门店较少提供婚纱造型、特色写真等服务，店内员工也多为1-2人。”

发力直播

打造护发美妆IP

记者与排日扎提约定采访时，正是排日扎提最忙碌的时段之一。这位精力充沛的年轻人，刚在今年3月新开了一家火锅店，后又马不停蹄地与员工筹备门店直播工作，“最忙的时候一天只睡4小时。”工作间隙，排日扎提还要抽空为自己的抖音账号拍摄新的美妆视频——她还是一名短视频博主。

排日扎提在抖音拥有两个账号，一个记录自己的日常，视频内容包括美妆教学、时尚变装、日常Vlog等；另一个账号此前交给代理运营，内容多为植入产品的情景短剧。目前，“奥斯特儿”“奥斯特儿贸易有限公司”两个账号的粉丝量接近10万人。

排日扎提选择发力直播，不仅旨在扩宽销售渠道，而且试图以直播为窗口，向疆外输出新疆特色植物资源。“我们想把新疆的乌斯曼草、黑种草、桃仁油、沙枣胶等特色原料向全国的消费者推广。”排日扎提介绍，目前，奥斯特儿已在办理防脱特证，“后续将在直播间更加专业、科学、规范地向观众介绍我们的特色防脱、护发产品。”

目前，排日扎提正在为店内员工进行直播培训，“后期我会去到代理和经销商的门店，教会他们直播规则和玩法。”排日扎提坦言，面向员工、代理的直播培训无疑是个“大工程”，“但我们下半年的工作重心就是直播，后续有代理或经销商想加盟开店，必要条件不仅是找品牌进货，而且还得会直播。”

今年5月，奥斯特儿被业内知名展会提名为“区域强店”，排日扎提成为当天会场中唯一的维吾尔族领奖人。在排日扎提的个人账号中，这段珍贵的经历以视频的方式被记录，镜头里的排日扎提身着维族服饰，这位典型的“斜杠青年”，一步一步，稳稳地走上了领奖台。

编辑：丁加林

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