玛恩皮肤（连锁）创始合伙人罗亭玉：医美机构品牌连锁化“法门”揭秘

品牌连锁两大核心点：产品力、差异化

玛恩皮肤是皮肤大健康数字化医疗产业服务平台。它的核心产品、核心服务、流量中心、商业模式如下：

一、核心产品。玛恩皮肤的核心产品是雪夫蛋白肌，聚焦皮肤领域，以美白祛斑为核心，一站式解决皮肤护理、治疗、美容、抗衰等问题。

此外，我们的新品投放路径从内驱打造、种草预售、新品发布、爆款推广、爆品普及，直到最后的爆品裂变。

二、核心服务。玛恩皮肤是线上线下一体化的皮肤大健康数字医疗服务平台，线上就是玛恩皮肤互联网医院，线下就是玛恩皮肤医疗美容诊所和玛恩皮肤肤色管理中心，具有典型的互联网思维，分为前中后台。其中，最主要的是中台，是总的根据地，品牌营销中心解决流量问题，主要是互联网医院承担，平台运营中心解决客户问题，连锁运营中心和肤色运营中心进行知识赋能；后台是技术创新中心，具有高新技术企业的资质，此外，还有员工成长中心，数据财务中心；而前台直接面对一线。整个中台、后台为前台赋能。

具体来看，我们的互联网医院也是顾客管理中心，可以查询机构的消费记录，还可以预约或直接下单；互联网医院现在已经有3000多位皮肤科医生入驻；互联网医院将平台、企业、总部关联在一起，用户必须要跟总部直接对话，不能独揽全部服务，否则连锁将会失控；同时整个线上互联网医院也是一个流量平台，现在全国有50、60个学科代表跟皮肤医院合作。

三、流量中心。我们成立了抖音团队，给连锁机构直接输出流量；我们打造的万店主播直播计划，可进行全网的流量推广，同时我们的连锁分店也会持续运营，以获得获取流量的能力。

四、商业模式。我们的商业模式主要为投资加盟、辅导孵化和资本并购，我们总部进行辅导，流量赋能、技术赋能，培训赋能。

未来到2050年底，我们计划实现1万家的项目合作点，3000家的负责管理中心，300家医疗中心。

顺势而为，借力增长。一个团队能不能做出成果，方向非常重要。团队一旦迷茫，都是在内耗；另外，在如今大环境行情并不乐观的情况下，借力增长更是互相借力。希望所有行业同仁能够找到自己的差异化和立足点，在这个大环境下生存下来，谢谢大家！