强监管背景下，水光针如何寻找差异化单品？

医美前沿（ID：yimeimarketing)

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近年来，轻医美项目越来越受到爱美人士的青睐。其中，水光针因为价格可选范围大、见效快等特点，迅速在医美圈掀起热潮，成为备受追捧的爆款。目前市场上水光产品应接不暇，市场教育近于成熟，随着行业强监管趋势，水光被纳入III类医疗器械，获批更加严格。国内水光针产品的上游供应商过百家，而目前获得三类医疗器械证的水光类产品仅有4款，从产品格局层面来看，水光针合规产品为大的发展趋势，差异化才是产品的立身之本，那么水光针如何寻找差异化单品呢？

水光针属于中胚层疗法，将成分注入至真皮层浅层或中层，形成更深层次的养肤功效。水光针利用负压针头将营养物质传达至真皮层浅层或中层，解决护肤品不易透皮吸收的问题，并通过多种成分的复配达到保湿补水、改善肤色、收缩毛孔、美白祛斑、抗衰等功效，定位不同人群需求。根据新氧APP数据调查显示，水光疗法的人气和评价次数位居前列。除此之外，水光针一个疗程治疗3次，平均每次间隔一个月，是医美产品最高频使用的产品，复购和消费粘性较高。在2022年3月30日，国家药监局明确规定，水光针产品需按三类器械进行监管，在此基础上执法力度进一步加大，2023年5月17日，为进一步规范透明质酸钠复合溶液产品临床试验，国家药品监管局器械技术审评中心发布关于公开征求《透明质酸钠复合溶液临床试验技术审评要点（征求意见稿）》意见的通知。肃清中小型不合规产品，利好具有合规销售资质的水光厂商。

目前水光针常用添加成分有透明质酸类，胶原蛋白类，动能素类，肉毒素类等，以透明质酸类和胶原蛋白类为例，从不同维度产品对比，寻找差异化单品。在产品特征维度，水光针由于成分及工艺的差异，能够对应不同年龄层次以及功效需求，具备多消费层次、多重价格的特征。从不同价格来看，首先是以小分子玻尿酸为主，不含有交联剂的产品，第二是含有微交联的透明质酸钠水光产品，第三是除玻尿酸外的其他成分制剂，包括胶原蛋白等。基于此来整体判断具有明确人群定位、且同档位产品中性能突出的产品具备优秀的增长潜力。从产品定位来看，分为大众消费价格和高端消费价格，不同消费价格产品原材料和治疗时间不同。从成分维度观察产品性能可知，具备较强辨识度的复配型水光脱颖而出，目前符合合规资质的复配型水光为爱美客旗下嗨体2.0和冭活，具有清晰的产品定位和销售思路，而微交联透明质酸钠水光具备维持时间长，满足追求便利、性价比人群。动物胶原蛋白对比重组胶原蛋白，能即刻达到亮白和提升皮肤弹性的效果，重组胶原蛋白则具备高生物活性，有较为优秀的再生效果以及修复性能。

目前国内获得三类械医疗器械证的水光产品仅有4款产品。分别为爱美客的嗨体系列/冭活泡泡针、华熙生物润致娃娃针、Q-Med的瑞蓝唯瑅、双美生物肌柔美等产品。几款产品主要成分不同且存在差异化属性。且目前多款水光针产品进入注册临床研究阶段，相关厂商为华熙生物、格莱维、四环医药、以及乐普医疗等，主要为“注射用透明质酸钠溶液”、“含利多卡因注射用透明质酸钠溶液”、以及“注射用透明质酸钠复合溶液”，重组胶原蛋白水光中，巨子有两款重组胶原蛋白制剂用途于面部皮肤和皱纹产品进入临床，创健医疗一款重组III型胶原蛋白冻干纤维用途于面部皱纹进入临床阶段。多领域产品发展，未来可期。

总的来说，水光针是入门级医美，受到当下轻医美消费者青睐且行业合规化和监管力度不断加大，有助于合规企业发展。差异化为产品立身之本，在众多赛道中需要明确产品定位，明确人群定位和产品发展潜力，从而在竞争中脱颖而出获得长久发展，随着众多企业躬身入局，相信未来水光针市场能百花齐放。

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