中通生化朱洪：今年可能是未来10年最好的一年

从默默无闻到如今的声名鹤起，中通生化走了将近30年。

“我们是较早一批研究功效护肤的供应链，也是较早建设功效检测实验室的工厂之一。”中通生化总经理朱洪回忆道，1996年，中通生化开始深耕功效护肤领域；2004年，工厂出身的中通生化，初入“品牌”赛道，推出祛痘品牌比度克，并于2011年跻身天猫祛痘品类销售TOP店铺，为全球2000W+消费者解决痘肌问题。

2023上半年，不少上游企业面临订单严重下滑的问题，直至7月才有好转迹象。但中通生化却透露，目前其年增速稳定在10%-15%，比度克也在预定轨道内顺利发展。

在首届化妆品科技创新峰会上，自誉“行业老兵”的朱洪，不仅分享了中通生化几十年坚守的秘诀，更首度公开了其对于化妆品产业变迁的思考。

“优秀的供应链，

应具备合规能力和经营能力”

作为一家成立于1996年的功效护肤产品开发企业，中通生化经历过1997年的亚洲经济危机、2008年的金融危机，以及2020年至2022年的3年疫情，算得上是穿越过数轮周期的企业。

今年上半年，市场并没有如期回暖。以朱洪的经验来看，行业正在进入全新的历史周期，“2023年既是行业的调整期，也可能是未来10年最好的一年。”

从内部来看，消费者信心持续低迷；从外部来看，原料和研发上的“卡脖子”问题依然存在，企业仍然需要加强科研创新能力。更重要的是，新老品牌的发展都需要资金作为支持，但资本市场近两年对于消费品行业的信心，已明显不足。自去年以来，化妆品行业的融资数量明显减少。

从法规政策来看，化妆品行业优胜劣汰进一步加快。“新法规对产品开发上市的规定要求提高了很多，尤其是对有功效宣称的产品备案工作要求更高，现在一般都要120-180天的时间。”朱洪表示。

这意味着，化妆品企业运转的时间、金钱成本都进一步增加。尤其对体量尚小的中小品牌而言，如何“活下去”成为了巨大的难题。

“在这个过程中，品牌必须要找到一个优秀的供应链，帮助你消化解决刚性成本，辅助你走过0-1、1-10的过程。”朱洪认为，所谓优秀的供应链，应该具备合规能力和经营能力，典型如中通生化。

中通生化特别配置“863工程”，即8安+6选+3定。其中，“8安”代表税务安全、环保安全、消防安全、生产安全、用工安全、质量安全、创新力安心、资源提供能力安心。“6选”代表功效产品开发，包括选渠道、选人群、选功效、选原料、选包装、选背书。“3定”代表定产品、定目标和定预算。这个工程能帮助客户降低经营风险，少走弯路、减少不必要损失，提升经营效率。

另外，朱洪透露，中通生化在研发层面的投入是固定和长期的。“目前中通生化研发团队有50余人，研发资金占公司总营收的7%-8%。每年还会有研究的课题和重点及技术的积累和转化，一部分成果还申请了发明专利。”

截至目前，中通生化已斩获78个专利。其中，发明专利35个，实用新型专利17个，外观设计专利26个，并以专利为背书成功打造了一系列明星品牌和爆款产品。

朱洪提及，面对ROI的不确定以及消费信心的不足，企业需要做好四方面。

其一，做减法。留下最重要的业务，其它能不做的就不做。“先活下来，留在牌桌上更重要。”其二，聚焦核心品类。“一个企业不可能既要又要还要，哪个品类最强就做哪个，守好自己的核心竞争力。”其三，只做刚需，消费信心不足时，消费者会尽量减少消费，但刚需型产品是不得不消费的。其四，降低投资风险。造船不如买船，买船不如租船。企业要学会整合外部资源，减少资金风险。

正是因为坚守以上4点，中通生化才能在如今的市场环境中“逆势而上”。其中，最典型的就是“死磕”祛痘品类。目前中通生化对于祛痘品类研究，基本覆盖全剂型、全场景和不同人群及年龄段的皮肤场景。

“做祛痘产品的很多，但二十余年一直专注痘肌解决方案的并不多。”朱洪表示，祛痘是一个对功效十分考究的品类，还面临法规监管等方面的问题，基于此，中通生化特别组建了6-8人法规部门。

此外，品牌开品时还经常会陷入自我主义，即以自我的喜好去评判消费者。中通生化不但会反复提醒品牌，避免其陷入这类困境，还会小规模生产、销售，测试市场反馈。“虽然小范围试错会花一些时间，但能在很大程度上帮助品牌避免大额投资带来的风险。”

作为优质的化妆品OEM/ODM企业，中通生化不仅在祛痘品类的研发上沉淀了一套方法论，也在品牌孵化层面有着成熟的经验。正如上述所提及，早于2004年，中通生化便孵化了自有品牌比度克。

“这是一个专为祛痘而生的品牌。”朱洪介绍，比度克品牌诞生次年，中通生化的研发团队便开始对中国中草药成分进行筛选，提取能够祛痘的有效植物成分。

2010年，中通生化专门建立了一个植物提取车间，搭建了完整的提取体系。第二年，其又对标欧莱雅、宝洁等国际大牌，斥资500万搭建功效评价实验室，针对国外进口药品做体外测试和功效测试，为比度克的“安全有效”保驾护航。中通生化也因此成为国内第一批做功效实验室的工厂之一。

“我始终认为，功效测试得出的数据是中通生化价值观最直接的体现。”朱洪表示。

截至目前，比度克已经推出30多个SKU，覆盖全品类痘痘解决方案，如氨基酸净透洁面乳、水漾净透洁颜油、祛痘修护凝胶等，单品价格多在30-100元区间，主营天猫、抖音等线上渠道。

在此次博览会上，中通生化还带来了全新上市的祛痘贴新品。据朱洪介绍，该新品集合了“保湿、祛痘、修护”三大功能。

其原理在于，红肿型痘痘的祛除，首先要在局部形成较为封闭的空间，再在这个空间中构造出温暖湿润的环境，最后在先进渗透科技的助力下，把从中草药植物中提取出的祛痘成分高效渗透，更好达到祛痘目的。“相关核心科技我们已经申请了发明专利。消费者可以像使用面膜那样贴祛痘贴，晚上睡前贴，一天起效、三天收口。”

如今，中通生化已经兼顾做工厂和做品牌两条线20余年。但在朱洪看来，尽管二者存在思路差异，但又拥有相同的底层逻辑：做工厂时，专注的是技术和成果；做品牌时，专注的则是消费者。那消费者如何记住品牌并与之形成粘性？“产品以及产品背后的技术，才是核心。”