限制低于100美元的进口商品网上销售，出海印尼凉凉了？

据路透社报道，印度尼西亚贸易部长祖尔基夫利-哈桑（Zulkifli Hasan）近日表示，印尼将限制价格低于100美元的进口商品在网上销售，另外，进口商品还将被要求获得补充许可证，即印尼国家标准（SNI）。

该规定将同时适用于电商平台以及社媒平台的线上交易，印尼各部委预计将在8月1日前完成对现有规则修改的协调工作，但就该规定具体如何落地仍未出台细则。若该措施生效，将会对一众中国商家及Shopee、Lazada等相关跨境平台产生重大影响。

图截自路透社

据悉，除禁止线上平台交易低于100美元的进口商品以外，印尼合作社及中小企业部长还公开建议：

1、不再允许国外产品直接通过线上面向消费者零售，他们必须首先通过正常的进口机制进入印尼，然后再进行线上销售。
2、电商等数字平台不能销售自己生产的，或冠以自有品牌的，或销售其业务关联公司的产品，特别是产品来自平台所在国的关联公司。
3、对于已经可以在国内生产的商品，不再允许通过进口进入。

部长表示，印尼总统佐科-维多多（Joko Widodo）曾多次提及对本土制造行业发展前景的担忧，并多次敦促本国消费者抵制购买进口产品。以上建议来自印尼总统的直接示意，包括印度在内的多国为保护本土企业已出台相应的法律法规，这些经验值得学习。

“进口产品应倾向于科技类产品，比如电子产品、相机等，价格应该在100美元以上；目前TikTok售卖的商品，从服装、鞋子到化妆品，价格非常便宜且几乎都是进口产品，严重冲击了本地的小微企业，对于国内已经有生产能力的商品，不再需要进口。”印尼相关官员表示。

对于印尼方的担忧，在印尼已经拥有200万卖家的TikTok则发话表示：“没有计划在印度尼西亚开展跨境业务。”

对此，FastData创始人&CEO史文禄认为，该政策如果正式落地，肯定会产生一系列的连锁反应；其对于像Shopee、Lazada等电商平台可能不太友好，但对TikTok影响不大。“目前TikTok在印尼市场的销售，绝大多数都是由印尼的本土商家完成的。”

深耕印尼市场的全球好物精选（印尼）商贸CEO黄嘉翎则提出，目前绝大多数印尼电商平台，都只开设本土店，没有开设跨境店。

“接下来我相信大家也已经接到指示，不会在印尼开设跨境店铺，更多是在本土企业主导下开设本土店销售。进口商品进入每个国家都是要正关进口的，以上这些政策，主要是打击警告‘部分卖家’灰关走私和没有按照当地要求的法规准入（目前印尼产品的法规没有变更）的进口商品，还有协助这些灰关走私的中国卖家，相关联货代运输机构和印尼本土海外仓库公司等产业链。”黄嘉翎进一步补充。

在政策中，尤其提到了“要求进口商品获得补充许可证，即印尼国家标准(SNI)”，那是否意味着进口商品要想取得在印尼的销售权，首先必须获得印尼国家标准认证（SNI）？

​

黄嘉翎告诉美妆网，SNI（印尼国家标准）是印尼唯一适用的国家标准，类似国内的3C认证，主要适用于小家电、电器、3C产品以及部分玩具和母婴产品。该政策提及到SNl认证，更多可能是针对上述几个产业，因为这几个赛道产业链在印尼本土化布局比较好，同时不少中资企业在印尼投产组装工厂，印尼是可以承接这方面的本土企业去发展。而印尼的化妆品和食品需要的是BPOM和印尼清真认证（HALAL）。

​

“我们可以这样理解这两个认证标准，就像中国非特化妆品备案不会需要中国3C认证，因为是完全两个行业两个品类标准检测不同。”黄嘉翎说道。

化妆品在印尼属于严格管控的特殊商品，由印尼国家食品和药品管理局（BPOM）主管。目前想要进军印尼市场的化妆品商家，一般申请BPOM认证有两种方式：一是工厂在国内，那么首先在印尼需要成立自己的公司并且有仓库或者有进口商，准备好资料，通过申请、提交资料、审核仓库，最后获得证书，整个流程大概3-6个月。二是工厂设在印尼的，可以直接通过印尼的工厂来申请BPOM，准备印尼工厂的资料和仓库申请认证，时间可以缩短至2-3周。

在黄嘉翎看来，印尼政府在整个电商爆发的关键时刻才发出信号点，也是进入行业标准化的洗牌过程。正所谓“乱世出英雄，有危才有机”，只要突破了当地本土化供应链，整个市场份额会呈现爆发之势。

史文禄则综合了印尼各大电商平台目前化妆品品类的占有率进行了分析，他指出：“目前，化妆品在印尼线上市场份额非常大，在Shopee、Lazada以及印尼本土的一些电商平台都属于TOP品类；而TikTok去年3月正式上线之后，化妆品品类在TikTok印尼的占比也是第一大品类。相信接下来整个印尼电商市场会进一步发展，化妆品的占有率和渗透率会进一步扩大。”

可以肯定的是，对于出海印尼的商家而言，一些新的挑战与变化即将或已经到来。既然无法改变规则，那就努力把握机会。

“从商家的角度来说，跨境的商家可能需要做一些思考和调整，不能单纯像过去那样的运营思路了。其中最重要的就是要加强本土化的能力，包括人员本土化、货品本土化以及仓储本土化。”史文禄说道。

对于出海的商家，他还提出了以下建议：首先，要特别重视新渠道，充分借助类似FastData的数据平台，深度洞悉市场动态及消费品的供给状态；充分利用TikTok作为全新流量平台的机会，它是个非常好的种草平台去完成商品从0-1的启动。其次，在快速完成冷启动后，要重视多渠道部署，比如Shopee、Lazada等多品台布局。再者，对于长期扎根印尼的企业而言，一定要走线上线下相结合的双线发展路径。目前印尼线下零售渠道，商品供给非常不充分，这意味着巨大的潜力和市场空间。最后也是最重要的，就是本土化运营，包括对本地市场和法规足够理解，以及加强本地团队的建设。

​

“过去在印尼乃至东南亚市场，本土化的所谓高价值供给中国商品运营能力的公司还是比较少的，但今天已经越来越多了。在竞争愈发激烈的大环境下，在短视频直播带来的全球电商高速发展的大背景下，本土化能力一定是商家要重视并去解决的。”史文禄补充说道。

黄嘉翎则从另一个角度为我们带来了不一样的解析：“关于政策提及的‘对于已经可以在国内生产的商品，不再允许通过进口进入’，言外之意就是‘欢迎外资引入到印尼当地发展供应链产销中心’。相信印尼会发布多项外资企业招商政策，制造税收和就业机会。比如新能源的青山、德龙、LG，化妆品的联合利华、科丝美诗、利丰集团等。”

她建议，在印尼销售的中国品牌方企业在产品供应链本土化的布局需要立即成立内部项目组，从上下游供应商进行分类梳理，集中管理，每个环节有专人去攻破落地，否则流量红利一过，品牌力再发起，就会更加大困难点。

此外，黄嘉翎还提及了几个板块能够给到中国商家以启发，比如从中国引进主要合作的供应链到印尼，通过外资或合资建立上下游产销中心；印尼华人圈层抱团发展，由印尼供应链公司去找本土化货源；重视品牌化之路，包括线上电商、私域转化、线下渠道等全渠道销售。

在国内美妆产业日益内卷的大环境下，出海似乎已经不是一个选择，而是必须要做的事情。正如史文禄所说，中国的商家在今天应该具备更大的信心、更强的前瞻意识，以及更有远见的事业布局。无论在印尼、东南亚，甚至美国等发达地区，要相信，我们是有机会打造全球性消费品牌的。