门店超4500家，植物医生启动上市辅导

疫情的三年里，植物医生仍以每年500家的速度拓店，平均一个月新增近百家门店。

本报记者李硕

8月4日，中国证监会公示了北京植物医生化妆品股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导的备案报告。

辅导相关信息显示，植物医生已于今年7月24日签署辅导协议，辅导机构为中信证券。

一切都在计划之中。2020年接受《化妆品报》专访时，植物医生品牌创始人兼董事长解勇便已表示：“植物医生一直跟资本保持沟通，上市的时间点大概在三年后。”

植物医生自2007年布局护肤品专营店，是国内单品牌店模式最具代表性的品牌之一。2019年，植物医生单品牌店数量约为3000家，而目前植物医生官网公布的数据为4500家，会员超2000万人。疫情中的三年里，植物医生仍以每年500家的速度拓店，平均一个月新增近百家门店。2020年和2021年，植物医生实现双位数业绩增长，销售额超43亿元。

除了单品牌店模式外，植物医生身上还有两个标签：“国际化”“高山植物”。

出海提速

从心斋桥到东南亚

心斋桥，日本大阪最大的购物区，汇集了众多精品屋和专卖店。2019年，植物医生在心斋桥开设首家海外直营店。

2020年，植物医生在日本市场实现了盈亏平衡。同年，植物医生石斛兰舒纹震动眼霜于三国四地同步上线，打开了新加坡美妆市场。截至今年5月，植物医生日本的门店数达11家，并在中国香港布局了两家门店。据了解，品牌位于印度尼西亚首都雅加达的门店也将在近期开业。

△植物医生日本大阪心斋桥门店

研发出海比拓店更先一步。类似于国际品牌在中国布局研发中心的做法，植物医生在日本东京成立的汉方护肤科学研究中心，聘请了来自资生堂、FANCL的资深化妆品研发者，针对日本消费者肤质和护肤需求，开发以汉方高山植物为原料的护肤品。

门店超4500家，植物医生启动上市辅导

△植物医生日本东京汉方护肤科学研究所

“这几年的双十一，每当国际品牌着急出货的时候，前十名几乎都是他们的。”解勇曾对记者表示，在国人心中，本土美妆品牌远没有达到国际品牌的高度，甚至还没有达到日本和韩国人对本土品牌的认知高度。

“以我们对中国消费者理解，要想达到这种认知水平，最核心的办法就是让国外的消费者先认知我们中国品牌“，解勇表示，布局海外市场反过来能够提升中国消费者对本土品牌的信任和信心，“当他看到中国本土品牌在海外到处都有的时候，会自然而然地增加对本土品牌的信任。”

独树一帜的高山植物

熟悉植物医生的人们能够发现，过去十年里，这个品牌都没改过品牌定位，即“高山植物，纯净美肌”。对于石斛兰等当今护肤市场热门成分，植物医生早于五年前就已布局对应产品。

2014年，解勇与中国民族植物学泰斗裴盛基教授相遇，后者对高山植物应用于医药、化妆品有着深入研究，曾经婉拒了法国欧莱雅集团、韩国爱茉莉太平洋集团等多家跨国企业提出的合作邀约，一心想做出一个中国的高山植物化妆品品牌。

随后，双方一拍即合，植物医生与中国科学院昆明植物研究所达成合作，成立“植物医生研发中心”，品牌亦重新定位于“高山植物，纯净美肌”。自此，找准定位的植物医生，与消费者沟通愈发顺畅，其发展起势，以每年40%的速度增长。

截至目前，植物医生高山植萃系列产品线囊括石斛兰鲜肌凝时系列、紫灵芝多效驻颜系列、雪莲美白淡斑系列、冬虫夏草焕活奢养系列、高山松茸鲜活盈亮系列等。

在中国科学院昆明植物研究所植物医生研发中心之下，植物医生相继设立了位于日本东京的汉方护肤科学研究所、顺德植物护肤配方及临床研究基地、北京亚太皮肤科学研究所。2020年6月，品牌再次和昆明植物研究所深入合作，成立“中国科学院昆植所植物医生研发中心植物护肤研发实验室”。由此，植物医生的“科技研发创新链”形成了一个中心和四个基地的完整架构，公司研发投入占比一度突破10%。

单品牌店的春天还没有真正到来？

今年7月末，菲诗小铺母公司LG生活健康考虑放弃单品牌店经营模式的消息，再度将单品牌店推至舆论中心。对此，LG生活健康表示，越来越多人购物转向网购和集合店，单一品牌店战略遭遇危机，面对众多考虑关闭或撤资的店主，公司意识到转型的紧迫性。

面对眼下单品牌店的“凛冬”，解勇却认为单品牌店的春天还没有真正到来。“不掌控渠道就不可能做自己的品牌，渠道是一切的基础”“单品牌店才是实体零售的未来” 他曾多次表达对于单品牌店和实体零售的信心。

在解勇看来，化妆品是一个非常传统的行业，有上百年的历史，这个传统的行业不会因为最近几年兴起的互联网发生本质性变化，“互联网带来的变化无非两个，一个是购买方式的变化，一个是传播方式上的变化，而化妆品的本质没有变，比如产品给顾客带来的体验，我们要抓住本质。”

相对于单纯的销售模型，植物医生的单品牌店模式更接近“全产业链制造型零售业”，即将“零售”和“制造”结合在一起，整合从研发、生产、物流到销售的所有环节，是一种更高效的商业模式。

事实上，伴随数字化能力提升，抖音、直播、微信小程序的布局日渐完善，用传统单品牌店模式定义植物医生已不完全准确。2022年，植物医生的线上业务占比已经超过30%，线上业绩增速近两年均保持在100%，零售场景向线上延伸，一定程度上弥补了线下流量减少的损失。

植物医生北京总部有一块数字墙，上面挂着一整套可视化的全国营销数据的实时监控，可查系统时刻在运转。“我们配备了100多位IT人员，在负责运维这套系统，同时，我们在2020年开设了自己的‘小植商城’，拥有了公司自己的私域，使得我们能对接到每一位终端消费者，并通过区域、消费者年龄、性别、爱好和每笔订单、季节消费等数据，解决了我们过去信息繁杂、决策不准的问题。”

解勇表示，根据前述精准的数据分析、筛选、判断系统，植物医生甚至都已经明确了2022年到2023年的产品和市场决策计划，由此，管理层可将注意力集中到对未来的战略思考中。

编辑：肖红