从0到100万，现象级账号这样崛起

当下，美妆博主正面临来自大环境的挑战。

据五月美妆内容总监邱雁分析，挑战主要来自四个方面：一是用户“喜新厌旧”。二是内容流量退化，形势严峻。三是广告主的选号标准更为严苛，综合考察基础数据、粉丝画像、达人调性、带货能力等。四是入局美妆领域的博主只增不减，竞争加剧。

对此，大家正探索屡试不爽的内容和技巧，期望快速练成百万级账号，在这场存量博弈中取胜。

目前，美妆博主大概可以分为妆造教学、变装演示、实物测评、产品种草等类型。

其中，妆造教学、变装演示能让用户在较短的时间内看到变化，可谓立竿见影，更容易达到出圈的效果。

@氧化菊是一个范例。去年9月，她推出“万物皆可穿”系列视频，大胆改造尿素袋、花床单、纸皮、拖把、渔网等物品并穿上身。神奇的转场、时尚的设计，让她很快形成独特的高级变装IP。该系列目前更新至第30期，平均时长不足20秒，点赞量最高突破224.8万。

当然，也有博主选择妆教和变装双线并行，@whisper耳语就是其中之一。2020年，她为了更精准地进击垂直圈层，开始在记录生活的账号@耳语同学输出个人价值观、妆造教程等，视频长度在3分钟左右。@whisper耳语则主攻30秒左右的变装视频，活跃度更高。

实物测评，在“购物前先看测评”的趋势影响下，成为了许多美妆博主的热门栏目。但是，行业乱象丛生，许多博主因为虚假宣传、不正当竞争等问题陷入舆论漩涡。在此背景下，专业型背书的价值日益彰显。许多MCN机构将目光投向了有药学、医学、化学等背景的专业人士。

大禹网络旗下拥有239.3万粉丝的@清华护肤学长王植，出身于清华大学化学工程系，他对护肤品成分、研发、批量生产有深刻的认识。加上在拜尔斯道夫、欧莱雅集团的实习经历，日常除了分享产品的上脸感受，他还能对品牌的科研实力、产品成分等进行科普。

相较于上述类型，种草类博主的准入门槛相对低，原因在于种草的范围广、植入软。但是，这要求博主有一定带货能力。认真诚恳、有强烈且真实分享欲的人适合此赛道。@茵茵来啦恰恰具备以上条件，而且甜美灵动、温暖治愈的形象为她加分不少。一条黄黑皮显白颜色挑战视频，便拿下了136.2万点赞量。但需要注意的是，此赛道竞争较大，突围不易。

综合来看，专业化、细分化的博主，更容易形成鲜明的标签并得到精准用户和垂类客户的关注，但数据爆发的难度比较大。相反地，涉及领域比较宽泛的博主，更容易获取流量，但竞争力更大，所面临的性格和表达的考验也更大。

运营账号的过程中，需要先梳理爆点内容和评论区热词，找准切入点。根据邱雁整理的数据，“口红OMG”、“白到发光”、“平价推荐”、“大牌必买”、“怎么祛痘”、“黑头好烦”、“出油脱妆”、“化妆浮粉”等，属于美妆内容的“常青树”，尤其是口红话题，无论在什么时期，数据都相对稳定。

邱雁筛选的爆点内容和评论区热词

另据美业颜究院统计，2023年第一季度，唇部彩妆的备案数同比上升21.56%，在天猫淘宝的销售额达到19.8亿元，占据彩妆市场整体份额的25.15%。过去，受疫情影响，“口红效应”一度转变为“香水效应”。但是，今年随着多国优化防疫措施，唇部彩妆消费市场回暖，社交媒体上与之相关的内容，热度也将继续攀升。

其实，无论潮流如何更迭，用户关心的始终是“哪个好看”、“哪个好用”、“哪个适合我”、“要在哪里买”、“我要怎么用”之类的问题。因此，选题本质或者说内容核心不会有太大变化。真正变化的，是内容呈现形式。

MCN机构蜂群文化是逆着潮流，在“千篇一律”中打造“独一无二”的代表。它让大家印象最深的是“把价格打上去”的逻辑。蜂群文化做内容有两个规划，一是按照蜂群趣味1.0＝80%熟悉+20%意外的公式，推进日常更新。二是在维持人设的基础上，创造“意外”，让账号稳定涨粉并实现质的突破。此时套用蜂群趣味2.0=80%趣味1.0+20%意外的公式。

@王七叶“买不起”系列之《蚊·香在哪》

以@王七叶名为《蚊·香在哪》的奢华伪广告大片为例，它用杂货铺场景询问蚊香价格开场，然后进行单人演绎，抛出了“内卷”、“量子纠缠”、“哪里不香，点哪里，COCO蚊 香哪儿”等趣梗。结尾处回归产品本身，坐实“伪广告”效果，巩固观众心智。另外，转场后王七叶精致的妆容、镶珍珠的“蚊香包”，叠加轻快悠扬的音乐、冷色调场景，形成极致的张力与强烈的反差感。综合来看，短片结合了传统TVC与新媒体玩法，利用创意起新意，将朴实无华的小商品拍出高级质感，收获了896.8万的点赞量。

网感，即对网络内容的敏感度。它是产出爆款素材的基础，也是挖掘优质素材的基础。

蜂群文化CEO莫力洋认为，网感=知识储备（熟悉）+创意（意外）+人性洞察（创业性）。其中，知识储备并不只是某个垂类的专业知识储备，更多是互联网知识储备。而人性的洞察，对老板尤为重要。他们需要判断出这个意外是好的意外还是坏的意外，是正常的意外还是意外之中的意外。

同样以@王七叶为例子，在拍摄“买不起”系列之前，她已经通过动作夸张且剧情搞笑的“躲闪摇”出圈，而且是海内外“通杀” ，还塑造起油腻女王的人设，到达大家心中的“熟悉区”。但后来@王七叶的粉丝量在500万的位置徘徊了大半年，直到“把价格打上去”项目出现，她才打开了新的发展通路。

@王七叶“躲闪摇”作品之一

据莫力洋介绍，@王七叶做过很多次转型，最后选择创新玩法，“把价格打上去”，是因为这个方向不仅有意思，还是当下抖音没有的内容。在大家熟悉的抖音，它就是“意外”的降临。

培养网感是一个漫长的积累过程，往往需要先拆解对标账号，细致到分析账号概况（头像、名称等）、数据指标（粉丝数量、视频数量、更新频率、互动情况等）、内容类型（标签话题、声音、文案等）、账号发展（风格变迁情况等）。然后，运营团队需要系统分析该账号的短视频结构，找到爆点，再横向对比，总结自身优缺点。

模仿是学习的过程，也是创造的起点。倘若能对现有爆款视频的剧情进行1：1复刻，细致到某个镜头下的站位、台词，假以时日，也能在模仿中摸索到适配自身的独特风格，进而打造现象级IP。