新宣代言人谷爱凌，蔬果园携“冠军”上线

“实力派”之间的双向奔赴。

本报记者石国庆

8月7日，高端生态家清品牌蔬果园官宣世界奥运冠军、自由式滑雪运动员谷爱凌为品牌代言人，并携繁花系列与浆果系列两大系列新品全新亮相发布会现场。

“很多人在第一次听到我们名字的时候，可能会认为我们是一个果蔬类的品牌。但实际上我们是做家用清洁的，之所以叫这个名字，是因为我们想把天然、安全、舒适的产品带进家庭。”活动一开场，蔬果园集团总经理赖钟鑫就以一番轻松的话语将现场所有人带入了蔬果园的世界。

△蔬果园集团总经理赖钟鑫

在很多人眼中，它是近几年突围的新锐品牌，更是走红于线上的流量品牌。但事实上，根据品牌提供的数据，蔬果园仅成立近10年，便凭借着高质量的产品实力取得了如天猫电商排行榜（洗衣凝珠榜单）14个TOP1、天猫洗洁精热销榜/好评榜TOP1等多项亮眼成绩。

此外，品牌旗下的洗衣凝珠、餐具净、洁厕净均为抖音细分品类TOP1，单品销售额均超亿元。不止如此，蔬果园还进驻CS渠道、母婴渠道，以及“永辉”“大润发”“胖东来”等地方以及全国多个核心商超，形成线上线下全面发展的经营格局。

一方是线上线下全面开花的全能家清选手蔬果园，一方是年少有为前途璀璨的实力冠军，那么，在这场实力派的双向奔赴中，二者又会触碰出怎样的火花呢？

牵手谷爱凌

实力匠品与世界冠军的双向奔赴

2022年2月8日，在北京冬奥会的女子自由式滑雪大跳台上，谷爱凌完美逆袭，斩获金牌，瞬间刷屏各大网络平台。而赛场之外，她也是当之无愧的体坛“吸金王”，据不完全统计，截至2023年8月，谷爱凌的商业合作和代言达30个左右，涵盖奢侈品、化妆品、保健品、运动用具等多个板块。

对于大众来说，她是超级学霸、是运动达人、是时尚模特、是天才少女……这些都是谷爱凌身上的种种印记。她的出现，不仅打破人们对于传统运动员的刻板印象，更打破了大众对于追求梦想的普世观念。

但谁都不是生而耀眼，这些闪光的背后却是日复一日的艰苦训练和不断努力的刻苦学习。谷爱凌曾说：“很多事情都是源于热爱，所以我所有的努力和付出都不会觉得特别累。”她的苦源自热爱，她的拼搏源于自我要求，因此，她的成功也更能让人为之动容。

在蔬果园看来，现如今的谷爱凌能“轻松”驾驭各种角色、能成为横跨各个领域的ACE（全能选手），除了自身所具备的绝对实力外，那股坚韧、勇敢、无畏的精神更是催生这位“满级人类”形成的重要因素。而这，也与蔬果园一直以来追求极致、不断突破相得益彰。

作为近年来席卷国内高端生态家清市场的品牌，蔬果园如同一匹黑马。

自2015年创立以来，蔬果园就凭借高质量的生态产品、高价值的营销模式以及追求极致的品牌态度，迅速占领市场，仅仅五年，便成功在竞争激烈的家清赛道中脱颖而出，并迅速跻身行业龙头位置。此外，作为家清市场的新锐势力，蔬果园不仅成功进驻中国家用清洁市场TOP6集团，更打破了行业多年来一直由国际大牌独占鳌头的单一局面。

现如今，蔬果园与谷爱凌正式携手，在业内意义重大。会议现场，有资深业内人士对此次代言合作评价到：“谷爱凌代言蔬果园，是五年来美妆、家清行业最高规格最具影响力的一次品牌代言活动。”

以创新驱动新品

共证爆款诞生

作为本次大会的重头戏，除了官宣代言人外，新品的首发也吸引了众多与会嘉宾的眼球。在此次会议中，蔬果园重磅发布了大师调香、全新创研的衣物清洁繁花系列与厨房清洁浆果系列两大系列家清新品，涵盖洗衣液、洗衣凝珠、清洁剂等。

据介绍，繁花系列新品又包含维多利亚玫瑰、贝蒂蓝薰衣草以及英国蓝铃花三种香味可供选择，相比于初代产品，此次新品在持久留香、颜值、洁净力等功能上皆做出了重大升级。蔬果园方面介绍，繁华系列新品持久留香可突破30天，凝珠颜值大幅提升，洁净力可由原来的8倍实现到10倍，活性物含量标准远高于国家技术要求的3倍有余。

“作为衣物清洁的重磅角色，繁花系列新品皆萃取了天然植物，可释放抚慰人心的芳香，在相对应的场景下，能让消费者达到不同的使用感受。”赖钟鑫介绍，“主打厨房清洁的浆果系列新品则将在未来重点覆盖各个端口，致力于达成全渠道多个销售第一。”

据品牌透露，繁花和浆果等天然原料将作为支持品牌未来发展的重点原料，而此次最新面市的繁花系列和浆果系列新品全家福，也将成为蔬果园在未来重点推行的核心系列单品。

诚然，好的产品离不开创新力和科技力。从配方的研发，到原料的选择，再到生产流程的控制，每一个环节，蔬果园都不断打磨，追求极致，致力于给消费者带来更高品质的家居清洁体验。多年来，蔬果园一直坚持不断拥抱新时代消费者、突破自我创新产品，始终秉持好的产品要同时满足消费者对于“性价比、颜价比、心价比”的三种需求。

在产品研发方面，蔬果园不仅联合了国内外科研专家成立生态家清研发中心、研发生产高端生态家清系列产品洗衣液，还邀请国际顶级调香师定制香味、与全球顶级香氛原料供应商奇华顿保持深度战略合作，并在后来成功打造出了“香氛+”为矩阵的系列产品。可以说，蔬果园产品的每一次迭代升级，都在用极致的产品实力演绎着“冠军”的突破精神。

缔造高质量品牌

全渠道TOP型选手

中国品牌正在各个领域大规模崛起，家清行业也不例外。作为家清市场的新锐势力，近10年来，蔬果园的发展过程可概括为“从线下崛起到线上爆发”。

“长久以来，流量可谓是各家品牌争逐的一大重点，特别是在各个渠道的竞争中尤为明显。但现如今，随着线上红利渐退，线下消费升级，流量已经不再成为生意增长的根本，它只是赢得人心的结果。”中国广告行业10大风云人物之一江南春在现场指出品牌获取增量的关键，“在充满不确定的当下，赢得人心，打造高质量品牌，才是一个品牌的制胜之道。”

因此，在触达消费者心智方面，蔬果园将从“找到差异定位、抓住时间窗口、采取饱和攻击以及占据心智优势”四个方面入手，用高覆盖、高质量、高影响的营销与传播深深链接消费者。

针对具体举措，蔬果园副总经理王东风指出，蔬果园将以官宣谷爱凌为品牌代言人为起点，通过线上出圈+线下霸屏的全方位全渠道营销，在机场、高铁、地铁、电梯等线下媒体持续进行投放，并合作全国大众KA渠道以及天猫、拼多多、抖音等电商渠道，实现全渠道、全场域覆盖。值得一提的是，蔬果园如今每天仅在抖音平台中的直播合作就超2w条视频。

未来，蔬果园将以“高端极致产品+高端品牌联名+高端明星代言+高端媒体广告+高端合作渠道”的组合拳方式，打响品牌2023年在全渠道布局的第一枪。

目前，蔬果园已围绕“官宣代言人”事件和“发布繁花/浆果系列新品”两大核心主题，在各个社交媒体的重点合作资源上进行多点扩散，不仅实现品牌代言人的全平台曝光和新产品上市对广大消费者的全面告知，更使其品牌产品的专业性和权威性深入人心。

坚韧如谷爱凌，专注如蔬果园，促成两者联手的原因，除了各自具备的强劲实力，二者互通的精神内核更是彼此相互吸引的重要因素。未来，蔬果园也将坚持在中国高端生态家清市场中持续突破，不断挑战新目标，用硬核实力缔造国货冠军品质。

编辑：肖红

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