“医美面膜第一股”诞生了！

提到敷尔佳，消费者第一印象会将其与“医美”、“面膜”挂钩，这与其精准的市场定位及网红化的扩张路径密可不分。

敷尔佳成立于2017年，是一家从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司，主打敷料贴、膜类产品，并推出了水、精华乳液、喷雾、冻干粉等多种形态的产品，目前销售的产品包括医疗器械类敷料产品和功能性护肤品。敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内首批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品。

敷尔佳成立之初，“医美护肤”的概念刚刚出现，当时中国医美市场快速增长，人们对于皮肤科认证的医用上脸产品充满新鲜，微商代购也纷纷打出广告宣传，市场前景显现。敷尔佳公司前身为黑龙江省华信药业，则抓住了这一市场契机，开始调整自身业务发展方向，脱离药品业务，向皮肤护理领域转型进军。敷尔佳趁势而上，凭借“医美面膜”的东风，迅速占领市场。

此外，敷尔佳具备强大的营销能力，抓住线上渠道，借助社交媒体，开启网红化道路，凭借大牌明星代言、主播带货、网红种草等方式，在抖音、小红书、微博等社交平台上，布满营销矩阵。从2017年到2019年，仅三年时间，敷尔佳营收就从0狂飙至13亿，仅用3年时间就成为贴片类专业皮肤护理产品市场第一。

图源：用户说了

从财务数据来看，2020年至2022年，敷尔佳的营收分别为15.85亿元、16.50亿元和17.69亿元；净利润分别为6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元。

面向市场之初，通过“械字号”医美面膜即医疗器械类敷料产品起家的敷尔佳，以“械字号面膜”打开行业知名度，也成为其营销记忆点。

根据2016年4月1日起实施的《医疗器械通用名称命名规则》，医疗器械通用名称不得含有“美容”“保健”等宣传性词语。2020年1月，国家药品监督管理局发文称，“械字号面膜”是医用敷料，属于医疗器械范畴，因此不存在“械字号面膜”概念。在此背景下，敷尔佳开始去“械”改“妆”，发力功能性护肤品。

随后，敷尔佳开始弱化“械字号”这一宣传点，转型发力功能性护肤品，相继推出了主打胶原蛋白、虾青素、积雪草等新成分的功能性护肤品，并且在进入市场后取得了良好的业绩，多款产品年销售收入破亿元。

2020年至2022年，公司医疗器械类产品营收占比为55.54%、56.25%、48.95%；化妆品类产品收入占比为44.46%、43.75%和51.05%。化妆品类目已经成为公司业绩的主要支撑点。

敷尔佳产品类目贡献营收

来源：公司招股书

敷尔佳上市了，但敷尔佳的功能性护肤品之路才刚刚开始，未来发展情况如何，需要品牌自己去建设。