专访悦龄塑品牌创始人张俊：从0-1创业，盈利“密码”在哪？

医美圈 • 2023年 8月 5日下午5:56 • 医美

专访悦龄塑品牌创始人张俊：从0-1创业，盈利“密码”在哪？

专访悦龄塑品牌创始人张俊：从0-1创业，盈利“密码”在哪？

“我最大的能力是0——1”

假如时光倒流，回到上世纪90年代，张俊或许会拍着那位穿着体面、骑着自行车送化妆品的年轻人的肩膀说，加油，小伙子，你的未来很棒！

销售，是因为肩上的责任。

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父亲早逝，为了生存，他不得不过早扛起生活的重担，种地、盖房子，卖保险、进厂，后经同学引荐，跨入化妆品行业；期间，他笃定了“销售”。

“因为，只有销售能改变我的命运。”

现如今，作为上海铭融医药集团总经理，也作为悦龄塑品牌创始人，张俊已功成名就，他创立的悦龄塑，业已成为“骨抗衰”的代名词，声名远播。

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“创业很难，但在小有成就的时候，你会发现，那种成就感不是赚多少钱能带来的。”

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“疆二代”扫街

祖籍山东滨州，张俊的父辈却跟随王震将军进驻新疆、建设新疆，张俊称父母是“疆一代”，自诩“疆二代”。

在他的回忆中，自打出生，就被“兵团文化”包围，所有的生活起居与军人无异。

“新疆建设兵团有223个团，我父亲所在团——142团，是人数最多的团，编制有整整3万人，相当于一个小县城。”

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不幸的是，在张俊12岁的时候，爸爸过世。妈妈用微薄的收入艰难养育着他和弟弟。为了分担妈妈的压力，这个十多岁的孩子决定打零工。

“每到寒暑假我就出去打工，一天五块钱，还管吃管喝嘞。”

看到母亲因为自己上缴5元钱的那种欣喜，张俊意识到了自己的重要，也意识到了责任和金钱的重要。

于是，小小的他，跟着大家去农场种地；去工厂挖土、盖房子；去当保险经纪人卖保险，直到他的一位女同学介绍他进入化妆品行业，他才停止了探索的脚步。

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“别看那十块八块的东西，进货价才块把钱！”

利润和责任，给了张俊干下去的理由。

他或骑自行车，或坐公交车，开始一家一家客户去陌拜。

“就和现在的环卫工人扫大街一模一样的！”

据他回忆，他每天都穿戴整齐，并且在包里放入“地图”，开始“扫街”。

“当时没有导航，所以我们只能依靠地图。”

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“我那时每天就带5块钱（生活费），坐公交车5毛钱，一个馕5毛钱，一个烤包子1块钱。”张俊清楚地记得那段岁月：他喜欢吃肉，所以每天中午吃烤包子，然后喝免费茶水度日。

俗话说：“半大小子，吃穷老子！”当时的他，正值长身体的关键时期，所以两三个烤包子根本无法解决温饱，他经常一口气就吃掉5个。

悲剧是，没有了回家的路费。

“我还记得，乌市的那条北京路特别特别长，从火车站一直到机械厂有14公里，最远的一次，我一天走了一个来回，20多公里。”

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在不停地推销陌拜中，他接触到了最早在国内推销“奥美定”的医药代表，他也因此一脚迈入了“医美”大门。

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第一桶金：“线”

化妆品——医美产品——经销商。

伴随着对市场介入度的加深，张俊的市场运营能力越来越强，其接触的产品也越来越广。

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“我一直认为，应该拿做全国的心态去服务每一个省的市场，如果用大的市场思维去做小的事，你百分百能成。”

他很快也意识到，自己不能局限在新疆这个“小地方”。

他开始谋求走出去！

第一站来到杭州，他见识到了真正的市场力量；随后，他又北上北京，“因为，积累告诉我，我成熟了，我能够驾驭全国市场啦。”

2012年，张俊在韩国参观医美展会时发现，PPDO线运用广泛。

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当时的中国医美届，手术刀仍然牢固的统治着天下，微创概念还未兴起，线雕全无踪影。

伴随着调研的深入，张俊发觉，线雕不仅风行韩国，还流行日本；在中国，除台湾地区发展较快之外，大陆的市场渗透度极低。

全球医美看美国，亚洲医美看韩国。张俊认为，这是他的机会。

说干就干，他一边教育市场接受线雕，一边开始招兵买马，同时寻找能合作的工厂，准备大干一番。

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不过，产品生产的难度，要远远高于他的预估。

由于生产工艺问题，张俊拿到的第一批产品，距离韩国的成熟产品，差距明显。为了改善这一窘况，他花大价钱从韩国邀请工程师过来帮忙。

“一天一万，不能还价！还只给5天时间，学不学得会，人家不管。”

很快，张俊就撒出去100多万，可就在生产质量逐步提升并趋于稳定之时，市场又给张俊开了一个大大的玩笑。

“虽然我们是合法、正规产品，但是我们的成本过高，很多机构还是不愿意用。”

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不过，随着国家对医美行业监管力度的提高，张俊的产品逐步跻身市场主流，他也为此赚到了人生中的又一桶金。

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悦龄塑启航

狂飙的医美市场，催生了终端的狂热情绪。新概念、新热点、新材料等不断被捧红。

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“当时的中国人，似乎就喜欢新东西；只要新东西，就能产生兴奋点。”

精通市场的张俊，深谙这一点，他确信，想要再创奇迹，必须寻找“新材料”。

在进行线材生产的时候，张俊通过国外展会认识到了一种材料——羟基磷灰石。

翻阅大量文献、联络各方主体，他通过市场调研发觉，这可能是一个广阔的市场。

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2006年，美国FDA批准羟基磷灰石可应用于中面部皱纹以及晚期艾滋病患者的面部萎缩。这无疑释放了强烈信号。

说干就干，张俊携他的新使命——“悦龄塑”再次出发。

他把办公地定在上海，因为这里是中国医美市场的桥头堡。他开始联络自己的核心经销商，向他们科普教育“悦龄塑”的市场前景和各种可能性。

面对这一新兴市场，所有经销商都没有犹豫，很快同意加入。

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“市场教育其实是比较难的。”

不过，对于连续创业者张俊来说，他从来不怕“市场的难”，他最擅长的就是快速打开局面。

同时，他汲取之前产品生产中积累的经验，同步关注产品的研发。

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一代又一代新品迭代而出，现在的悦龄塑=复合磷酸钙=羟基磷灰石Ca10(PO4)6(OH)2+β-磷酸三钙Ca3(PO4)2。

如今，作为一款纳米簇羟基磷灰石中空微球，悦龄塑&冰冰针可以注射到骨膜上，吸附成骨诱导蛋白，刺激植骨区周围的间充质干细胞向成软骨细胞或成骨细胞分化，形成新骨，对软组织下垂有强力支撑作用，有较强的面部轮廓塑形效果。

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伴随着市场接受度的不断提升，悦龄塑也日益成为机构眼热的利润型产品。

张俊也用时间再次证明了他的判断。

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如今，已过天命之年的张俊，还在为“悦龄塑”不断奔波。他说自己喜欢“在路上”。

“王利芬的‘赢在中国’刚开播，我就开始关注，我也因此喜欢上了刘欢的‘在路上’。”

张俊说，这首歌生动诠释了市场销售人员的酸甜苦辣，也充分反映了他们的心声。

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“创业很难，但当你坚持下去，并小有成就之时，你就会发现，那种难不足为道。”

他说，无论再多艰难，他都会逼迫自己坚持下去，因为，他一直都理解“苦难”的意义，也相信“坚持”的力量。

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二代张俊悦龄塑

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