深耕实体27年，这个民族品牌再造“国货神话”

从1978年改革开放打开国门，一大批外资品牌向国内涌入；到20世纪90年代，民族品牌意识初步觉醒；再到近几年，民族品牌大批量崛起，国人文化自信空前高涨，消费者对国货的呼声越来越高。

《百度指数》数据显示：2021年消费者对民族品牌的关注度达到75%，超过了外资品牌。如今，消费者更加注重品质、口碑和服务，推动了优质国货美妆品牌的崛起，加速了劣质品牌的淘汰。

路漫漫其修远兮，我们发现，90年代做化妆品的品牌，真正走下来的寥寥无几。

而创立于1996年的名门闺秀就是那个年代走出来的先行者与领航者，经历了我国化妆品行业从起步到繁荣的发展历程，也见证着CS渠道的巨变。27年的时间里，名门闺秀不断升级转型，突破自我，打造出了一个根植于中式驻颜文化的高端抗衰护肤品牌。

8月8日，名门闺秀“领秀中国美”新品发布会在桂林隆重举行。会上，名门闺秀携战略性超级新品牡丹花抗皱精华油震撼亮相，并公布了助力CS渠道的重磅政策及决胜未来的市场策略。来自全国各地合作伙伴们共同见证了这一革命性的时刻。

CBNData数据显示，2022年线上平台精华油市场规模超11亿元，销售额同比增速达64%。而且，国内精华油市场，TOP10品牌占据超50%的市场份额，其中，8个席位由国货品牌占据。足以见得，在精华油赛道，国货品牌正在迎来前所未有的新机遇。

名门闺秀专研中式抗衰驻颜27载，更懂东方女性的保养之道，在不断深刻洞察消费者需求下，创新性地提出“以油抚纹”的理念。发布会上，名门闺秀又一抗皱力作「牡丹花抗皱精华油」，奢耀亮相，它是名门闺秀打响“抚纹抗皱”这一全新市场策略的重要奠基石。

名门闺秀牡丹花抗皱精华油剪彩启动仪式

“牡丹花抗皱精华油是对东方熟龄肌肤衰老问题的深刻洞察和创新解决。”名门闺秀总裁张悦心分享道，她相信，这款“抗皱抚纹天花板”的精华油将开启“以油抚纹”新时代，让更多女性享受到牡丹花带来的美丽绽放与年轻自信。

名门闺秀总裁 张悦心

据悉，牡丹花抗皱精华油针对东方女性年龄增长后，脂质流失加速，胶原蛋白和胶原纤维减少，筋膜持续收缩、无法放松，导致肌肤产生皱纹等肌肤老化的痛点，以品牌灵魂成分牡丹花油作为核心成分，并融合了牡丹籽油、角鲨烷、山茶籽油等多种国际品牌同款植萃油，补充肌肤所需脂质，促进胶原蛋白及弹性蛋白生成，强韧筋膜层，从而改善肌肤弹性和紧致度，抚平抬头纹、眉心纹、法令纹、鱼尾纹等纹路，真正做到“以油抚纹，年轻绽现”。

值得一提的是，牡丹花抗皱精华油历时四年打磨，经历1000多次试验与改进，终于完美呈现，继而开启“以油抚纹”新纪元。

今年，线下市场迎来重大转折。数据显示，2023年上半年线下实体零售正在回暖，限额以上零售业单位中便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长8.2%、5.4%、4.6%、9.8%。CS渠道如同暗流涌动，潜力无限，面对转型升级的关键时刻，急需终端品牌的战略支持。

名门闺秀作为深耕CS渠道的中式驻颜高端护肤品牌，面对2023年的新机遇，为CS渠道提供了全面的升级赋能方案，指引出了一条更加准确而宽广的道路。

“唯有坚持长期主义，才能穿越无数的经济周期。”会上，名门闺秀董事长钟悦表示，即便在疫情影响之下，名门闺秀在品牌形象的优化、产品的升级、品牌系统化的工作部署方面，没有任何的减缓，而是根据品牌的战略要求，大胆地投入在具有长期性、前瞻性的工作中。

名门闺秀董事长 钟悦

品牌力和产品力，是企业的根本，也是赋能CS渠道的关键。名门闺秀作为中式抗衰驻颜领域的高端品牌，始终牢记“用最好的产品造福中国女性”的初心，在中式抗衰驻颜领域，持续创新，超越自我，推出更多消费者爱不释手的产品。

“坚守长期主义的前提是要有利他之心，而利他主义和长期主义就是我们经营的价值观。”钟悦再次强调，名门闺秀信奉极致的产品主义，为用户创造价值。在与渠道的合作中，不仅需要提供卓越的产品，更需要为渠道全面赋能，帮助实体门店实现价值提升。

早在2019年，名门闺秀就首开先河，创立名门闺秀商学院，打造行业首个针对高端店销的培训平台，提供皮肤知识培训、产品知识培训、销售技巧培训、品牌战略培训、私域运营培训、营销传播培训等支持，提升门店人员的专业知识和技能，为门店提供“产品”之外服务消费者的又一重价值，助力实体门店在化妆品竞争格局中，以更好的产品、口碑、营销推广以及更好的服务，赢得竞争，赢得未来。

艾媒咨询数据显示，近年来，抗衰老企业数量增长迅速，其中2018-2019年新增抗衰老企业超过1000家，抗衰老行业竞争激烈，2020-2021年受疫情影响，抗衰老新增企业数量有所下降。未来，随着人们对抗衰老认识程度的加深，更加追求抗衰老产品的品质，抗衰老企业会进一步优胜劣汰，企业新增速度将放缓。

虽然抗衰企业在减少，但抗衰人群的圈层在扩大，这对于市场来说无疑是利好的，如何精准找到“高净值”消费群体是更为关键的“风口密码”。名门闺秀作为首个定位中式驻颜的高端抗衰品牌，不仅要不断升级品牌的核心竞争力，更要具备审时度势灵活变通的能力，在高度变化的市场中始终坚守中式抗衰驻颜行业应有的市场地位。

“新时代下，消费两极分化：低端市场消费降级，中高端市场消费升级。”名门闺秀品牌总监宗靖翔通过零售、服务、体验三大维度，针对门店经营的八大痛点，对症下药，提出20个解决方案，并提出要拥有聚焦抗衰老市场的“抚纹抗皱”的精准定位，打造以“高端面霜”为核心的产品。

名门闺秀品牌总监 宗靖翔

回顾名门闺秀27年的风雨，其在文化、市场、品质以及行业引领层面做了诸多努力。以中式驻颜的独特定位切入行业，以高品质、高客单、高口碑、高复购率、高忠诚度，成为化妆品店中备受欢迎的明星品牌。

而在2023年新的形势下，名门闺秀首次提出，要将“抚纹抗皱”作为重点进行布局，将专研中式抗衰驻颜27载的优势极致运用到市场上，通过卓越的产品、优质的服务与体验深度链接消费者，帮助CS渠道持续增强消费者的忠诚度，提升回购率，成为赋能渠道客户的利器。

结语

新国货时代，产品迭代速度越来越快，老国货品牌如何在被替代之前，占领消费者心智？如何用自己价值观书写新的品牌故事？又如用产品为渠道赋能？

27岁的名门闺秀秉承“用最好的产品造福中国女性”的初心，不断创新和进取，助力实体门店升级转型，找到更好的销售增长突破口，为消费者，乃至中式抗衰驻颜文化的传承与发展都做出了贡献。

行者方致远，奋斗路正长，不管是老字号还是后起之秀，都必须把“苟日新、日日新、又日新”奉为行动圭臬，才能使品牌不被消费者抛弃。如钟悦所说，“敬畏传统、持续创新，在专注与热爱中找到未来”！