市值300亿企业牵手2亿抖音网红小杨哥入局化妆品

抖音第一位粉丝过亿的素人主播“疯狂小杨哥”牵手300亿A股公司要进军化妆品行业了。

近日，A股上市公司欧普康视在深交所发布公告表示，公司已与合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）、赵春生在安徽省合肥市达成战略合作将成立合资公司，主要涵盖日用品、Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械、眼罩、眼贴、眼镜、化妆品、保健品、食品的销售。

一个是总市值近300亿的A股上市公司，一个是全网粉丝数近2亿的“顶流”带货主播，两大巨头的联手引起众多股民热议。

欧普康视觉在公告称，公司与国内头部电商企业合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）、赵春生达成战略合作并签订《合资协议》。三方将合计出资3000万元，共同设立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司，欧普康视将持有合资公司57%股权，合资公司将成为公司控股子公司并纳入合并报表范围。

值得注意的是，三只羊创始人即全网粉丝数近2亿的抖音网红“疯狂小杨哥”。

欧普康视称，合资项目将公司在眼健康产品领域的研发生产及线下服务优势和三只羊的线上销售渠道优势结合起来，共同拓展生活和消费类视光与眼健康产品的研发、线上销售、线上线下联动服务。初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”产品，后续经过双方同意，可以新增合作产品。

公开资料显示，欧普康目前主要产品为硬性隐形眼镜镜片和镜片护理产品，销售收入主要来自角膜塑形镜及相关产品。值得注意的是，2022年欧普康视经销业务和直销业务毛利率同比均有不同程度下滑。

据欧康视觉公告称，三只羊是国内顶尖的互联网电商销售平台和创作者服务平台，三只羊拥有全网粉丝数量最多的内容创作者“疯狂小杨”， 《疯狂小杨》《哥哥》实时在线用户50万-100万，全网粉丝近2亿，抖音平台粉丝1.2亿，视频点赞量近9亿；2023年，单场直播单日销售额将突破1亿元。

美妆头条记者查询发现，欧普康视还将和三只羊共同建立新的品牌，名称暂定为“梦视清”，英文为“DreamSeeClear”。欧普康视主要负责研发、生产，三只羊主要负责线上全渠道销售。新成立的合肥欧普三羊眼健康科技有限公司（拟用名，最终以工商机关核定的名称为准）经营范围则涵盖日用品、Ⅰ类、Ⅱ类医疗器械、眼罩、眼贴、眼镜、化妆品、保健品等品类。

近些年来，互联网由图文时代彻底转向视频时代，直播电商开启了带货狂欢，“网红带货”的风潮从直播间跨界来到了A股市场。

据美妆头条不完全统计，从2022年8月7日-2023年8月7日，在深交所互动易互动平台上，直播带货有关的问答累计达1682条，而有关化妆品的提问也高达2105条。

虽然说上市公司和网红主播的关系随着互联网的发展越来越紧密，但是联手MCN机构成立合资公司，建立新品牌并入局化妆品行业的并不多见。在美妆头条记者看来，“疯狂小杨哥”此举明显是在流量的不确定性的当下，背后的MCN机构迫切地寻找第二增长曲线的方式之一。

由于消费群体多、复购能力强、流量池大，美妆成为MCN机构和上市企业首选的垂直领域。有行业人士就向美妆头条记者表示，头部主播既然可以带红其它消费品牌，那么同样可以带火自家“亲孩子”。

对于“疯狂小杨哥”而言，下场做品牌具有一定优势。“疯狂小杨哥”背后的三只羊不仅拥有成熟的流量投手，还握有大量销售数据，以人设或者是人的流量来带动产品销量增长，正是“疯狂小杨哥”做品牌的机会所在。

但是从另外一个角度来看，“疯狂小杨哥”做品牌的优势是流量，劣势也是流量。因为在流量之外，很多NCN机构往往不具备专业产品研发和生产知识，很容易被粉丝认为是割“韭菜”。比如，欧普康视就在公告中直言，按照规划合资公司成立后，会先委托行业内知名的研发、生产制造企业生产。

尤其是欧普康视的产品属于医疗器械类别，在大众媒体的销售和推广受到较高的限制。而“疯狂小杨哥”直播所卖产品基本属于快消品类别，主要依靠流量和口碑来推动销售，对产品质量和安全性并没有太严苛的要求。所以这就导致了双方在目标客户、营销方式等方面存在巨大的差异和冲突。

8月7日，欧普康视股票低开低走，截至收盘报29.79元，跌幅11.92%，市值蒸发37亿。虽然从市场层面来看是医药股重挫受到波及，但有行业人士透露或许也和“疯狂小杨哥”有一定因素。美妆头条记者发现，截止到7月底欧普康视股东总户数为7.3万户，但在留言区很多股民就并不看好欧普康视此举。

所以综合来看，欧普康视与“疯狂小杨哥”背后的MCN机构如何成功落子仍是未来要攻克的难题。

实际上近些年来，随着互联网流量增长逐渐见顶，无论是带货博主还是MCN机构都面临着更深的考验。在此背景下MCN机构将目光投向其他领域，试图寻找新的出路也在所难免。

据美妆头条不完全统计，从2018年到2023年，至少有十余家MCN机构成立了自有品牌，集中在美食、美妆及个护等产品。

比如上海缙嘉科技有限公司以进口品牌代理商起家，后来转型至品牌商，于2017年成立MCN子公司，2018年开始孵化自有美妆护肤品牌，如且初、EVERBAB、安修泽等。大禹MCN旗下的护肤品牌未兰，五月美妆旗下个护品牌混合故事，蜜淘旗下的美妆工具品牌三月兔......随着美妆市场的发展，越多越多的MCN开始纷纷“钟情”于化妆品行业。

但是理想很“丰满”，现实很“骨感”。首先，做品牌和MCN机构无论是从推广、供应链等方面来说都是两个不同的操作方式。其次，品牌的壁垒在于技术研发和品牌理念，需要大量的资金和人力、物力投入，对于MCN机构来说是一个巨大的考验。

美妆博主“rainology雨哥”和上海缙嘉共同创立的美妆品牌雨辑，成立仅4年就闭店关停。达人说帮助红人董之初孵化的自有品牌CROXX，于去年正式关停。美妆博主程十安和所属MCN机构缙嘉开撕，也影响到与其深度绑定的个护品牌且初。

正所谓术业有专攻，跨界需谨慎。对于美妆行业而言，一个好的品牌不可能一蹴而就，MCN机构只是相当于一个加速器将品牌推进了一个快车道，但如果想继续长期在美妆行业健康地奔跑，还需要更成熟的产业链和更清晰的品牌路径。