CS渠道迎变局，这家企业给出了破局方案

振兴之年，行业迫切需要这场适时的巅峰对话。

2023年已经过半，化妆品行业稳步复苏。8月18日，第九届“化妆品百强峰会”将在杭州举行，届时全国化妆品百货巨头及500名优质渠道商将齐聚一堂，在这化妆品行业振兴之年，开启一场适逢其时的巅峰对话。

在这场以“百强十年生态重构”为主题的百强峰会中，CS渠道是探讨交流的重中之重。近年，受万物互联、疫情等因素的影响，渠道格局发生着巨大的变化，渠道IP化，IP-AI化，CS渠道何去何从？百强门店如何拥抱新渠道？CS渠道如何构建可持续发展利润池？如何更好地为实体门店赋能蓄力？

老牌化妆品OEM/ODM企业广州市中通生化制品有限公司总经理朱洪，将在主办方化妆品财经在线的开幕发言后，第一个为“百强”精英带来《重构利润池，智能工厂如何助力百强门店》的专题分享，就渠道发展中的共性问题和破局思路作出探讨。

CS渠道

变局中蕴含机遇与挑战

近日，国家统计局发布了2023年上半年国民经济数据。数据显示，上半年商品零售额为203259亿元，同比增长6.8%，其中化妆品零售同比增长8.6%，跑赢大盘。疫情阴霾消散，社会经济逐步恢复，CS渠道的“春天”似乎要来了。

然而，《化妆品报》走访美妆实体店从业者时，很多人表示“2023年上半年甚至比往年还要难”。德勤中国消费报告的分析也显示，消费者光顾实体店的频率，一线城市下降了50%，二线城市下降了30%。消费者信心仍然不足，线下实体在一段时间内仍将承压。

CS渠道的唱衰已是业内老生常谈的话题。先是遭遇传统电商的冲击，再是抖快直播间的崛起，实体美妆逐渐“边缘化”，疫情三年更加剧了消费者购物习惯的转变，线下实体店客流量进一步减少。再加上老牌产品难吸客，新锐品牌又难下沉，产品信息无限透明，门店利润见底，亟需引入高质量、高功效的利润品支撑其利润来源。

CS渠道如何从挑战中找到机会，创造新的可持续发展利润池？

中通生化总经理朱洪认为，与线上愈发昂贵的流量费用相比，线下门店的成本更加稳固可控，可以长期经营固定客群，生命周期长。应聚焦于经营业态的长尾，而不是只关注眼前效益。信守“长期主义”，不急功近利，通过布局自有品牌，沉淀出自己的品牌价值，是如今CS渠道经营制胜的关键。

朱洪表示，针对当下CS渠道的发展困局，中通生化携手《化妆品报》共同制定了一个专门的解决方案——蒲公英逐风计划，在该计划中，将基于对CS渠道现状的深度剖析，给出破局的具体思路和方法。“通过这个计划，我们期待着寻找到志同道合的伙伴，用3年时间，进行教练式陪跑，共创具有潜力的自有品牌，助力CS渠道构建可持续发展的利润池。”

中通生化的这个“蒲公英逐风计划”将会在8月18日的化妆品百强峰会上首次亮相，期待中通生化能携手CS渠道从逆境中破局，谋势共赢。

助力CS渠道突破天花板

中通生化凭借的是什么？

成立于1996年的中通生化，在化妆品OEM、ODM领域深耕27年，这家集研发、制造、营销、服务于一体的上游制造企业，经历过亚洲经济危机、2008年金融危机，以及三年疫情的洗礼，能在竞争白热化的化妆品OEM、ODM行业持续稳健成长，得益于其一直具有未雨绸缪的眼光和长期主义的坚持。

自创立起，中通生化即开始发力于功效护肤领域，并在该领域驰骋将近30年，成为功效护肤产品解决方案的优质供应商。2004年，中通生化创立的祛痘品牌比度克，曾连续4年位居天猫祛痘品类销售TOP店铺。如今，在化妆品新规加持，“功效为王”的大环境下，功效护肤已是主流，而中通生化的前瞻布局为企业积累了生产研发等方面的先发优势。

近年来，化妆品上游企业多面临监管趋严、原料涨价，订单和利润却逐渐下滑的难题，而中通生化的年增速始终稳定在10%-15%。对此，朱洪将其总结为专一与坚持，“唯有力出一孔，深耕优势品类，才能构建自己的核心竞争力。” 如今，中通生化在祛痘、舒缓、修护、紧致抗皱等功效领域已构筑起以研发实力为基石的“护城河”。

朱洪曾表示，中通生化在研发层面的投入是固定和长期的。“中通生化研发团队有50余人，研发资金占公司总营收7%~8%。每年会有不同的研究课题，以及重点技术的积累和转化，一部分成果还申请了发明专利。”截至目前，中通生化累计拥有8000多个成熟化妆品配方，斩获专利78个，主要涉及“祛痘、美白、舒缓修复、抗敏止痒、晒后修复”等功效，可为代工品牌功效护肤产品提供专业的、有竞争力的整体解决方案。

据悉，为在功效护肤研发领域构建强有力的核心竞争力，中通生化总投资超5000万元，建设和启用现代化的独立研发中心，并已构建高水平功效与安全评价实验室，针对细胞、微生物、体外组织、斑马鱼、人体等不同维度构建功效评价模型。目前可自主开展祛痘、修护、舒缓、保湿等多种人体功效评价试验，帮助品牌客户实现产品开发、生产、备案、上市全流程服务。

作为一家优质功效护肤产品解决方案供应商，中通生化有着一系列完善规范的质量管控体系，全方位严控产品品质，可满足包括欧盟在内的国际市场准入要求。其生产实力更是不容小觑。目前，中通生化的月产能高达1000万支，产品涉及面部护理、头发护理、身体护理、香水等多种类别，近千个系列。同时，其半成品日制作量超90吨，半成品制作车间包括乳化车间、膜粉车间、香水车间。中通生化共计拥有十五条灌包生产流水线，灌装半成品涵盖水剂、精油、乳液、膏霜、粉底、面膜、消字号产品等类别，在保障产能的同时还能支持柔性生产，满足不同规模品牌产品研发生产需求。