美国贝妮芙中国区CEO陈红磊：医美机构如何抓住毛发赛道的巨大潜力？

以上就是一个毛发健康市场的大趋势，那么为什么医美机构更适合我们的毛发赛道？

首先是脱发消费者和医美客户画像高度重合。80后、90后是脱发的主要人群，并且现在我们轻医美机构的主要人群是80、90后，也是主力消费人群。

其次，毛发消费者高频次消费符合医美机构提高客户粘性的最基本需求。养发项目需要每一周或者两周到店一次，是一个高频次的消费需求，到店率非常高，非常适合医美机构。

另外，毛发健康中有两个靶点可以和医美项目做协同。一个是头皮，一个是毛发。

头皮项目与医美抗衰项目协同。头皮也是皮肤，并且头皮是外轮廓的顶点，头皮抗衰做得不好，整个脸部的精神状态差，所以这个理念我们要传递给做医美抗衰的客户。

另外，医美机构其实一直在做毛发品项，比如说脱毛，这部分顾客肯定是关注毛发的，我们也要引导需求，不只是在毛发上做减法，也要给毛发做加法。

头部皮肤年轻了，面部皮肤会更年轻一点。在植发养护时，头皮环境是影响头皮健康的关键点，还有对毛囊的关注也很重要，能够精准关注头皮、毛囊，代表着抓到了止脱和生发的关键点。

所以，总体来看，医美机构非常适合毛发赛道。

那么，又该如何用医美思路，切入头皮毛发赛道？

第一个是检测，像皮肤检测一样做头皮检测，可以带来流量转化。因为检测可以让客户更直观地看到毛囊问题，放大问题，通过专业的分析和解释，让客户对头皮问题重视，才有机会给机构带来流量和转化。

第二个是深层清洁，现在头皮清洁也得到了重视。做完头皮检测，给客户做一个头皮清洁体验，让他有一个前后对比，感觉不一样。

第三个是头皮治疗，做完头皮检测和清洁之后，要进行头皮治疗，比如头皮水光机，可以补水、营养、控油。另外，治疗也可以用光电、激光等。

上面就是我所说的用医美的思路切入毛发赛道。