灿辰轻医美连锁主理人、热芙美特邀讲师王婕：热芙美带来百万业绩的秘密是什么？

那么如何利用这个设备，快速实现机构业绩增长呢？

这里必须先提一下机构的痛点，初诊少，成交难，客情难建立，难邀约，科室联动少，客户体验感差。围绕着这些痛点出发，如何破局去实现机构业绩的增长？

内营销体系先行，从医生端、咨询端、运营端、品项联合。

最核心的我们企业的创始人亲身感受这个品项，亲身体验品项，我们相信这个产品，下面的员工、医生、咨询师才能达到信任之心。

无论从医生端、咨询端，我们一定要做到产品功效以及安全，以及他的原理的传递。建立客户，在过程之前，过程之中，术后对热芙美的了解以及对产品的一个认同。

还有我们要定期进行医生和咨询的沙盘演练。了解客户并不一定成功，不了解顾客一定会不成功。同时我们如果不够专业，不够去有好的体感，我们没有办法让客户信任即跟随。

还有很重要的一点，找到产品的KOL，展现我们不同的地区、不同年龄对于热芙美的体验的效果，建立客户的信心。每个人做完之后，半边脸的前后视频都非常满意，这也是从客户的角度出发，去做一个效果展示，客户要的是效果，我们抗衰设备的优势就是即刻效果，所以一定要去加强这个优势。

在这里再给大家进行一个传递信息，我们自己机构的主理人、医生、包括网红打卡，建立我们的数据库，所展现的效果，都是建立我们客户对我们信任的核心。

效果有了，更重要的是需求引导。任何一个顾客没有不需要仪器的，没有不需要抗衰的，25岁以后胶原蛋白流失速度很快，关键是要把需求传递给我们客户。

那把这个需求传递给谁，就是客户画像是谁呢？一个是导流进来的客户，另外我们的核心的VIP，以及对我们有忠诚的老客户，去把利润的品项输送给我们的顾客，最后实现共赢。

还有一个很好的点，就是我们现在的自媒体平台，例如小红书，内容不需要多，我只需要能够去传递热芙美这个仪器，但必须做一个控价，把我们的能够搜到热芙美这个品牌的价格都在1万+以上。

在这里，如何让客户循环和留存，我们想到的是用客情的方式，当然也有很多企业是用的会员管理制方式。比如说客户需要长期使用设备时候，这里热芙美便成为了客户的留存工具，增加客户跟我们之间的黏性，是更有利于企业对客户的长期管理。

最后，祝大家业绩长虹。