行业洞察 | 轻医美如何开拓蓝海？

随着“颜值经济”、“女性意识”、“她力量”时代的来临，每隔一段时间，网络上都会涌现大量围绕“女性容貌身材”产生的话题。

以小红书平台为例，从数据分析中可以发现，有关“医美”话题的总浏览量已达6亿人次，有关光子嫩肤、水光针、吸脂等热门项目，也是千万级甚至上亿级的话题量。

旺盛的话题讨论度，往往孕育蓬勃的市场机会。

据天眼查数据显示，截至目前，医美相关企业近10.4万余家，2022年新增注册企业3.1万余家，注册增速47.4%。

尽管行业监管愈发严苛，短期内会让行业受到冲击波动。但从长远来看，随着“黑医美”被陆续出清、行业合规性增强，未来赢得的将是消费者信任度的提升，以及市场泡沫的不断挤压，势必为医美行业的后续健康良性发展打下坚实基础。

那么，面对机遇与挑战并存的发展窗口期，国内医美行业的经营现状如何呢？

据《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，在医美项目年均支出5万元以上的高端消费人群中，其TOP关注项目集中在诸如玻尿酸等注射类项目，以及含紧致抗衰类的光电类项目。而按照年龄角度划分出的熟龄人群以及年轻人群，也同样对此类项目保持TOP级别的关注程度。

这也意味着，轻医美时代爆发趋势，已成定局。

凭借单价低、恢复期短、手法更轻等特点，以及崇尚“微调”“自然美”等理念的凸显，轻医美项目近年来愈加受到求美者的青睐。而随着非手术类呈压倒性优势，随之滋生的是“连锁化”的经营模式。

区别于传统大型整形医院，轻医美项目的“小而美”以及体量规模的“轻盈性”，使得其具备可标准化、可复制化的行业特性，以及在选址的便捷、决策快等特点，也让连锁型的轻医美机构迎来了飞速发展的时代。

随着医美行业的发展从“青年期”走向“成熟期”，消费者对于机构的经营服务，也提出了越来越多的要求。

据德勤管理咨询《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，虽然消费者选择一家机构，最看重的主要是因为医生的专业度，以及机构资质、知名度等因素，但是被吸引到院的75%消费者，却因服务体验而对机构产生不满。其中，机构推销感过强，便是消费者经常提及的痛点。

面对获客成本高、顾客流失率高的难题，轻医美机构要进一步打开获客思路，更多以消费者需求为中心，才能避免陷入“推销—获客率低—加强推销—获客率更低”的恶循环。

尽管市场行情在不断向好，但想要在医美行业突出重围，仍要把握行业脉象，紧跟行业消费趋势。

从2022年H1不同年龄段消费人群占比数据得知，26岁以上消费人群占比已超过50%。主流用户群体年龄层的转变，意味着中国医美行业核心消费人群的消费心理及消费偏好已发生转变，20岁-35岁消费群体逐渐成为中国医美主力军。

从整体看，尽管一线城市仍然处于医美消费前沿，但新一线城市在近两年表现格外亮眼。

据新氧报告统计，2022年最值得关注的现象，是包括成都、杭州、武汉、南京、重庆等城市在内的新一线城市，其医美消费规模对一线城市的全面反超。

消费者投资自我的“悦己”观念提升，医生和设备、产品技术的持续革新，以及行业机构的品牌化服务化运营，将持续驱动医美行业向前发展。

同时，近年来的监管趋严，为理清医美乱象促使行业长远发展奠定了更好的基础。在做好合规化管理的同时，行业也需不断保证专业型人才供给，并持续推进消费者的“变美”教育，主动实现行业的良性、健康发展。

医美以及轻医美赛道正处黄金风口，行业规范正在建立，轻医美创业应从何做起？

2023年首届中国轻医美创业者大会将在广州南丰朗豪酒店3楼举办。本次大会专业、精细垂直轻医美领域，将以“展+会”并驾齐驱形式来掘轻医美行业的市场潜力，赋能青年轻医美创业者。

大会现场同期举办皮肤美容、私密技术、注射美容、轻医美运营、品项包装、轻医美运营、新媒体营销等7大论坛活动，邀约100+名医生专家到场分析轻医美未来的政策走向和监管体制的发展趋势，为解决生美转轻医美和重医美轻运营化的一系列问题。