随着颜值经济高速崛起，求美者需求日渐精细化，抗衰作为一项“全民运动”，成为更多机构的瞄点，也将带给医美企业新的机遇，尤其眼睛是心灵的窗户，美丽一双眼，年轻整张脸，眼部抗衰成为医美企业趋势若骛的项目，那么，医美机构该从哪里入手布局眼部抗衰赛道呢？近日，在医美行业观察主办的“2023轻医美大会”上，成都光美医疗科技有限公司总经理谭进以《光电领域眼部抗衰趋势洞察》为分享主题为大家带来解决方案，以下为精彩演讲内容：
我来自于光美医疗，光美医疗是一家做进口光电激光设备的公司，现在做的是产品代理，接下来会做自有品牌。今天我跟大家分享的题目是光电领域眼部抗衰的趋势洞察。
为何选择眼周抗衰细分赛道？
我从业11年了，目前还深深记得10年前做一次光子嫩肤需要3000多元，一年做3次1万多，不管是机构、医生、运营，还是我们，都认为那是一个很好的时代。但是到了今天，光子嫩肤只要200块，项目仍然很重要，但是却不再挣钱。
生意越来越难做，究其本质是如今进入了一个存量时代，因此，怎么在存量时代实现医美机构的增量？是我们必须要去思考的问题。
打开行业增量得从消费者需求入手。中国医美抗衰老市场用户规模已超过1163万，90%的用户觉得抗衰非常重要，并且，在中国求美者的抗衰老诉求中，89%的与面部相关，光电类项目消费者比例更是高达86.23%。
所以应该选择求美者需求较高的面部抗衰及光电项目入手。但并不是所有的脸部抗衰光电项目都有较高的收益，例如超声炮，用超声炮做完整个脸部才3000多元，收益较低。
这就需要切换脸部相关的其他细分赛道，例如挺入较高收益的眼周赛道。面部相关部位，眼睛和唇周都需要抗衰，其中，我们最早的衰老部位是眼周，且眼周是精细部位，抗衰比较困难，收费也比较高。所以可以将抗衰瞄点定于眼周抗衰。
眼周抗衰或将成为医美企业的又一业绩增长点。
英国超离子五大优势赋能光电眼周抗衰
接下来正式介绍我们的产品英国超离子，它是我们公司的眼周抗衰仪器，具体情况如下：
一，英国超离子的工作原理是用99.999%的氮气经过专利技术产生等离子体。
二，英国超离子的效果如下：这是我们的英国超离子做的一个眼周抗衰的前后对比，只做了一次，但可以看到细纹和纹路改善明显。
三，英国超离子的产品优势有三点，第一是临床优势，大概分以下四个方面，第一是没有色沉，英国超离子的治疗结果是无色沉的；第二是不破皮，整个治疗过程皮肤不会损坏；第三是不碳化，整个过程没有氧气参与，不会碳化；第四是不结痂。这四个临床特点符合轻医美的发展方向，整个治疗过程舒适，反应较轻，效果较好，收费较高。
四，英国超离子的运营优势简单分为三个方面。第一无需戴眼盾。轻医美十分在意消费者的体验感和感受，立足客户舒适度，我们整个治疗过程不用戴眼盾，求美者直接体验感较好；第二时间完全可控，全眼只需8分钟。医生会相对比较轻松，工作效率比较高，客人也会比较舒服，可以在一个完全可控的时间范围之内完成治疗；第三是利润较高，眼周是精细部位，收费比较高。
五，英国超离子的品牌推广措施如下：
首先，乘上了现在比较流行的联名“快车”，我们现在正在跟法拉利谈联名，很有可能你们以后买到的机器上面会出现法拉利车标。
其次，在医院可以实行项目联合。目前，对于机构来讲，很容易接受两两联合的项目方式，中国人也特别喜欢“2”这个数字。我们的产品可以跟激光类的项目结合，比如说英国超离子跟超声炮结合，或者是超V光与英国超离子结合；除了跟光电结合之外，英国超离子还可以跟注射项目相结合，比如胶原蛋白、动能素产品等。
最终，英国超离子不但可以给求美者带来更明显的效果，还可以给医院带来更高的收益。
最后送大家三句话，是眼周抗衰的警世格言。
第一眼部显老，抗衰白搞；
第二是美丽一双眼，年轻整张脸；
第三是用一年高端眼霜，不如做一次英国超离子。
这是我今天跟大家分享的内容，谢谢大家。
2023年9月23日 广州
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