行业洞察 | 我国医美行业市场现状、未来发展趋势及机构经营现状

70%的医美潜在用户表示计划在2023年进行医美消费，整体呈现较高的消费意愿。据相关数据显示，全球医美市场规模已经达到了1.5万亿美元，并且每年以10%的速度增长。其中，我国市场的增长最为迅猛，预计未来几年内将超过美国，成为全球最大的医美市场。这一趋势的背后，既是人们对美的追求，也是社会进步的标志，同时消费者更加关注自身健康，美容类消费逐渐复苏。

从购买力及用户结构看，医美属于中高端可选消费，高端及粘性客群购买力及消费意愿影响较小，医美消费主要靠此类客户拉动；而新客在疫情反复下收入支出结构向储蓄、必选品类或更高性价比的可选品类倾斜。从医美产品的项目结构看，可选性及均价由高到低依次为手术类、注射填充类、皮肤管理类；皮肤管理类需求韧性强但高频中低价偏走量引流属性，受到店频率受影响较大；而高端长效注射类产品因更契合疫情反复下主流客户群体及机构求利需求因而影响较小。从客单价上看，主要集中在100-400元，消费频次在每月2-4次的居多，但随着消费观念的变化，业内人士对求美者未来消费频次增长持看好态度。

▶  产品创新将向着安全、有效方向演进新材料对旧材料的替代多是由于安全问题、注射效果，基于安全性与有效性维度，D型填充材料希望通过组织工程或再生医学产品形成新生胶原、ECM 甚至再生组织，未来具备占据市场份额的商业化潜力。

▶  材料+技术+配方+定位等多维度创新产品材料朝着理想填料演进，商业化周期或较长；BCG 预计合成生物技术将在5 年内对美容行业产品端与工艺端产生影响，未来差异化原料或有望成为美妆品牌竞争壁垒；产品材料与技术赋能是中长期趋势，而通过配方创新实现效果差异、挖掘需求寻求定位差异或是中短期能见度更高的趋势。

▶ 需求挖掘，定位差异化嗨体系列产品精细洞察市场需求，已成为差异化定位典例。玻尿酸适应症将趋于精细化（由鼻唇沟拓展至脸颊/唇部口周/下巴/下颌线/眼周/全面部等）与多元化（耳周/头部/手部/胸部/臀部等非面部美学需求增加或将驱动供给增量）；肉毒素医美+医疗领域适应症拓展。

▶  个性化定制服务随着科技和医疗技术的发展，医美行业逐渐转向个性化定制服务，以满足消费者更精细化的需求。据相关数据显示，全球个性化医美市场在未来五年内有望达到4600亿美元，超过80%的消费者更偏向接受个性化的医美治疗方案。许多医美机构开始采用人工智能、大数据等技术，通过分析个体的基因、皮肤状态以及健康状况，为每位消费者提供独特的医美解决方案；然而，个性化定制服务也面临着技术、隐私和成本等方面的挑战，机构需要加强科技应用的研发和安全保障，确保消费者的信息被妥善地使用和保护。

▶  科技与数据驱动未来，医美整形市场将更加依赖科技和数据的驱动。通过利用人工智能、大数据等技术，医美机构可以更好地分析客户需求、提供更准确的诊断和整形方案。同时，科技的应用还可以提升整形手术的效果，并使医疗过程更加安全和便捷

▶  知名医生资源的集聚医美整形市场的竞争也将会更加激烈。在未来几年内，医美机构必须更加注重医生团队的建设，吸引和留住业界知名医生资源。拥有专业的医生团队将是医美机构打造品牌形象和优势的重要一环。

▶  下沉城市的市场潜力巨大虽然一线城市的医美整形市场已经相对饱和，但是二三线城市市场仍然有较大的发展潜力。由于二三线城市整形机构的相对缺乏，消费者对于医美整形的需求极高，对于这些城市的医美机构来说，可以通过提供高质量的服务和先进的技术，获得更多的市场份额。

▶  男性市场的崛起男性整形市场是未来医美整形市场的新热点。随着男性对外貌的重视度提高，越来越多的男性开始尝试医美整形的方式来改善自己的外貌。男性整形市场的崛起为医美机构带来了新的发展机会。

▶  强调健康和内外兼修越来越多的消费者在选择医美产品和服务时，更注重其对身体和健康的影响。消费者对健康和内外兼修的追求为医美产业提供了新机遇。据相关数据显示，过去五年内，全球医美市场中健康美容品牌的销售额大幅增长，增长率超过20%。近年来，养生医美市场的增长速度高达20%以上，成为医美行业的新热点。然而，健康美容的概念仍然缺乏统一标准和规范。医美机构需要加强对产品和服务的质量监控，同时与权威医疗机构合作，提供更可靠和有效的健康美容方案。

医美消费新趋势的出现，为行业带来了新的的机遇与挑战。个性化服务、科技与数据驱动以及医生资源的集聚成为医美行业发展的新方向，医美机构需要加强技术研发、信息安全保障和产品质量监控，以确保消费者的满意度和信任，只有抓住这些新趋势和机遇，医美整形机构才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，迎来更加广阔的发展前景。