奥洛菲的“三品主义”丨冲刺吧！金九银十㊽

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《冲刺吧！金九银十》第四十八期

对话奥洛菲董事长 何国光

2001年，杭州奥洛菲化妆品有限公司将奥洛菲品牌引入中国市场。如今，在市场中沉淀二十余载，始终围绕“品质、品位、品格”三品主义的奥洛菲在中国市场逐渐壮大。

在渠道方面，奥洛菲从商场自营切入，后逐步涉足专营店渠道。经年发展，目前，奥洛菲已覆盖CS、电商、丝芙兰、百货等多个渠道。

奥洛菲董事长何国光在接受《化妆品报》采访时介绍，从2019年3月开始，奥洛菲线上线下的单品完全剥离，在不同的渠道销售不同的产品。

线上，奥洛菲开设天猫旗舰店，入驻京东、唯品会等传统电商平台，并和MCN机构遥望网络合作，布局快手、抖音等直播电商平台，出售相对平价、年轻化的产品。

线下，奥洛菲瞄准高端消费市场，主推高端进口品牌OLEVA PARIS、专业院线品牌珂兰缇奥。此外，2012年集团旗下OLEVA+品牌进驻丝芙兰系统后，在丝芙兰销售的高端面膜系列也不断更新升级，常年位居丝芙兰面膜榜单前列。

“自2021年奥洛菲将重心重新转移到线下以后，现在线上、线下的占比从七三调整到了各占50%。”何国光介绍，今年，奥洛菲的业务重心调整到以KK为代表的新零售渠道。“就像我们帮助丝芙兰定制了OLEVA+一样，我们帮助KK定制了以年轻女孩为主要目标群体的新锐品牌奥洛菲JOYCEGIRL系列，获得了很多连锁店的欢迎。”据悉，JOYCEGIRL系列主打面部护理，品类包括面膜、眼贴等。

“20年前我就把三品主义作为奥洛菲的发展目标，品质、品位、品格是奥洛菲不变的初衷。”何国光在采访尾声表示，品质是第一位的，只有高品质的产品才能受到消费者的青睐；品位则是指奥洛菲所有的产品都是“个性化、高科技、高功效”的；品格，则造就了奥洛菲和客户、消费者之间的信任纽带。

“品牌发展到什么样的程度，取决于其对自身优点的挖掘有多深。”在何国光看来，三品主义就是让企业生存好、员工生活好、品牌发展好的根本性战略优势。