辛选GMV破500亿的背后，这些美妆品牌上榜了

作为辛选创始人，辛巴一直是辛选最大的“招牌”，即便在过去一年里，他逐步隐于幕后，忙于统筹集团发展。但每当他“杀”回直播间，永远能创造出新的带货数据神话。

在辛巴2023年818生日直播专场，直播间累计直播时长超12小时，总销量超千万，总销售额突破18亿元，这也是辛巴快手直播间近30天以来的唯一一场直播。

从TOP10上榜的品牌来看，国产品牌只占两席，其余均为国际品牌。不过，传统老牌欧诗漫以珍珠紧致奢颜礼盒累计销售额达7080.47万元的成绩占据榜单首位。

从品类来看，护肤产品有4款，洗护产品有5款，而彩妆产品仅有爱敬的三色星空气垫黑盒。

不难看出，礼盒套装是辛巴直播间美妆产品的主要销售形式。

从整体价格上来看，后的天气丹花献光彩紧颜参养水乳礼盒的价格最高，达到了1390元，最低则是29.5元的欧莱雅男士控油炭爽抗黑头洁面膏。200-500元及低于100元的分别有2款，100-200元及超出500元的分别有3款。

众所周知，辛选旗下除了辛巴这个核心主播外，还存在“四大天王”，分别是蛋蛋、赵梦澈、猫妹妹、时大漂亮。

其中蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈的快手账号粉丝量均破千万，分别为8693万、5118万、3795万；且这些辛选头部主播的单场直播带货销量破亿并非难事。

从8月19日蛋蛋和8月20日赵梦澈的带货直播来看，蛋蛋单天累计直播时长超过14个小时，总销量突破千万件，总销售额突破10亿元，其中美妆个护类产品的总销售额突破亿元；而个护类产品棉密码无痕·淡化型亲肤超薄防漏防渗安睡裤销量达81.70万件，销售额达到了8161.83万元。

赵梦澈的单天累计直播时长同样超过14个小时，总销量突破400万件，总销售额突破3亿元，其中，美妆个护产品销售额突破3000万元，美妆产品SHEMAO隔离Z088累计销量达11万件，总销售额达548.90万元。

据公开资料显示，辛选还在内部建立培养机制，其会在一代主播的基础上，建立二代主播梯队，并培养三代主播团队，储备四代主播及店播人才。此外，辛选还与大连金普新区签约，计划在大连建设以数字经济人才培养培训为主的职业学校。

“高粘性、高复购、高增长”是辛选2022年的关键词。

辛选2022战报里有这么一组数据：纯购物用户超8000万，用户复购率达65%，人均付款订单数超20，人均消费金额达1997元。

辛选的纯购物用户规模已经超出很多知名APP的日活乃至月活。而复购用户也达到5200万人，这些庞大的流量或许就是辛选高速增长的支撑。

而当MCN机构蓄满流量势能，就要进一步提升品控和扩大利润，供应链建设是重中之重。

战报指出，截至2022年底，辛选已合作品牌超11000个，合作工厂超3000个，细化品类达1700个，同比增长49.2%，商品数同比增长109%。2022年辛选服务团队累计售后服务人次达1亿，诈骗问题同比下降65%，并自建物流体系，解决物流纠纷27万次。

当然，向供应链“卷”的不仅只是辛巴，疫情三年，实体产业的销售、宣发渠道都经历了翻天覆地的变化。

从线下到线上，从平台电商到直播电商，渠道的变化带动了直播电商的高速发展。近年来，头部MCN机构不断在主播、直播间矩阵（人），多平台矩阵（场），品类、供应链上下游（货）等方面加码。

毫无疑问，本就不平静的直播电商海平面底下，还在酝酿着更大的风暴。