云南白药减速，口腔市场生变

后浪凶猛，ORAL SHARK口腔鲨鱼去年卖了4亿元。

本报记者李嘉馨

欧特欧国际咨询公司提供给《化妆品报》的数据显示，2022年8日-2023年7月期间，包含淘宝、天猫、京东、抖音、快手、淘鲜达、苏宁、国美、考拉、丝芙兰、聚美等15个平台在内的全网口腔护理类产品销售额为175.17亿元，同比增长6%，零售量近7亿件，成交均价为25.1元。

总体来看，口腔护理品类整体市场集中度较高，传统口腔护理品牌仍然占据大部分市场份额，但这个市场也不乏后起之秀的身影。

云南白药增速放缓

口腔鲨鱼在抖音狂飙

过去一年，全网口腔护理零售额前二十品牌的门槛超过1.05亿元，口腔护理品牌产品力稳健，前二十品牌的市场集中度达到51.6%。传统口腔护理品牌云南白药、黑人、高露洁、佳洁士、舒克仍然保持领先，前五品牌销售额占比总和为28.4%。

在头部品牌方面，云南白药、黑人、高露洁等品牌，在零售额和零售量层面与去年同期相比变化较小。云南白药全网零售额13.31亿元，相比去年微增1.00%，第二名黑人全网零售额10.67亿元，较去年同期增长1.01%。总体来看，在零售额增速方面，口腔护理头部品牌均出现不同程度的下降，去年同期云南白药的增速为2.22%，黑人为5.25%。

相较去年，在口腔护理品类整体稳定的情况下，以ORAL SHARK、敬修堂为代表的品牌收获了亮眼的增长。

ORAL SHARK口腔鲨鱼是参半旗下的新锐国货牙膏品牌，在2022年新晋入围全网口腔护理TOP20，零售额和零售量方面正逐渐攀升。过去一年，ORAL SHARK取得4亿零售额的成绩，已超过同仁堂等知名品牌，仅位于冷酸灵、狮王、高露洁等有较久市场教育时间的老牌口腔护理品牌之后，位于第九。

值得一提的是，ORAL SHARK口腔鲨鱼官方旗舰店在品类全网畅销店铺里排名第五，过去一年集中发力抖音营销，是前五中唯一的抖音店铺。

可以看到，ORAL SHARK抖音旗舰店的销售额贡献以红管美白牙膏、蓝管清新牙膏两款成功的大单品为主，其中红管牙膏目前为抖音清洁牙膏年度金榜的冠军，显示已售323.9万。