大促结束，7月化妆品进入“冷静期”｜7月美妆指数

文｜纪校玲

经历了“618”大促以及防晒类产品爆发，美妆消费者逐渐透支消费额度，7月开始，各类化妆品销售趋于平缓，这也印证了业内认为“7月是化妆品淡季”的论断。

本月天猫、快手、京东三大电商平台，美妆GMV均出现了不同程度下滑，仅抖音平台美妆GMV同比小幅上涨，但整体表现不佳，并未出现超10亿元级别的美妆品牌。

另外，2023年8月15日，国家统计局发布数据显示，今年1-7月，社会消费品零售总额264348亿元，同比增长7.3%。其中7月份，社会消费品零售总额36761亿元，同比增长2.5%，化妆品零售247亿元，同比下滑4.1%，这也是今年化妆品零售首次下跌的月份。整个大盘的良好趋势没能阻挡化妆品市场的“疲惫”。

但是，虽然2023年7月整体数据不如同年6月，但与2022同期相比，各平台部分化妆品销售额上涨，尤其是抖音平台，不少品牌增速明显，多个品牌同比增长近10倍，销售额破亿。

总的来看，7月的数据反映了整个化妆品行业仍处于复苏初期，基本盘并不稳定，市场发展动向有待进一步观察。

7月三大平台

护肤类产品销售额全部下滑

对比6月数据，3大平台中美妆大类里，护肤、彩妆香水、个护清洁、个护仪器、个护用具等品类均出现不同程度下滑，7月份美妆产品销售“遇冷”态势明显。

其中，据久谦中台数据显示，7月天猫、京东、抖音平台中，销售额最高的美妆产品均为护肤品，销售额分别为38.6亿元人民币、21.3亿元人民币、40亿元人民币。与6月数据相比，护肤品销售额均下滑，分别下滑了60%、52%、10%。天猫平台护肤品销售下降最严重，销售额直接减少了57亿元人民币。

细分护肤品的产品上，以天猫平台中的护肤品为例，下属的面部护理产品销售额为31亿元人民币、防晒产品销售额3.78亿元人民币、眼部护理产品销售额1.5亿元人民币、男士护肤销售额1.2亿元人民币、唇部护理产品销售额0.3亿元人民币、其他产品销售额0.7亿元人民币，比上月销售额分别下滑59.6%、53.6%、75%、50%、46%、46%。

对于7月份“销冠”护肤类产品销量下滑的问题，业内人士表示，这和“618”密切相关，大促期间，美妆品牌打折促销冲业绩，销量急速攀升后，业绩必然遇冷，就会直接反映第三季度的开局上面。

天猫：HBN同比增长81%成黑马

7月天猫平台，护肤类产品销售额排名Top10分别是：欧莱雅 L'Oréal、珀莱雅 Proya、薇诺娜 WINONA、兰蔻 Lancome、HBN、玉兰油 Olay、爱和纯 Ahc、蜜丝婷 Mistine、自然堂 Chando、SK-II。

与上个月相比，兰蔻 Lancome跌出前三，珀莱雅 Proya取而代之，排名第二；薇诺娜 WINONA从第七升至第三。另外，HBN、爱和纯 Ahc进入前十，资生堂、修丽可、娇韵诗本月落榜。

令人注意的是，国产功能性护肤品牌HBN成为本月的一匹黑马，从上月排名的前十之外，进入第五，销售额达0.61亿元，同比增长81%。据了解，HBN是一家主打延缓衰老类产品的知名新锐国货品牌，在2022年天猫“618”美容护肤国货榜单排名第六，2021年其市场销售额已超过10亿元。

天猫平台彩妆香水品类中，销售额Top10的品牌分别是花西子 Florasis、卡姿兰 Carslan、香奈儿 Chanel、圣罗兰 YSL、三熹玉 3CE、珂拉琪 Color Key、娜斯 NARS、橘朵 Judydoll、兰蔻 Lancome、雅诗兰黛 Estee Lauder。国产品牌占四席，国际品牌占六席。

从同比增量来看，香奈儿 Chanel同比增长了68%，增速最快，圣罗兰 YSL同比下降了63%，下滑幅度最大。

2022年，由于国际旅行停滞使全球机场免税行业停摆的原因，香奈儿、雅诗兰黛等以彩妆、香水产品为依靠的国际品牌，销售受损严重。随着疫情的缓解，旅游业的复苏，虽然部分产品开始逐渐恢复元气，但整体并未走出阴霾，下滑趋势依旧。

京东：护肤类产品同比表现良好

海蓝之谜增长超9倍

虽然与6月相比，7月京东平台护肤品类的销售额均下滑，并且总销售额不及天猫和抖音，但相较于去年，京东的多个品牌实现销售额增长。其中，增长最明显的是海蓝之迷 Lamer和赫莲娜 Hr，分别同比增长了999%和140%。

京东平台护肤品类销售额Top10品牌分别是欧莱雅 L'Oréal、兰蔻 Lancome、SK-II、雅诗兰黛 Estee Lauder、玉兰油 Olay、珀莱雅 Proya、赫莲娜 Hr、海蓝之迷 Lamer、资生堂 Shiseido、科颜氏 Kiehl's。相比于6月，各品牌排名上变化并不大。

另外，产品方面，7月京东平台护肤品类销售额排名前三的商品分别是SK-II神仙水230mL精华液、雅诗兰黛小棕瓶精华眼霜、SK-II神仙水75mL精华液，销售额分别是2889万元人民币、2527万元人民币、2069万元人民币。

而增幅最高的海蓝之谜 LA MER，其修护精萃水150mL销售额为1419万元；赫莲娜 Hr的黑绷带面霜50mL销售额为2054万元。

与6月相比，7月京东平台彩妆香水品类销售额同样全部下滑。销售额Top10品牌分别是圣罗兰 YSL、迪奥 Dior、花西子 Florasis、雅诗兰黛 Estee Lauder、兰蔻 Lancome、纪梵希 Givenchy、卡姿兰 Carslan、魅可 Mac、肌肤之玥Cle de Peau、阿玛尼 Armani。

但同比去年，有7个品牌实现正增长，其中肌肤之玥Cle de Peau最高，同比增长了114%，魅可 Mac次之，同比增长了98%。

另外，价格方面，京东平台的美妆产品，销售额最高的价格带，高于天猫和抖音。其中天猫平台的彩妆香水，大于320元的产品销售额最高，达到2.31亿元；护肤类产品，大于319元的产品，销售额最高，超10.74亿元。

抖音：护肤、彩妆香水销售逆势增长

与天猫、京东平台相比，7月抖音中的护肤和彩妆香水品总销售额实现逆势增长。

7月抖音中护肤类产品销售额Top10的品牌分别是韩束 Kans、兰蔻 Lancome、乔丝蔻 Joegok、黛莱皙 Dnlnxir、薇诺娜 Winona、肌肤未来 Skynfuture、欧莱雅 L'oreal、欧诗漫 Osm、娇润泉 Joyruqo、珀莱雅 Proya。上个月Top10中的赫莲娜 Hr、海蓝之迷 Lamer、后 The History Of Whoo、SK-II、可复美、谷雨 Grain rain、听研 Bio Lab等品牌本月均落榜。

此外，与去年相比，共有7个品牌实现高速增长，甚至实现数倍增长，增速最高的欧莱雅 L'oreal和黛莱皙 Dnlnxir同比增长超999%。

彩妆香水品类中，抖音销售额Top10的品牌为花西子 Florasis、柏瑞美 Pramy、AKF、毛戈平 Maogeping、玛丽黛佳 Marie Dalgar、橘朵 Judydoll、三熹玉 3ce、卡姿兰 Carslan、朱莉欧 Juelreou、悦瞳 Wosado。包括6个国货品牌、3个韩国品牌、1个法国品牌。6月上榜的雅诗兰黛、欧莱雅等多个欧美品牌7月均未上榜。可见，国货彩妆在抖音中的优势明显，销售潜力巨大。

具体到商品上，本月抖音销售前三的彩妆香水产品为Colorkey珂拉琪水雾唇露、玛丽黛佳种籽气垫、花西子紫色蜜粉，销售额均破千万。

值得注意的是，抖音中的彩妆香水品类也是7月唯一一个与上个月相比，销售额大幅增长的品类。7月抖音彩妆香水销售额超20亿元，而6月份这一数据为10亿元。