「气味」
是人生和情绪的隐喻
是唤起记忆的特有方式
回看雪蕾的寻香履历，不可谓不深厚。1995年，雪蕾成立，开启寻香之旅，先后在迪拜、沙特、巴西成立分公司，近年来，又在马来西亚、泰国、印尼、菲律宾和越南成立了分公司，形成了辐射中东、东南亚及北美洲的香水渠道战略布局。
22年前，意气风发的翁汉彬带领雪蕾团队首次“出征”，凭借一份PPT和样品，带回了400多万的订单。首战告捷的激动之余，带给翁汉彬的是更深入的思考：雪蕾需要做的是打造出一个一站式超级工厂，把客户的需求落到实处，为客户量身定制全方案。
在一站式超级工厂的构建中，翁汉彬谈到，“雪蕾的供应链是一个非常有优势以及强大的服务部门，从客户需求到产品落地一周内可完成。”早在2018年，40000㎡的现代化香氛产业园区就已启用运营，建立了完整自有供应链体系。
国家高新技术企业
为了提升供应链端的实力，更好地服务客户，至今雪蕾拥有了近10家注塑厂、塑料镀膜厂、彩妆包材厂等，不但满足客户不同类型规格的产品需求，也降低了OEM/ODM的采购成本和生产成本，加快了产品的开模、打样等研发周期，形成业内领先的综合实力。
在扩张产能规模之外，翁汉彬还着重强调品质保障和性价比为王。“我们的战略就是做好每一个产品，把品质做到极致，把价格做到极致。为了保证品质有更好的交付，雪蕾的研发和品控团队人数占据团队规模总人数的三分之一，每年将营收额的3%~5%用于研发，可提供50000+原创香型、14500+热门香型及8000+香精配方。”
据了解，在原料供应商的选择上，雪蕾更是与IFF、芬美意、奇华顿等世界顶级香精公司签署战略合作，为客户提供长期稳定的高品质香原料。
雪蕾香氛学院导师
与此同时，雪蕾引进高精尖技术人才，拥有国际顶尖的调香大师团队，致力于将产品和客户的需求更好的结合起来。
纵观中国的香氛市场，呈现出巨大的发展潜力。相关数据指出，预计到2026年，整体中国香水市场的销售额将达到371.3亿人民币，未来五年市场年复合增长率仍将超过20%。
对于雪蕾2023年上半年的市场行情，翁汉彬坦露，“上半年感受到市场有所回暖，近期数据也显示，目前业绩增长了约20%”。
巨大的潜力背后，是接连涌入中国市场的国际香水品牌。从当前国内香水市场份额看，国际品牌占据了70%以上。国产品牌的发展之路在何处？翁汉彬如是说，“首先是讲好故事，其次是运营能力，此外，可持续发展的基础是高品质的产品及产品设计。”香氛品牌立足市场的根本，在于其营造的生活方式理念，向消费者传递的品牌故事。
在品牌建设上，雪蕾相继推出国内第一批大众香水品牌美顿，成功走出海外的LONKOOM，主攻中高端市场的维维尼奥，空间香氛品牌磐尚，并成功孵化高端嗅觉营销品牌EVERFREE。这些自有品牌在香水、藤条、蜡烛、喷雾、晶石、石膏、蜡片、精油、线香、车载、香膏等热门香氛品类上都有所承接，还开发了电子香氛和高端商业空间香氛定制，成功覆盖了国内外中高端客户群体。
香氛博物馆
深耕香水香氛多年，翁汉彬称，“不忘初心，才能走得更远，才能更好的传递价值。”2018年，雪蕾创立了国内首家香氛学院和香氛博物馆，向大众展现和传播香氛文化的魅力。2020年，雪蕾以“自然、浪漫、艺术”为核心理念，打造了国内首家香氛艺术馆——维维尼奥香氛艺术馆，让消费者零距离接触到香氛文化，分享生活的仪式感和浪漫的香氛生活方式。
嗅觉经济盛行的当下，个性化定制、多元用香场景、无火香薰、东方香调、数字气味技术成为热门赛道，用于提升体验和营造特定氛围，使消费者更加愿意与品牌建立情感连接，并提高品牌忠诚度。
消费者对香水个性化的追求，让雪蕾走上了DIY香水的道路，并在维维尼奥香氛艺术馆内设立了“DIY香水调香区”，提供香水个性化服务，配合消费者调制出专属于自己的香水。翁汉彬希望的是，“能给消费者带来全新的香氛沉浸式感官互动体验，引起更多人的共鸣。”
香水是一种感性、情绪化的艺术，同时也具备情绪疗愈、安抚心灵的功效。翁汉彬表示，“未来的香氛会更关注人的情感需求，类似‘气味家园’所带来的归属感和安全感。这几年是藤条、蜡烛、酒店香，未来很可能是宠物香、怀旧香等。”
现在随着科技发展，嗅觉实现数据化，催生出了“数字气味技术”，通过模拟和再现气味，提供更加真实、个性化和沉浸的体验。翁汉彬解释，“嗅觉实现数据化的底层就是将一个个的配方拆解之后变成一个个具体的数据再重新编排。事实上，这几年AI调香也很火爆。背后的底层逻辑都是一样的。”
未来，雪蕾将继续深耕香水香氛赛道，把雪蕾做成中国顶级的香水香氛制造品牌，香水香氛界的百年企业。
除此之外，还将以香氛文化为载体，传播香氛文化，深度打造雪蕾香氛学院，让它变成一个庞大、专业、系统的香氛知识文化传播中心，为国内香氛人才储备打下坚实基础，并推动中国香氛行业积极快速发展。
雪蕾将把这半年研究的新产品、新配方在9月广州美博会呈现给大家。每一份记忆，构建了每个人独特的世界；而香氛，为我们打造了一个个平行世界。
编辑丨ailing
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