化妆品包材行业遇冷！

“寒气”下修炼内功，增强核心竞争力。

《美妆头条》新媒体

前不久，国家统计局刚刚颁布了最新的化妆品类零售数据，今年7月下滑4.1%，5年内首次录得负增长。

寒气蔓延，作为上游的包材商们的日子自然也不好过。从化妆品包材上市公司的业绩中就便看出一二。日前，锦盛新材、上海艾录、中荣印刷等企业纷纷披露了上半年的业绩，其中锦盛新材、上海艾录均出现了营收利润双降的情况。

那么，目前包材行业的具体情况如何？接下来还会有什么新的需求释放？工厂接下来将如何渡过“寒冬”？整个包材行业又应如何携手？

头部工厂营收、利润双降

包材行业不景气，处在头部的上市公司们业绩也出现了不同程度的降低。

例如，主营化妆品塑料包材容器研产销的锦盛新材。从其发布的2023年上半年业绩报告来看，锦盛新材实现营业收入1.2亿元，较上年同期下降 13.95%；归属于上市公司股东的净利润-905.06万元，较上年同期下降434.89%，营收和利润均下滑。

报告中，锦盛新材将营收下滑归因为，销售结构发生变化，主要是海外市场需求疲软，公司2023年上半年外销订单和收入均出现了不同程度的下降；而净利润的下滑则是因为整体销售收入下滑、销售结构变化引起。

另一家上市公司上海艾录在上半年也同样出现了营收、利润双降的情况。财报显示，2023年半年度，上海艾录实现营业收入4.95亿元，同比下降11.35%；当期实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,047.77万元，同比下降40.66%；

上海艾录在报告中表示，2023年半年度公司经营业绩及毛利率出现下滑主要系2023年第一季度在宏观经济波动及下游行业不利影响传导下，公司产能利用率较低导致单位折旧等运营成本上升等因素影响。

而包材行业业绩下滑情况，早在今年一季度的报告中就已显现。

本土纸质包装行业龙头企业裕同科技，“北交所美妆包材第一股”柏星龙，欧莱雅、宝洁外纸壳包材商中荣印刷，日化及塑包一体服务商嘉亨家化等上市企业，Q1的营收、利润均有不同程度降低。

其中，中荣印刷在近期披露的半年报中，虽然营收有所回暖，但利润率出现下滑。报告显示，公司实现营业收入11.66亿元，同比增长2.86%；归属于上市公司股东的净利润9778.63万元，同比下降0.54%。

而从上述这几家上市公司2022年的业绩来看，在营收或利润的增长率上已经开始出现下滑。而从今年上半年的业绩态势来看，头部工厂们的承压更为明显。

“有机器、有人、有工厂就是没订单”

“包材现在很难做”、“最近几个月生意比较淡，开工率比往年减少”、“大家上半年的业绩都不太好，新品都开得少了”......

多家包材商向美妆头条发出了无奈的声音，归结原因大多都为以下几点：消费力下滑、品牌需求下降、库存积压过多、行业内卷。

在历经2022年的艰难时刻后，大家都寄希望于疫情放开之后的2023年。回看今年开年时，多家包材商们都向美妆头条反馈，询盘频率、新品打样增多了；开机率直线回升，市场活跃度明显向好。

但是，从往后几个月的市场表现来看，美妆市场在复苏的情况并未达到预期。所以，历经了开年“狂飙之后”，便留下了品牌库存积压过多的问题。从多家包材商的反馈来看，今年前两个月的市场需求还不错，但是不少品牌的预期过高，而后期市场需求又不足，所以很多库存到现在都没消化完。

“甚至有很多品牌在去年双十一就超预期备货，到了今年38大促、甚至是618大促才消化完”，杭州某护肤品牌创始人补充道，所以这也影响了品牌向上游供货商下单。

广州顺成包装实业有限公司总经理彭少伟直言，“现在整个化妆品产业链都处于产能过剩的状态，有机器，有人、有工厂，就是没订单。”

“各类化妆品新规的颁布也给不少品牌上了道‘枷锁’，叠加直播流量下滑，品牌方也不好过”，彭少伟补充到。

而“无奈”的品牌和OEM们，也在将订单的价格一压再压，导致到了包材商的利润一再降低。资料显示，包装印刷行业呈现典型的“大行业，小公司”格局，行业进入门槛较低，中小企业众多，竞争格局分散，整体处于供过于求的态势，盈利能力不断下滑。国内印刷包装行业门槛非常低，中小企业占比超过了60%，上下游议价能力严重不足。

而在这种情况之下，不少为了“活下去”的不少中低端厂商仍在持续打“价格战”，行业内卷更为严重。有包材行业人士向美妆头条透露，甚至有不少中小厂商宁愿没利润也要将订单接下。

不难看出，陷入重重困境的包材商们，正在等待一个转机。与此同时，包材行业也正在进行新一轮的洗牌。

集中度提升

练好“内功”增强竞争力

“其实生意好的工厂还是有的，尤其是那些有竞争优势的厂家”，宁波某包材企业总经理如是说到。

广州尚功塑胶有限公司总经理梁其全也认同道：“现在包材工厂的订单两极分化，由于行业产能过剩，有限的订单都集中到了有竞争力的厂商手里”。他表示，目前很多都是来自播商的订单，品牌希望工厂能以最快的交期、最稳的质量以及足够的产能交付给他们。

“现在有一些品牌是不愿意给定金的，所以很多订单没有实力的中小厂商是承接不住的”，广州某包材工厂总经理告诉美妆头条，这时候还要看工厂账期是否能够支撑，以及供货的实力。

此外，上述杭州某护肤品牌创始人表示，即使是不乐观的市场情况之下，选择包材时依然会更在乎瓶型和工艺，结构上有创新是最重要的。

可见，在新一轮的淘汰赛中，给包材商们的考验是全方位的，面对“既要又要还要”的客户，未来的包材行业的集中度将会越来越高。

而经过了重重考验的那些包材商，也在上半年实现稳健发展、保持正向增长。如翔港包装上半年实现销售收入3.21亿元，同比增长14.75%；净利润588.09万，同比大增389.19%。该公司称，包材业务实现大幅度增长，相关产品毛利率有所提升，净利润相应大幅增加。

此外，梁其全告诉美妆头条，目前市场也正处于调整期，近期行业的“冷清”也和传统淡季有关，往年5、6、7月也都是行业的淡季。

“但是到了8月份，可能会开始逐渐回暖”，梁其全说，保湿、护手霜类等季节性的产品开始在这个月陆续进行生产。

上述品牌创始人也告诉美妆头条，近几个月的市场并不乐观，品牌的推广费用、整体成本都在压缩。“但是不少品牌可能都在‘憋大招’等待双十一，到时候或许会有一波新的能量。”

但是该品牌创始人也提醒到，往年双十一至少会有三个月的备货量，爆发期的品牌可能是备六个月，但今年很多品牌双十一的备货量或许会减半。而面对变小的蛋糕，有竞争优势的企业才能分得一杯羹。那么，包材商们又将迈好下一个脚步呢？

梁其全表示，现在于企业而言最重要的是稳健经营，不要急于扩大产能，而是先将企业内部的问题点优化改善，苦练内功、提升质量，通过研发创新去解决一些产品痛点。“现在是存量市场的竞争，供大于求，所以我们要有清晰的定位，或是有自身优势、个性化的产品，然后做精做强”。

某面膜基布销售总监则告诉美妆头条，我们还要时刻关注最新的行业动态，以便及时作出调整。

彭少伟表示，首先从整个行业来说，希望一些中小厂商不要恶意的打“价格战”来扰乱市场秩序，不然大家会更难；企业自身则是先不要急于扩产，把手里的订单做好，要保证资金链正常。“慢慢来，等待时机，现在对于工厂老板而言，心态是最关键的。”

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

作者 / 梁玲

编辑 / 周业敏

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