营收净利双增，丸美上半年营收10.59亿元

线上转型效果显著。

本报记者范欢

8月25日，丸美股份发布2023年半年度报告。上半年，丸美股份实现营收10.59亿元，同比增长29.64%；录得净利润1.31亿元，同比增长11.63%，归属于上市公司股东的扣非净利为1.19亿元，同比增长17.63%。

报告期内，公司经营活动产生的现金流净额为7741万元，同比大增491.94%。公司整体毛利率达70.12%，同比增长0.92个百分点，主要是本期持续优化产品结构并保持成本管控。

营收净利双增，丸美上半年营收10.59亿元

践行大单品策略，丸美、PL恋火高速增长

丸美股份表示，上半年营收增长得益于公司推进线上渠道转型获得阶段性成效，其中丸美品牌抖音快手同比高速增长 129.51%，天猫旗舰店同比正增长 28.33%。第二品牌PL恋火实现收入3.07亿元，同比超速增长211.42%，为丸美股份注入强劲的动力。

上半年，丸美股份坚定推行大单品策略，夯实丸美眼部护理专家+抗衰老大师品牌心智，渗透PL恋火高质极简底妆心智，TOP3单品整体占比提升58.71%。

具体来看，丸美坚定分渠分品，推行心智大单品策略，取得阶段性成效。具有眼霜及美容仪二合一的“黑眼圈神器”丸美小红笔眼霜，GMV销售额1.07亿元，较去年同期增长超355%，其中在丸美天猫旗舰店实现销售额4300万元，占比 40%，6.1期间获天猫榜单舒缓眼霜热销榜TOP1、好评榜TOP1，持续夯实丸美眼部护理专家心智；丸美双胶原小金针次抛精华实现销售额9013万元，较去年同期增长155%，其中在抖快达播实现销售额5704万元，占比 63%，渗透丸美基于重组胶原蛋白技术的生物科技抗衰的品牌认知。

营收净利双增，丸美上半年营收10.59亿元

在营销打法上，丸美根据重要营销节点有节奏推进各营销策略的执行与转化。38期间推出情感营销态度片“眼光高错了吗”，从“眼”出发，联合当红演员和态度达人共创共鸣话题，带动素人、消费者，抖音、微博、小红书等多平台滚动发声，传递公司高标准践行研发和高品质眼霜的品牌印象。3 月丸美登上天猫内容舰长名单，5 月丸美以“重组胶原蛋白”三螺旋结构入选巨量引擎（抖音）X 时尚芭莎之“了不起的中国成分 3”，丸美子话题曝光2亿多，曝光人群精准度较好提升。

转型效果显著，线上渠道营收增长近六成

去年11月，丸美股份更换电商高管，重点在电商板块发力。从数据上看，丸美的线上转型取得突出进展。

数据显示，2019年—2021年，丸美股份线上渠道营收占比分别为45％、54.5％、59.54％。到2022年，丸美股份线上渠道占比就达到71.93％，2023年一季度线上渠道占比79.39％、同比增长53.96％。今年上半年，线上渠道实现营业收入8.45亿元，收入占比79.78%，同比增长58.97%，以抖音为主的线上直营同比增长119.53% 。公司线下渠道实现营业收入 2.14 亿元，同比下降 24.62%，主要是美妆行业线下消费恢复不稳固，同时叠加线上影响，线下零售恢复不及预期。

丸美股份对线上线下采取不同的经营策略。线上，持续推进零售转型，根据平台属性和人群特性，发挥平台优势。例如，天猫旗舰店作为货架电商核心，重点发力核心单品，优化运营策略，深耕核心人群，强化复购；抖音作为兴趣电商加强内容种草和心智建设，多店并进，一店一侧重；重视超头 KOL，扩大中腰达人覆盖，通过达人溯源工厂和研发，加强达人对品牌的认知与信任，深度绑定心智达人，借力粉丝经济破圈。

线下，坚定推行分渠分品，专品专供稳价格、全国云仓管理稳货盘，扎实推进渠道数字化升级与会员精细化运营。

营收净利双增，丸美上半年营收10.59亿元

以PL恋火品牌为例，稳步推进精品策略，渗透PL恋火高质极简底妆心智。PL看不见粉底液上市两年时间，GMV销量突破300万支。PL保持较好的运营节奏，通过蹭不掉和看不见两大底妆系列，覆盖粉底液、粉霜、气垫、粉饼等品类，满足干敏油皮不同底妆需求。618期间，线上销售同比增长327%，其中天猫增长超2倍，抖音、快手增长超4倍；获天猫粉底液类目TOP9、抖音618美妆/香水品类预售榜单TOP10、快手国货美妆GMV榜单TOP4。在线上高质量发展的同时，PL也在积极拓展线下渠道，已进驻调色师、KKV、屈臣氏、研丽等零售连锁渠道近2000家门店。

值得注意的是，上半年，丸美公司销售费用高达5.14亿元，同比增加42.5%。丸美对此解释，公司处于线上转型成效固化关键期，需要持续保持投入加之线上竞争激烈流量成本高涨所致。

而同期丸美公司的研发费用仅为2899.7万元，同比增加435.7万元，在研发费用率上处于行业较低水平。

营收净利双增，丸美上半年营收10.59亿元

丸美股份表示，将深化公司在眼部护理与抗衰老核心研发领域渗透，另一方面扩大公司基础研究的应用范畴，持续提高科技创新能力和转化，进一步增强提升公司核心竞争力。

编辑：肖红

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