横扫东南亚的The Originote，被它“拉下马”了

日前，Sensor Tower发布了2023Q2商店情报数据。在全球热门应用下载排行榜中，TikTok位居榜首。这已经是它连续12个季度蝉联第一，而且风靡效应仍在扩大。

越来越多的品牌乘着TikTok这艘大船，驶向海外。过去一个月，平台风起云涌，The Originote、bremod、MEZUCA旗下的爆品，继续占据销量榜前列。同时，LUOFMISS悄然崛起，与上述品牌展开新一轮角逐。

与6月相比，7月TikTok美妆个护商品销量榜TOP5的构成没有太大变化。The Originote保湿霜、MEZUCA 清真盒装淡香水和The Originote Ceramella SPF 50 PA+++ 防晒霜再次上榜，分别位居第2、3、5名。

7月TikTok美妆个护商品销量榜

值得注意的是，The Originote是TikTok印尼站TOP1的店铺，7月销量达到160.29万件，销售额预估为5575.41万元。它的保湿霜可谓最强增长驱动力，自4月起一直位居TikTok美妆个护商品销量榜首。7月，该商品单价不变，约合19.86元，销量达到19.57万瓶，同比下滑13.52%，销售额则达到369.08万元。

而LUOFMISS香味身体乳以4.13元的单价，卖出21.18万瓶，创下了87.41万元的销售额，最终取代The Originote透明质凝胶保湿霜，成功登上7月TikTok美妆个护商品销量榜TOP1、全品类销量榜TOP4的位置。

LUOFMISS香味身体乳

该商品是当之无愧的黑马，追溯发现，它6月的销量仅有5.75万瓶，在美妆个护类目榜排第21名。到了7月，它的销量同比增长72.85%，环比增长267.89%。

另外检索发现，LUOFMISS洛凡美皙隶属厦门妍传化妆品有限公司，后者注册于2007年，主营烟酰胺原液、六胜肽原液、玻尿酸原液等原液类产品，并在此基础上将产品线扩展到烟酰胺山羊奶嫩肤手膜、香水级护手霜等。

LUOFMISS香味身体乳关联视频

LUOFMISS香味身体乳走热的背后，有1688位达人和1875条视频在助推。贡献最大的当属ชาเขียวปั่นค้าบ（@awen9961），她的一条视频记录了自己从收到快递到开箱，再到使用产品的全过程，手法非常简单，但播放量一路飙升。截至8月25日，该视频已获得533.91万次播放、19.98万个点赞，不少使用过该产品的用户贡献了高赞评论。据FastData预估，该视频至少为LUOFMISS香味身体乳增加了6.24万销量。

以香味为营销点的产品，很难通过视频直观展示使用前后效果，像LUOFMISS这样，注重加强评论区互动，也是一种不错的选择。

7月TikTok美妆个护商品热推榜TOP10，bremod可可油洗发水+护发素套装（各400ml）占据了4席。

7月TikTok美妆个护商品热推榜

美妆网了解到，bremod是菲律宾洗护品牌，它在TikTok的主账号Bremod Premium（@bremod_premium_hair）目前拥有12.25万粉丝，直播时间为每日下午1-4点（除周六），相关视频则以红人测评居多，针对受损发质，主推买一送一的洗护套装。

对此，FastData官方指出：“‘BUY 1 TAKE/GET 1’（买一送一）时常出现在这些高销量商品的名称中，尤其是在东南亚市场，或许只是细微商品名的变化就会引起销量的变化。”7月TikTok美妆个护商品热推榜TOP10的销售情况印证了这一点，同样是bremod洗护套装，单价差距不足4元，销量却拉开了8万的距离。

bremod可可油洗发水+护发素套装（各400ml）

在东南亚地区，洗护产品长期保持良好的发展态势。展望该品类的发展前景，全球好物精选（印尼）商贸CEO黄嘉翎持积极的态度，而且点明了突围方向：“东南亚国家大部分是热带季风气候，没有冬季，洗护产品使用频次非常高。目前，联合利华、宝洁等国际日化巨头已经在各大KA卖场完成垄断性布局，价格也比较低。在此背景下，中国洗护品牌出海，突破口在于因地制宜，研究当地消费者的香味喜好，并开发新颖的可视化内料质地与肤感，是很好的创新加分项。”

在洗护之外，香水也值得关注。过去，它常常被视为最难在线上营销的品类，近年来却在TikTok获得爆发式增长。像Sweet Night彩色闪亮身体喷雾香水（65ml），已不止一次出现在TikTok美妆个护商品热推榜，7月更创造了113.82万元的销售额。

据黄嘉翎分析：“中国产地的香水在东南亚、中东、拉美、非洲等地区尤为畅销。原因在于这些地区的国家没有轻工业生态链，大家对香水产地没有太多的讲究，影响消费决策的因素，从高到低依次是：香精添加量、价格、包装风格、容量、香味持久度、复购率。”

Sweet Night彩色闪亮身体喷雾香水（65ml）

在后疫情时代，以香水为代表的情感体验性产品需求上升。越来越多跨境卖家顺势而上，致力于让香水品牌化、差异化发展。“热销香水容量基本在30-100ml，男士与女士香水比例差不多。其中，女士的包装偏色彩系和东方美食调，香调以花香果香调为主。”黄嘉翎进一步总结了商品画像，为有意布局海外市场的香水品牌提供了开品思路。

结语

早前，在（《独家！上半年在TikTok跑出来的美妆品牌竟是？》）一文中，美妆网已指出，上半年在TikTok跑出来的美妆品牌，超80%具备中国背景。如今，又跑出了LUOFMISS这匹黑马，反映出中国品牌、中国制造力量，越来越多地活跃于国际舞台。

中国供应链具有无可替代的优势，为本土化妆品品牌扬帆出海提供了更多的支撑。加上TikTok也成为了全球最受欢迎、访问量最高的平台之一，以及TikTok Shop开通更多的国家站点、上线全托管模式，本土品牌有望触发更多的市场新机。

*注：表格内所有金额单位已按照最新汇率完成换算。