阿里、京东系下滑，上半年贝泰妮卖了23.68亿

虽然营收和归母净利润等都保持了正增长，不过与去年上半年营收增长45.19%、归母净利润增长49.06%等相比，贝泰妮今年上半年的增速有所放缓。

    阿里系下滑，OTC分销渠道营收近3亿

从主营业务收入情况来看，2023年上半年贝泰妮主营业务收入为23.58亿元，比2022上半年同比增长15.56%，主营业务的占比99.58%。

从渠道来看，贝泰妮坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的全渠道销售模式。报告期内，其线上渠道销售额达17.43元，同比增长7.15%，约占主营业务收入的73.92%，与去年同期的79.72%相比有所下滑。

这其中作为第三方平台主要贡献者的阿里系，销售额从去年同期的8.16亿下滑至7.89亿，同比下滑3.41%，占主营业务收入比例也从去年的40.02%下滑至33.45%。其中薇诺娜天猫旗舰店上半年累计销售达6.89亿，同比下滑4.66%，占线上渠道收入比例从去年的44.44%下滑至39.54%。

此外，贝泰妮在京东系的销售额较去年同期也下滑了4.91%，销售达1.33亿元。

而作为新兴渠道的抖音电商，仍然保持着高增长，增幅达32.47%，上半年的销售额达2.65亿，占主营业务收入比例上升至11.26%。

此外，品牌自营的电商自建平台“薇诺娜专柜服务平台”，也仍然保持着不错的增长速度，2023年上半年销售额达到了1.58亿元，同比增长14.95%。该数值占线上渠道收入的9.05%，占主营业务收入比例6.68%。

在私域方面，今年3月，贝泰妮与腾讯智慧零售签署战略协议，双方将在现有合作基础上，围绕私域战略与运营、腾讯智慧零售数字化产品以及腾讯云基建三个重点方面进一步深化合作，以加速升级集团的私域经营能力。

而线下渠道的累计销售额则达到了6.15亿，同比增长48.64%，占主营业务收入比例也从去年同期的20.28%上升至26.08%。

其中线下自营模式主营业务收入为1383.8万元，虽同比增长了515.46%，但仅占主营业务收入0.59%，其对公司经营业绩影响偏小。报告期内公司新开线下直营店35家，关店1家。

值得一提的是，此次财报中，贝泰妮也披露了其线下OTC连锁药房渠道的发展情况。据财报显示，报告期内，OTC分销渠道销售模式实现主营业务收入2.96亿，约占主营业务收入12.53%，占线下渠道收入比例则为48.07%。

在该渠道中，护肤品与医疗器械基本平分秋色，销售金额分别达到了1.54亿和1.40亿，不过后者在今年上半年的同比增速达到了87.22%。

事实上，据悉早在2016年，贝泰妮就与连锁药房展开了合作。而在今年8月的2023中国健康产业(国际)生态大会上，贝泰妮OTC事业部总经理马春伟在接受经济观察网采访时透露，2021年薇诺娜在连锁药房渠道销售金额为4.9亿，2022年在该渠道的营收同比增速为57.14%。

令据马春伟在会上透露，薇诺娜目前已与超过7.4万家终端OTC药房进行合作，合作的连锁药房品牌数量超过550家，覆盖省份26个，包括了健之佳、一心堂、老百姓、漱玉平民、怡康医药等。其中，薇诺娜在健之佳与一心堂2022年销售额超过2亿与1.1亿。

    研发投入破亿，三路并行探索新空间

从类别来看，护肤品仍是贝泰妮收入的主要来源，2023年上半年营收达20.50亿元，占主营业务收入的86.93%；医疗器械类营收入达2.78亿，占比达到11.78%；彩妆3045万元。

而薇诺娜作为贝泰妮的核心项目，也是集团业绩收入的主要贡献值，2023年的销售额达到了22.60亿，占比仍然高达95.44%。

此外，集团也透露了薇诺娜宝贝和瑷科缦（AOXMED）上半年的销售数据，分别达到了7234万元和1609万元。瑷科缦（AOXMED）今年1月中国首家门店入驻北京汉光百货。

而除了上述三个品牌外，贝泰妮的品牌矩阵中还包括了专业祛痘品牌贝芙汀（Beforteen）以及泊缇诗（Beauty Answers）。后者虽然在财报中没有详细介绍，但是根据公开资料显示，是一个专业精准修护品牌，从[精准定位问题根源]、[精准活性物筛选]、[精准配方调制]三个维度，基于不同医美项目各个阶段肌肤的独特需求，提供精准修护方案。

在营业支出方面，财报显示，2023上半年贝泰妮销售费用为10.97亿元，同比增长17.80%；研发投入则达到了为1.09亿，同比增长33.58%，截止报告期末，公司拥有综合研发人员逾四百人。

此外，财报中还特别指出，目前贝泰妮应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%。

今年3月，贝泰妮在云南省昆明市的“新中央工厂建设项目”竣工投产（主体工程），其新工厂占地约80亩，总建筑面积约5.9万平米，固定资产投资近人民币5亿，年产值约达50 亿，是集化妆品及医疗器械生产于一体的生产基地。

今年7月，贝泰妮自研原料水龙提取物备案获批，该原料富含没食子酸和没食子酸乙酯，具有促进皮肤水合、舒缓、抗氧化的功效，也是集团在特色植物研发上实现的重大突破。

关于未来，集团表示主品牌将聚焦核心系列和大单品，新品牌则以丰富产品品类为主。同时集团将专注皮肤大健康领域，通过内部孵化、产业基金、外延并购三路并行探索新空间。其中在产业基金方面，则以“重楼资本”为主体，围绕健康美丽大产业进行投资和赋能。