如何撬动实体经济增长？这个洗护品牌玩明白了

关乎“头等”大事的洗护发赛道，一直被市场看好。据英敏特预计，到2027年底，洗发护发产品市场将以4.5%的年均复合增长率增长，销售额将达到667.55亿元。面对巨大的市场空间，以及2023年充满变化的市场环境，国货洗护品牌如何抓住机遇，顺应市场发展趋势，切分到更大的市场蛋糕？

8月27日，“逆势·出击”2023海瑟薇周年庆暨新品发布会在广东省清远市举办，会上重磅发布“香7天”系列新品和品牌发展新战略。海瑟薇&道星球品牌总经理陈雅、海瑟薇&道星球品牌副总经理李德龙、海瑟薇&道星球品牌销售总监沈凯、海瑟薇&道星球品牌中心经理何梅，以及来自全国各地的近200名代理商，出席了会议。

消费升级趋势下，消费者的洗护发理念不断升级，越来越重视头发和头皮的清洁与护理，头皮护理市场也因此迎来了大爆发。统计数据显示，2023年第二季度，线上天猫淘宝渠道头皮洗护的总销售额超2.2亿，环比第一季度增长38.8%。

CBNData发布的《2023国民头皮健康白皮书》也显示，在行业内，为应对消费者不断升级的多元化洗护需求，头部洗护赛道品类不断拓展，头皮洗护成为新的增长点。

据悉，海瑟薇在市场调研中发现，正向乐活类的消费人群，喜欢运动、聚会、美食，追求积极的、有意义的生活方式，且注重自我照顾和环境健康。但是他们找不到适合自己的洗头产品，因为市场上尚未出现专业祛异味的洗护产品。

头皮异味分为两种，一种是头皮自身产生的异味，如：因头皮油脂分泌旺盛，散发出的头油味；头皮屑多，细菌大量繁殖，从而导致的异味重；夏天大汗淋漓，头皮有汗臭味。另一种是头发吸附的外界异味，如油烟味、烟酒味、火锅味、染烫臭等。

有效去除头皮异味，是消费者尤其是正向乐活类消费人群的新需求，也是未被行业看到的一个痛点，或将成为头皮护理领域的新蓝海。

基于对新需求、新痛点的洞察，海瑟薇在行业内率先联合全球精细化工巨头美国IFF和全球知名的香精原料公司瑞士芬美意，共同开发推出“香7天”系列新品，赋予该系列全新的功效定位，温和地清洁头皮，有效去除头油味、汗臭味、染烫臭、烟酒味、火锅味、油脂味等异味，平衡油脂分泌的同时，尊重头皮微生物群，为头发提供健康的生长环境。

据了解，该系列采用全新的小方瓶设计，包含3款洗发水、1款护发素和1款沐浴液。其中，控油蓬松洗发水专为油性头皮设计，能够有效控制油脂，使发质更加蓬松。去屑止痒洗发水则为雪花头皮设计，帮助解决头皮屑问题，使头皮舒适清爽。丝顺修护洗发水适用于干性及敏感头皮，能够修护受损的发质，使发丝更加顺滑。护发素和沐浴液是通用款，能够与洗发水组合使用，满足消费者不同的需求。

它的每一款产品都应用了2+1的黑科技阵容。2是指Ctrl+D长效祛异味控制技术、香7天锁香爆香科技，1则是与每款产品功效相对应，如丝顺修护用的是柔顺护理技术，去屑止痒是净澈去屑技术。

其中的Ctrl+D相当于电脑上经常使用到的删除键，代表全删除，就是将头皮、头发上的异味通通删除。它还有一个技术叫Reactek，可以减少90%的含氮化合物和50%的含硫化合物（类似于鱼腥味或大蒜味）。

“香7天锁香爆香科技”中含有HALOSCENT®和PopScent®，留香效果远超普通香精。从数据上看，无论是开瓶时、使用时还是洗后，它都能持续释放香味，48小时后的香味也并不减弱，反而有多次明显的波峰。

结合新品优势，海瑟薇&道星球品牌销售总监沈凯在发布会上介绍了品牌在终端渠道的服务策略，将通过不断优化渠道产品矩阵，加强网点渠道建设，规划渠道政策布局，打造可复制的、标杆性的终端样板活动，多元化聚焦，赋能线下发展渠道。

海瑟薇&道星球品牌销售总监沈凯

值得一提的是，海瑟薇的首席调香大师Anne是全球首位女性大师级调香师，也是Armani、Burberry、Coach等多个国际奢侈香水大牌的御用调香师，曾赢得香水奥斯卡的顶级奖项。 

此次发布会上，海瑟薇推出了经典“氨基酸小白瓶”的全新升级版，包括海瑟薇垂顺丝滑洗发水、蓬松丝亮洗发水和丝滑盈亮护发素。

而且，道星球的“捏捏瓶”——道星球香氛洗衣液、明星系列“星球蛋”——道星球香氛浓缩洗衣凝珠，也在发布会上全新亮相，成为发布会上一道靓丽的风景线。

此外，海瑟薇还在发布会晚宴上，为2022年度在终端活动中表现优秀的代理商，颁发了最佳潜力奖、青春力量奖和魅力榜样奖，用荣誉为他们加冕。

结语

随着实体经济的逐步复苏与稳定，CS渠道这个化妆品行业的“母亲渠道”也正在恢复它往日的生机与活力。而作为近几年洗护赛道的黑马，海瑟薇深耕线下，用品牌赋能终端，用产品不断满足消费者的需求。此次“香7天”系列新品的推出，更是联合全球精细化工巨头美国IFF和全球知名的香精原料公司瑞士芬美意共同开发，不仅为品牌筑牢了科研护城河，也为实体经济增长注入了一股强势力量。