昨日(8月28日)下午，上海家化联合股份有限公司(股票代码：600315，以下简称“上海家化”)发布了2023上半年财务报告。
报告显示，上海家化公司2023上半年实现营业收入36.29亿元，同比减少2.30 %；归母净利润3.01亿元，同比增长90.9％；实现扣非净利润2.62亿元，同比增长30.72%；毛利率 60.25%，同比上升 0.34 个百分点。
在整体营收方面，上半年呈现微跌的趋势。对此，上海家化的回应是主要受到海外业务收入持续下降的影响，年初以来通胀压力持续加大造成消费意愿下降、英国婴童市场整体呈现下降趋势、且随着喂哺品类内竞争加剧以及经销商降低库存等因素使得上半年海外业务业绩承压。
在净利润方面，今年第二季度，上海家化相比去年同期扭亏为盈，并且在上半年创下了近10年的新高，增长幅度超过了九成。
上海家化在媒体沟通会上表示，上半年净利润实现大幅度增长的主要原因有三点：
①上海家化在2023年第二季度实现了整体营收的恢复性增长，尤其国内业务收入同比增长10.20%。
②在国内业务当中，上海家化护肤品的增长远高于其他品类，并且通过降本增效，护肤品类实现了较高的毛利率。
③在费用管理方面，2023年上半年上海家化的销售费用率、管理费用率基本持平，保持稳定。第二季度公司加大品牌投入，驱动收入增长，并控制促销费用。
针对下半年的战略目标，公司表示，在外部宏观环境充满挑战的情况下，上海家化将全面优化经营策略，提升运营投放效率，力争下半年实现国内业务双位数增长。
虽说2023年被称为国际经济环境的重要转折点，但目前来看，整体市场经济状况并不乐观：对外贸易被重创、资本市场情绪低迷，经济增长愈加乏力……在这样的“悲歌”中，企业逆风翻盘的戏码更为罕见。
面对业内对传统国货的唱衰声，去年，上海家化以全年营收70亿占据了国内日化企业的第一梯队。
今年上半年，上海家化保持一贯稳健的风格，在护肤、个护家清、母婴品类、合作品牌四大业务上，分别实现业务收入8.71亿元、17.24亿元、9.11亿元、1.16亿元的成绩。其中，只有护肤品类实现了同比增长7.16%，其余品类均呈现一定程度的下滑。
由于应用场景广阔，以六神品牌为代表的个护家清业务为上海家化主要业绩做出了最多的贡献，占公司主营业务收入比重为47.59%。
而从护肤品类来看，两大支柱品牌玉泽和佰草集的用户复购率相比于去年均有所提升，佰草集上半年的天猫旗舰店及百货复购率高达50.35%，玉泽的天猫旗舰店复购率高达48.88%。
此外，报告中还指出，在护肤品类收入增长的带动下，上半年国内业务已经恢复增长，实现营业收入28.43 亿元，其中第二季度同比增长10.20%，结构性优化了毛利率，并在达播布局、营销投放效率等方面持续优化。
相比之下，海外业务上半年营收为7.86亿元，同比下降12.28%。这是由年初以来英国通胀压力持续加大、喂哺品类竞争加剧以及经销商降低库存等因素导致的。
在主要的业务方向上，上海家化采用的品牌升级策略也初见成效。包括玉泽、六神、启初在内的各品牌已经不断扩充业务范围，开启了品牌“第二增长曲线”的探索。
自2021年起，六神开始持续“全季化、年轻化、高端化”，致力于与线上年轻消费者建立深度链接。今年，基于产品升级化、传播年轻化、渠道数字化的“三板斧”，六神通过优化新品开发、跨界联名等方式，成功实现了销量转化。
新品“驱蚊蛋”、“清凉蛋”，消费者可在户外出行时随身携带，618大促期间在电商销售突破22万件，登上天猫驱蚊水热卖榜TOP2。
功效护肤品牌玉泽深入贯彻“医研共创”的品牌形象，并继续夯实产品力，在“分型护肤”的理念上成功打造出大单品。
继“大分子防晒”“屏障修护精华乳”、“积雪草面膜”等爆品后，玉泽根据消费者皮肤特点推出新品“油敏霜”，天猫超品日“BIG DAY”（4月3日）当日，玉泽天猫旗舰店位列美妆行业第一名；油敏霜 618 期间线上共售出 24 万件，成为 TOP1 单品。油敏霜推动了玉泽品牌在上半年实现双位数增长。
下半年，玉泽将借势多个平台 IP 营销，推出焕新升级的皮肤屏障修护专研保湿霜，满足干敏肌消费者需求，进一步加强产品安全性和功效性的同时，提升消费者使用体验，通过“双面霜”产品策略提升玉泽面霜品类市场份额。
佰草集定位于“前沿中国特色本草科研级护肤专家”，持续提升头部产品线的聚焦度。通过官宣全球品牌代言人(面膜品类)并联动天猫大牌日，4月3日，佰草集天猫旗舰店位列天猫美妆行业第一名，太极系列和新七白系列在旗舰店的占比已经达到 70%，招新效率持续提升，并在抖快渠道实现翻倍增长。
在品牌策略的优化下，上海家化旗下的其它品牌同样刷了一波存在感。比如，高夫聚焦电竞游戏圈层，于天猫大牌日推出王者荣耀 IP 联名礼盒， 在“BIG DAY”当日男士礼盒类目位列第一。
婴童护肤品牌启初签约世界大满贯妈妈李娜作为品牌代言人，有效提升了品牌影响力。启初全新升级水润防晒露，并上市了舒缓冰沙霜，新品冰沙霜首发全店链接 TOP1，防晒同比增长 55%。
去年，受到客观因素不稳定的影响，上海家化减少了营销费用。此次财报中提到，自2023年第二季度开始，上海家化加大了品牌投入，驱动高毛利护肤品类收入快速增长，结构性提升了毛利率，同时保持了销售费用率、管理费用率的稳中有降。
在渠道上，报告期内，公司线上业务营收13.18亿元，收入占比达36.39%。尤其是第二季度的表现最亮眼，线上业务收入占比提升到约46%，国内电商收入同比增加约29%。
通过多平台布局策略，上海家化实现了线上业务的复苏。尤其在618大促期间，上海家化线上全渠道全品牌GMV同比增长34%。其中，美妆品类同比增长51%，个护家清品类同比增长29%。全品牌天猫平台同比增长31%，全品牌快手平台同比增长275%，全品牌抖音平台同比增长270%，拼多多个护家清品类增长100%。
虽然国内线下整体呈现出流量下降的趋向，但是上海家化布局新零售渠道，为线下销售注入了新的生命力。
报告期内，公司新零售业务快速增长，增速约34%，占国内线下业务比重约26%，创下新高。现阶段，上海家化已成为饿了么、美团、京东到家等的前十大供应商。
除了在营销方面发力之外，上海家化也在进一步投入研发，力求研发与营销双轮驱动的商业模式。
财报显示，2023年上半年，上海家化持续推进产品创新策略，研发费用达到0.78亿元，同比上升18.39%；研发费用率同比提升0.37个百分点。
公开资料显示，截至2022年，上海家化共获得427项授权有效专利，其中国家发明专利96项，涉外专利授权22项，拓展了全球化技术的领先布局。公司2022年专利申请数比2019年和2020年基本翻倍。
此次媒体线上会，上海家化董事长潘秋生公开表示，公司依托现有的8大平台“中医中草药、医研共创、细胞生物、安全评估、功效筛选、AI定制化、美容仪器、包装设计”，未来将聚焦于中草药以及其它新兴的研究领域，加大布局自研原料的开发。
上海家化双向发力营销和研发，尝试从大单品策略，向塑造品牌力的方向拓展。面对市场带来的种种挑战，今年上半年，上海家化成功实现了逆风翻盘，为传统国货品牌正名。接下来，他们能否顺利达成国内业务双位数增长的目标？我们也将持续关注。
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