“香水巨头”科蒂再战护肤，靠什么打开中国美妆市场？

10月17日晚，科蒂集团高端护肤品牌执行副总裁Caroline Andreotti接受采访时说，“护肤已成为中国美妆市场最大的板块，如果我们想成为中国市场的大玩家，显然需要发力护肤领域。”

近日，科蒂集团在公开场合定下一个新目标：在2022财年基础上，护肤业务营收预计到2025财年实现翻番。

但过往一百年间，这家公司因香水闻名，是全球最大的香水公司之一，手上拥有GUCCI古驰、BURBERRY博柏利等知名奢侈品美妆业务运营权。其中，香水业务占整个公司一半以上营收。即将到来的2023年，护肤将成为该公司的重心。 

Caroline Andreotti在科蒂集团工作过十五年。她表示，之前的领导层对护肤不太熟悉，两年前新加入公司的CEO SueY.Nabi，曾是欧莱雅集团史上最年轻的总裁，在护肤业务上有很丰富的经验。SueY.Nabi到来后，科蒂便开始梳理自己的护肤业务。

科蒂曾在护肤领域栽过跟头。1996年，科蒂收购了本土日化品牌羽西，转眼在2004年卖给欧莱雅。2011年，科蒂宣布收购当时国内防晒品销量第一的护肤品公司丁家宜，后因预期业绩未达标，2014年停止销售丁家宜，代价包括24亿元的收购价。

现在的科蒂重燃对护肤的信心。Caroline表示，在整个护肤市场中，增速最快的是高端和超高端市场。此外，现在的中国消费者非常懂护肤成分，追求高功效的护肤品。

她觉得现在发力护肤，时机再合适不过。科蒂的两个护肤品牌兰嘉丝汀、Orveda，恰好满足上述市场的变化。兰嘉丝汀是创立于1946年的高功效护肤品牌，现为科蒂的自有品牌，但过去没有获得科蒂足够的重视。

面对已在高端护肤领域占据上风的雅诗兰黛、欧莱雅等美妆巨头，Caroline承认科蒂的入局有些滞后，但科蒂的竞争优势在于差异化，凭借研发的视黄醇载体化、DNA修复和生物发酵混合物等技术，科蒂护肤品的功效性更强。

“全球护肤品市场是拥有1500亿美元规模的巨大市场，一定会有属于小众、有自己特色和科技性强的品牌的位置。我们不想对标任何品牌，也不太可能像那些国际大品牌一样，投入巨额广告费。我们只是相信，消费者会对独特技术、强功效的产品感兴趣。”Caroline说。

一个国际护肤品牌如何能在中国市场占据一席之地，成为Caroline关注的问题之一。在她看来，要在中国市场获得成功，必然包含几个要素：一是独特的品牌理念，一是独特的科技，即一款好产品；与此同时，还要有好的商务伙伴，包括销售渠道。

而科蒂坚定看好海南免税零售渠道。目前，兰嘉丝汀在海南有5家线下旗舰店，计划还将在一二线城市开出更多线下门店。

“海南有其独特性，那里本就是个很受欢迎旅的游目的地。这些年随着海南免税市场的发展，即使未来国际旅游恢复，海南也会继续受到中国消费者青睐。”Caroline说。