连续3年增长30%+，这家包材商突围了！

“最终，优美在印刷包装的红海中开始成长。”

溯至2019年11月，广东优美包装科技有限公司（以下简称“优美”）刚成立便经历了印刷包装企业利润下滑、疫情反复等考验，业务开发并不顺利。但它扛住了供应商圈子对新锐企业的考验，连续3年实现30%以上的增长。

优美能摆脱质疑并逆势增长，和企业的前瞻布局、独特经营模式有密切关系。

广州纸类包装企业很多，但是良莠不齐。优美入局之初已锚定高品质包装，致力于成为有影响力的品牌包装企业。

早期，优美走了一段不太平坦的路。据优美包装董事长兼总经理彭建华介绍：“2018年以来，传统微商式微，鼎盛时期积压的人、设备根本没办法消化，市场严重供过于求。此外，直播电商崛起，带来一轮接一轮的价格战，许多商家希望在包装上压缩成本，给包括优美在内的一众企业，带来了不小的压力。”

加上疫情爆发，导致生产、物流等环节陷入停摆状态，优美管理层的决策更加慎重。他们积极探索经营新理念，配合过硬的生产技术、严格的质检体系，成功带领优美突破瓶颈。

在经营模式上，优美选择了股份制合伙模式。它一共拥有15位股东，每一项重大决策的诞生，都是群策群力的结果。“单打独斗的时代结束了，”彭建华坦言：“纸盒类包装的利润有限，而市场竞争日趋激烈。企业需要借助现代化管理制度抵御风险。”

在公司经营上，优美受到了日本著名实业家稻盛和夫的一句话启发，即“所有的成功之道，抵不过这八个字——敬天爱人，利他之心”。所谓“敬天”，指办事需要遵循事物本性、客观规律。而“爱人”和“利他”有相通之处，指经营过程中要多为社会、客户、员工等在内的一切利益相关者考虑。

优美生产车间

企业遵循ISO9001质量管理体系，尤其注重把握“以顾客为关注焦点”和“改进”两大指导原则，会根据客户的需求去衡量并优化自身的执行标准，从设计制作，到数码打样、印刷，印后服务，为客户提供创造性和创新性解决方案。

在生产配置上，优美切入化妆品包装赛道时便更新了95%的设备，包括购买先进的网屏制版系统、海德堡6色和7色UV印刷系统、凌云全自动品检系统、全自动啤机、烫金机、粘盒机及各式全自动/半自动生产线，导入8S管理等。

经过长期的打磨，企业建立起专业的工艺开发团队和服务团队，为征战包装市场提供了坚实的保障。

经过数年发展，年轻的优美得到了市场的肯定。如今，它已成为丸美、Colorkey珂拉琪、稀物集等知名品牌的战略合作伙伴；和诺斯贝尔、科丝美诗等制造端头部企业签订年度合作协议；还被评为规上企业、高新技术企业、专精特新企业。

尽管如此，优美还是产生了危机感。今年以来，防疫政策优化，供给端全面复工复产，出货量增多，但是消费、投资的恢复进程还没有达到预期。

“疫情严重时，至少30%的人不愿意行动，他们的心态是停工就停工，市场不饱和也没关系。在一定程度上，现在的市场竞争其实更激烈。”彭建华评价道：“想看到消费力全面复苏，估计还要等一两年，优美需要做好充分的准备。”

优美办公室一角

对此，优美一方面通过参加展会、沙龙等，增加曝光，让行业更多地认识优美；另一方面将业务范围从化妆品延伸至食品、保健品、婴儿用品等领域，以挖掘更多的新客户。对于现有的客户，优美则注重“平衡”，即避免过分依赖单一客户，以降低生存的风险。当某一方的订单需求过大时，企业会适当增加设备，以保障对其他客户的出货量。

结语

化妆品包装消耗快，下单频率高而且工艺要求高，能带来较高的附加价值，发展前景可谓一片明朗。但优美从来不急于求成，甚至愿意放慢前进的脚步，充分沉淀自我，再去打一场有把握的仗。

当被问到发展规划，彭建华表示：“我们还是一家初创企业，未来还需要全体优美人努力奋斗。目前，我们的首要任务是通过增加设备、加强团队建设等方法，筑牢发展的根基，争取把产能在现有基础上提升一倍。”

除此之外，企业还希望从低碳环保的角度出发，通过减少过塑、使用胶水，尽量选择有FSC认证的材料等办法，推出更多的创新型包装。需要注意的是，这样可能导致生产成本翻倍增长。无论从生产工艺还是市场培育的角度看，外界对优美的新考验已经出现了。但是，“凡益之道，与时偕行”，优美顺着可持续发展浪潮作出了正确选择，相信它能驶向更广阔的市场。