韩束业绩大涨！单品牌半年收入超10亿

据公告显示，报告期内，上美股份营业收入为15.87亿元，同比增加25.7%；毛利为10.96亿元，同比增加33.7%；期内利润为1.01亿元，同比增加60.7%。

上美股份表示毛利率的上升主要是韩束推动；收入增长是因为抖音等新兴电商平台带来的收入增加及宏观经济环境变化等因素影响。

    占比64.8%，韩束成上美股份业绩“主力军”

从品牌分类来看，今年上半年，韩束、其他品牌占总营收比重有所上涨，而一叶子、红色小象占总营收比重则有所下滑。

韩束上半年营收为10.28亿元，占总营收比重64.8%，去年同期占比则为47.8%；一叶子营收为2.04亿元，占比总营收12.8%，去年同期占比则为21.0%；红色小象营收为1.89亿元，占比总营收11.9%，而去年同期为24.2%；其他品牌营收为1.66亿元，占比总营收10.5%，去年同期则为7.0%。

此外，上美股份于2022年5月推出了专注于敏感肌宝宝的婴童功效型护肤品牌newpage一页，其2023年上半年产生的收入为0.59亿元，较2022年上半年增长209.1倍，占上半年总收入的3.7%。

财报指出，韩束增长主要是由于上美股份在抖音等新兴电商平台上的在线自营店铺产生的收入增加；一叶子收入下滑主要是由于其现正将一叶子打造升级为以植物科技为基础，面向年轻消费者的纯净美容护肤品牌；红色小象的下滑则主要因竞争环境激烈。

从类别来看，上半年上美股份护肤营收为12.83亿元，占比总营收80.9%，较去年同期的73.6%有所上涨；母婴护理营收为2.59亿元，占比总营收16.3%，而去年同期占比则为25.4%；其他营收为0.45亿元，占比总营收2.8%。

上美股份透露，护肤营收增长主要是由于韩束产生的收入增加；母婴护理份额减少则主要受红色小象收入减少影响。

从渠道来看，上美股份营收来源分为线上渠道、线下渠道及其他。今年上半年，上美股份线上渠道营收为12.91亿元，占比总营收81.5%，对比去年同期的73.8%有所上升。

其中，线上自营占比上升，线上零售商、线上分销商营收占比份额则有所下滑。今年上半年，上美股份线上自营营收为9.84亿元，占比总营收62.0%；线上零售商营收为1.40亿元，占比总营收8.8%；线上分销商营收为1.68亿元，占比总营收10.6%。

而线下渠道上半年营收为2.69亿元，占比总营收16.9%，对比去年同期的24.6%有所下滑。其中线下零售商营收为1.92亿元，占比总营收12.1%；线下分销商营收为0.76亿元，占比总营收4.8%。

对此，上美股份表示，在线自营销售增长主要是由于抖音等新兴电商平台带来的收入增加；在线零售商销售额减少主要是由于京东商城、天猫超市等在线零售商带来的收入减少；在线分销商销售额减少则是因为调整在线销售策略以加强在线自营销售渠道。

另外，上美股份认为，线下零售商销售减少主要是由于线下零售商自宏观经济环境的影响中逐步恢复；线下分销商销售减少主要是受消费者习惯和购买渠道变化影响。

    研发投入0.54亿，上美股份打造多品牌矩阵

从财报中可以看到，上美股份多次提及“多品牌矩阵”这一关键词，业绩的增长也是受益于此。

其中，韩束是上美股份于2003年推出的定位科学抗衰护肤品牌，目标客户群包括20岁-40岁的女性；一叶子是2014年推出的主打“天然”的护肤品牌，针对18至35岁的年轻女性；红色小象是2015年推出的母婴护理品牌。

另外，在去年5月推出的品牌newpage一页由知名演员章子怡、育儿专家崔玉涛及本集团现任全球首席科学家黄虎博士联合创立，定位于“医研共创”，形成用户+儿科经验+科研的闭环。

此外，上美股份还推出了高肌能、安弥儿、极方和安敏优等品牌，布局敏感肌、中高端母婴护理及洗护等品类。同时，此次财报还透露其正在筹备推出与科学家山田耕作合作研发的品牌TAZU，以高端抗衰护肤品牌为定位。

为推动多品牌矩阵的落地，营销费用势必会有所增加。今年上半年，上美股份营销及推广开支为6.30亿元。财报显示，营销费用的增加主要是由于为提高品牌曝光度、把握新渠道机会，加大品牌宣传力度及渠道建设投入所致。

而在科研方面，上美股份则是致力于提升科研能力。今年上半年，其研发支出为0.54亿元，占总收入的3.4%。且从2020年-2022年，上美股份的研发投入就持续增长，分别为0.77亿元、1.05亿元、1.1亿元。

此外，今年上半年，上美股份与上海交通大学共同成立了“护肤功能原料联合研发中心”，未来将在生物分子设计、植物分子改造等领域做出全新的尝试。

在成分方面，其推出了全新环肽，将普通线性肽升级为立体空间环肽，具有更强吸收性、更长作用时间、更强生理活性等优势；在专利上，2023年上半年新申请了40项专利。

在多品牌矩阵、试水新兴渠道、持续重视科研之下，上美股份收获了不错的成绩。

    扬长避短，完善品牌矩阵并加注线上

在线上渠道的运营上，上美股份旗下韩束品牌算是其一个成功的样板。从财报中可以看到，韩束品牌收入突破10亿大关的关键原因就是，在抖音等新兴电商平台上的线上自营店铺产生的收入增加。

其实，韩束在线上自营的成绩是有迹可循的。在2022年财报中，上美集团就指出计划采取以下措施增加渠道销售的广度和深度，以提高产品的渗透率，将继续加强与天猫及京东商城等主要电商平台的合作。同时，其计划将韩束与新兴媒体平台(例如抖音及快手)之间合作的成功经验应用到其他品牌。

据抖音后台数据显示，2023年上半年，韩束GMV较去年同期增长超400%。4-6月，韩束官方旗舰店单月销售额突破了1个亿，曾在抖音平台上跑出“国货美妆品牌第一”的成绩。毫无疑问，韩束的转型是成功的。

基于业绩上涨，上美股份表示将增加各销售渠道的广度和深度，以继续保持和扩大韩束在抖音地位，并让更多的品牌在抖音实现突破的同时，在天猫/淘宝等平台能取得发展。另外，上美股份还透露，将开发新品牌，完善品牌矩阵及产品组合，且会通过持续投入研发，驱动产品创新和快速响应市场，谋求更多增长。

参考资料：上美股份2023年中期报告