情感营销“高级玩家”还得看丸美！

“不要太好看。”

“不要太出挑。”

“不要太出头。”

......

在每个女生的成长期里，都曾听过对女孩的规训教育，那就是“不要太显眼”。因为当你“显眼”时，难免要面对周遭异样的目光。

但是如果“别太显眼”意味着，谨小慎微、中规中矩、隐藏才华，倒不如坦荡大方地做一个“显眼女孩”。

一贯以情感营销出圈的丸美，再一次精准捕捉到这一话题与当下消费者产生共情力，在第十届眼霜节丸美携手人气演员戚薇和新世相共创《女孩别怕太显眼》女性态度宣言片以及#女孩别怕太显眼#话题营销，为所有“显眼女孩”发声与其产生更深层的情感共振。

截止目前，#女孩别怕太显眼#在全网获得3.7亿级曝光。其中，微博热搜话题阅读量1.3亿+；主题大片累计播放量3200万+；明星戚薇微博直发曝光4092万+；抖音达人视频发声曝光7429万+；小红书达人视频发声曝光169万+；另外，新世相全网视频矩阵曝光650万+，户外大屏和梯媒硬广更是触达亿级用户。

美妆头条记者发现，“女孩别怕太显眼”女性态度宣言片和话题之所以在全网不断发酵，形成今年八月品牌情感营销中一个现象级传播案例，是因为精准猜中了当下女孩的心声。

“最好别做第一个发言的人”，“别做拍照站在最中间人”，“别太好看”，在《女孩别怕太显眼》女性态度宣言片的开头，丸美敏锐地觉察到当下年轻女孩在生活和工作中所面临的压力，被社会环境PUA带所带来伤害。

“亮眼一些也无妨，谁说女性不能显眼！”

“有被打动到，大胆做自己最重要！”

“谢谢我的互联网嘴替！”  

在快节奏的当下，女孩们情绪已被压抑很久，丸美和新世相以“显眼”为关键词，将戚薇的个人经历、品牌主张和产品特点相融合。丸美眼霜代言人戚薇向所有女孩说出了那句：“太美、太优秀，当然会被看到。女孩别怕太显眼，那些看你的眼光，不过是打在你身上的光束，那些照向你的，最终会照亮你！”显眼是优秀，是勇敢，更是进步的观念，瞬间和女孩产生共鸣。

作为代言人，戚薇本身就是最显眼的“发光体”。从歌手到演员再到主播，在多重身份中自由切换，在各个领域都能获得不俗的成绩。她眼神中传达出来的那种优雅与自信，与丸美所要传达的“女孩，别怕太显眼”的女性态度相得益彰。

在此期间，丸美既在线上实践，也走入线下，与具体的消费者建立联系传递品牌态度。早在8月3日，品牌就在线上发起了“这么优秀，本就该显眼”有奖故事征集活动，并通过抖音、小红书、微博的头部及中腰部达人合作，不断放大活动声量。

在线下，8.18-20日，七夕节前夕，品牌在深圳海上世界和杭州西溪天街，落地巨型蝴蝶结快闪，并展出“显眼女孩”群像故事，把“女孩别怕太显眼”项目的主题和愿景近距离且大范围地传递给更多人。

从今年三八节《眼光高错了吗》，到八月联合戚薇&新世相发布《女孩别怕太显眼》，丸美在女性情感营销层面破旧立新，通过多种媒介扩大声量，指出种种偏见问题，鼓励女孩们要做自己想做的，不惧显眼女孩的同时，也要向身处性别偏见的社会发问，建立一个尊重、包容、多元的平等社会。

“真实”是当下年轻人的普遍价值观之一。年轻人都想要“做自己”，表达自己的想法，保持本真，不介意把自己真实的一面展示出来，同时也希望他人/社会/品牌能展示其真实性。因此，做好真实的情感营销，成为品牌与消费者沟通的重要途径之一。

真正能够打开消费者心智、触动到消费者内心的营销其实并不多，从这个角度来看，“女孩，别怕太显眼”无疑是一场成功的情感营销。作为一直定位30+为主要目标客户群体的丸美，通过这场活动，成功将触角延伸至U30年轻的女性消费圈层。

一个消费品的价值并不是单纯的只有实用价值，就像买钻石并不是因为它的坚硬，买奢侈品也不是为了它的结实耐用，消费者的多元化注定了在当下市场环境下，必须要做一个有情绪的品牌，“女孩别怕太显眼”就是品牌通过情感营销活动，将消费者情绪拉满。

丸美能在营销上屡屡获得成功，赢得消费者的认同，在于其对社会问题细致入微的洞察。通过对消费者情绪的重新解读，品牌把“显眼”这个原本略贬义的词汇，在特定的语境下变成女孩展现自我的优点。这不仅表达了品牌对女性消费者的精神支持，也一语双关地传达出丸美双胶原眼霜产品的功效。

活动期间，品牌还顺势推出了七夕限定「显眼女孩」限定礼盒，打造完整的流量闭环。据了解，通过“女孩别怕太显眼”七夕限定活动，推动品牌整个天猫会员日活动销售破千万，同比去年同期增长1505%，其中“显眼女孩限定礼盒”GMV在短期内就突破了200万。

“深度情感沟通的基础，是品牌和用户建立的联系和信任度。”在信任感比黄金还要珍贵的护肤市场，除了注重品牌科研实力和产品力，也注重品牌带来的高价值和高认同感。丸美通过直击年轻人内心最深处的情感需求，将品牌的温度更好地传递出来，引发品牌七夕情感营销的一波流量高潮，实现了传播声量和产品销量的双增长。

年轻人的价值观/生活方式是多元化，甚至是多变的，因此，品牌营销并没有固定的公式或套路，或者说并非是品牌吸引年轻消费者的唯一因素。

如今的美妆行业，国货品牌在产品端和研发端已经极大缩小了与国际大牌之间的距离，在研发创新、新原料运用、供应链体系方面基本与全球齐平，甚至在部分领域实现反超，但纵观中国美妆产业，国际大牌依然牢牢掌握着话语权。

究其原因，很多中国美妆企业在创立品牌初期并无明确的品牌初心，通常是产品驱动或市场驱动。如果企业能由品牌初心引领，以品牌愿景、使命和价值观统率所有活动和行动，则能更好向消费者传递品牌的信念。但坚守初心不代表重复过去，而是在创新的时候需要不断反映品牌的根基以及品牌创立者的初衷。

从眼部护理专家到抗衰老大师，丸美不断在眼部护理及抗衰老领域深耕，专研产品，用真实有效的功效解决肌肤问题。

近年来，丸美在化妆品原料及基础研究领域实现了大爆发。截止2023年7月，丸美股份已申请专利458项，其中发明专利354项（国内发明专利315项，国际发明专利39项 ），实用新型专利26项，外观专利78项；已获得授权专利244项，其中发明专利164项（国内发明专利133项，国际发明专利31项）、实用新型专利19项，外观专利61项。

不久前，丸美股份还发布2023年半年度报告。报告期内实现营业收入10.59亿元，同比增长29.64%；净利润为1.31亿元，同比增长11.63%；扣非净利润为1.19亿元，同比增长17.63%。结合今年上半年品牌在各大营销节点的表现来看，丸美在产品力驱动、情感力营销、品牌力打造等多个维度上，都已经达到行业领先水准。

我们一直坚信，中国品牌发展没有白走的路，绕过的、跳过的早晚都要补回来。无论是做产品，还是做营销，丸美都能关注消费者的真实需求，与消费者建立情感链接，“以世界最好，做中国最好”。只有从始而终地努力了解真实的消费者，研究真实的问题本质，生产出回应真实需求的内容，才能使消费者愿意信任品牌。

既要预见消费者的需求，又要读懂消费者的需求，更要满足消费者的需求。如今，丸美已经建立起了强大的品牌心智，中国品牌也补齐了最后一块营销短板。相信在百年品牌之路上不断向上的丸美，已然吹响了全球化进击“号角”！