双11预售开启，LEMON RAIN柠檬雨将如何出招？

“双11”大促第一波预售正式启动，LEMON RAIN柠檬雨携两大单品迎战“双11”。

《美妆头条》新媒体

当前，消费者逐渐趋于理性，双11的热度持续下滑，购物节的表现开始不再耀眼，但对于品牌来说，双11的含义已经不再只是打折促销清库存的销量冲刺战，而是比拼品牌产品力、品牌力、运营能力、反应速度等综合实力的战场，更是一年一度新品牌出圈的好机会。

今天，2022年“双11”大促第一波预售正式启动，各大品牌早已摩拳擦掌，新国货品牌LEMON RAIN柠檬雨也卯足干劲，带着主推的两大王炸单品“舒缓紧致抗皱双仓精华液”（简称双仓精华）和“舒缓次抛精萃油”（简称次抛精萃油），发力迎战“双11”。

专注科学配方

以精准功效直击护肤痛点

随着市场的成熟以及国民肌肤护理常识的普及，消费者心智从“成分党”向2.0版的“配方党”升级，消费者不再只专注于单一“成分”的研究，而是把目光聚焦到具有“1+1>2”效果的成分复配上，更加注重产品成分体系中成分之间的协同作用。

CBNDadaX天猫国际调研数据显示，有73%的消费者会关注成分的配比/配方，超四成消费者会关注成分的生产技术和相关的研究背景。

而这与LEMON RAIN柠檬雨的产品开发理念不谋而合。LEMON RAIN柠檬雨以“补护协同”理念为主导，形成以“科研功效+植物精粹”的一补一护的品牌特色，让其产品的基于成分但又不拘于成分，精准直击“配方党”的痛点。

LEMON RAIN柠檬雨品牌方表示，科研成分更多是专一性的靶向分子，植物成分则是多靶点作用，把科研成分+植萃成分相结合，能实现多靶点3维立体修护敏感肌，全通路多靶点抗皱淡纹，最终形成双向多靶点的护肤方案。

以双十一主打的“双仓精华液”为例，其采用了“水油同补”独特配方，选用水油双仓分离设计，打造了4：1水油黄金配比，做到6大无添加美修全绿配方。

其中，“油相仓”添加了“向日葵籽油+沙棘果油+苦橙花油”三大天然植萃油以及专利成分JC-I舒敏修复精粹、油橄榄叶、红没药醇等植萃成分，多靶点、全方位的形成敏感肌修护“链路”；“水相仓”则添加了乙酰基八肽-3、芋螺肽、二裂酵母发酵产物、依克多因、麦角硫因等皱科研成分，多靶向抗皱淡纹。

值得一提的是，由于消费者在敏感性皮肤修护上存在认知误区，只针对性地修护肌肤某一部分，这样很难完全修护敏感肌，敏感肌修复不彻底，受刺激后更容易反复发作。而“双仓精华液”就从三个层次，更全面地解决肌肤敏感反复问题。

第一层，“双仓精华液”采用了向日葵籽油+沙棘果油+苦橙花油三大天然植萃油，通过以油养肤的方式，补充细胞间脂质、皮脂膜成分丢失，解决肌肤拔干、紧绷、爆皮问题；第二层，“双仓精华液”选用了油橄榄叶、95%高纯度红没药醇的抗炎成分，击退皮肤炎症；第三层，“双仓精华液”更是添加了专利成分JC-I舒敏修复精粹，逐一突破多个致敏靶点，舒缓敏感不适症状，根源淡退敏感危“肌”。

用个性卖点

放大产品价值

如今，品牌要融入年轻人的美妆生活，除了注重功效，也要关注使用感受带来的情绪价值。当成千上万的商品形态不断抢夺消费者的注意力，对于美妆品牌来说，进行包装卖点的创意梳理，成为占据消费者心智的关键，毕竟好看的包装千篇一律，有趣的设计是万里挑一的。

LEMON RAIN柠檬雨瞄准消费者的护肤场景，研究他们的偏好与护肤习惯，在产品的包装设计上，“双仓精华液”和“次抛精萃油”两大单品都采取了小剂量次抛设计，不仅符合以油养肤需要适量的原则，还能有效防止油脂过氧化和空气污染、保持成分活性，而次抛携带方便的优势，更适应当下快节奏式消费场景。

值得一提的是，“双仓精华液”选用水油双仓分离设计的次抛安瓶形式包装，能最大程度做到锁鲜保活，保证成分的稳定性，产品只要一步即可实现“0秒乳化”效果，水油混合形成乳液质地，上脸水润好推开，轻盈不油腻。产品所具备的用量可控、趣味性强等特点，更加贴合消费者极简护肤的想法，满足他们在快节奏的生活场景下对精致美颜的追求。

“次抛精萃油”采用了“8油合一”的纯油配方，加入向日葵籽油、白池花籽油等8种植物纯净植萃，形成水感清爽、亲肤易吸收的肤感效果，全方位修护肌肤屏障。同时，“次抛精萃油”还解锁了一油多用的护肤方式，面膜加“油”，实现柔嫩肌肤，避免过度水合；面霜加“油”，加乘肌肤润养效果；底妆加“油”，解决干纹卡粉；身体乳加“油”，缓解干燥，滋润护体。一油多用，不仅提升产品的适用性、趣味性，也增强消费者对品牌的认同，放大产品价值，以提升产品的复购率和延续产品的生命周期。

颜值高、理念鲜明、成分独特、功效明确，正好成为了LEMON RAIN柠檬雨产品在今年“双11”抓住消费者眼球的竞争优势。

双11

LEMON RAIN柠檬雨全面布局

双11已经进入第14个年头了，在这一年一度的双11消费战场里，如何利用社交平台内容种草、直播带货、产品优惠等多元化的营销活动组合来吸引消费者的注意力也成为了品牌必修的功课。

针对双11，LEMON RAIN柠檬雨有自己的策略规划。

在产品策略方面，LEMON RAIN柠檬雨配合双11大促节奏，推出“满减+赠品”的营销策略。

在赠品策略上，LEMON RAIN柠檬雨推出双仓单盒券后价209，赠45件礼；

考虑到一油多用的特点，消费者对产品需求量会增加，精粹油产品策略做到券后价159，到手两盒的优惠力度。达到让利消费者的同时，拉动店铺销售，大幅提升品牌曝光量。

在“直播带货”方面，LEMON RAIN柠檬雨品牌主理人何峥向美妆头条表示，今年双11，品牌将在淘宝直播中投入更多的精力，抓住双11的政策机遇在原本的直播基础上，加大达播的投放力度，推动店铺的销售。同时，通过达播效应进一步推广品牌全新的“补护协同”护肤理念。

在内容营销方面，LEMON RAIN柠檬雨注重社交媒体平台的内容营销，借助短视频+新渠道，输出内容实现产品曝光，更快触达消费者。双11期间，LEMON RAIN柠檬雨加大了对短视频领域的投入，不仅提升了品牌的内容制造能力，还同步加强了对垂直领域的专业达人投放，增加人设影响力大的达人合作，借势专业达人及明星主播的曝光和流量，让LEMON RAIN柠檬雨品牌在种草流量的赛道上抢跑竞品，增加拉新的力度和粉丝的持续复购。

一年一度双11“群雄逐鹿”的名场面正式开幕，凭借着优质功效产品的投入、切入护肤市场的速度及传播的精准度，在市场有着较高市场声量的LEMON RAIN，也正式开启双11的全新征程。今年LEMON RAIN柠檬雨的成绩如何，让我们拭目以待。

本期记者：姚立凡

编辑：黄友枝

监制：陈山花

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