近日，福瑞达公布了2023年上半年业绩报告，这也是鲁商正式更名福瑞达之后的首个半年度报告。财报显示，上半年福瑞达总营业收入达24.73亿元，同比下降了48.85%，其中，化妆品业务实现营业收入11.06亿元，同比上升9.20%，毛利率达63.04%，相较去年增加2.33个百分点。

从福瑞达生物股份更名后的首份答卷来看，无疑又在企业高质量发展的脉络上留下了精彩的注脚。无数优异的数据不仅进一步证明了福瑞达生物股份在美妆市场上的竞争力和影响力，更凸显了其高举高打全维渠道建设策略的增长通路。

2023年上半年业绩报告，作为“鲁商发展”全面剥离地产业务正式变更为鲁商福瑞达的首个半年度报告，备受行业关注。

美妆头条发现，化妆品板块已经远远超过房地产及物业、生物医药、原料及衍生物和添加剂，成为2023年上半年第一大业务板块，更是其营收增长的主力。

财报显示，2023年上半年，福瑞达生物股份化妆品板块实现营业收入 11.06 亿元，同比增长 9.20%，毛利率为63.04%，相较于去年增加2.33个百分点。值得提及的是，与以往上半年业绩报告相比，2023年福瑞达生物股份创下近10年历史新高，甚至大幅度超越2018年、2019年和2020年的总收入。

而福瑞达生物股份之所以再次迎来高光时刻，旗下各大品牌功不可没。

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2023年上半年，专研微生态的科学护肤品牌“瑷尔博士”上半年实现营收6.34亿元，同比增长13.97%；毛利率62.5%，同比增幅5.72%。在产品方面，益生菌面膜共售出710万盒，实现收入3.97亿，同比增长20%。洁颜蜜共售出416万支、战略大单品微晶水共售出58.6万支，精准猜中了当下消费者的需求。

除了瑷尔博士，专注玻尿酸护肤品牌“颐莲”也在福瑞达生物股份上半年业绩报告中立下“汗马功劳”。公开数据显示，2023上半年颐莲实现营收4.62亿元，同比增长2.0%；净利润同比增长281.3%。其产品不断紧跟市场潮流更新迭代升级，喷雾品线上半年共售出900余万瓶，同比增长9.1%。霸占各大喷雾品线TOP1位置；嘭润霜共售出15余万瓶，同比增长415.8%。

对于福瑞达生物股份来说，这些数据并不只是简单的成绩，而是比拼品牌力、产品力、研发力、传播力、渠道力等综合实力后交出的上半年成绩单。

在“内卷”加剧和强敌环伺的美妆江湖中，福瑞达生物股份凭借着“多品牌、多品类、多渠道”布局以及“大单品策略”脱颖而出，不仅打响了国货品牌“突围战”，更证实其拥有着更强的穿透力和增长力。

而美妆头条认为，在这一串数字的背后，福瑞达生物股份的成功早就有迹可循。

除了产品力向下扎根，品牌力向宽而行，福瑞达生物股份旗下各品牌在渠道力向上生长的举措也是其近年来快速发展的重要原因之一。

品牌势能不是一瞬间就能垒高的，福瑞达生物股份“航母舰队”是对过去25年企业战略执行计划兑现的一次“胜利阅兵式”，也是从“十面埋伏”渠道中突围的底气和实力。

通过实施“4+N”品牌发展战略，福瑞达生物股份四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道，分别为专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，专注微生态护肤品牌“瑷尔博士”，专研生活方式化香氛品牌“伊帕尔汗”，定位于量肤定制靶向抗衰品牌“善颜”。航母麾下成员的联合出击，不断在渠道内书写着行稳致远的品牌之路。

以颐莲为例，福瑞达生物股份洞察渠道需求不断进行产品迭代升级，从“专研成分定位”升级为“人群功效表达”，由“专研玻尿酸护肤”升级为“专研玻尿酸保湿修护”，不仅在线上“步步为赢”，在线下也实现了与用户之间的“双向奔赴”。数据显示，2023上半年抖音自播渠道同比增长86%；线上拓展（唯品会+拼多多）实现营收同比增长155%。线上引爆传播点后，颐莲借势明星代言人谭松韵两次线下活动打造营销闭环，实现1.85亿+曝光。

瑷尔博士在线上渠道的布局和渠道更是可圈可点，通过以“品”带“牌”，瑷尔博士在电商渠道建立长期竞争优势。2023年直播渠道作为品牌战略发展渠道，同比增长68.4%，益生菌面膜共售出710万盒同比增长20%，在618大促期间更是实现贴片面膜热销榜、好评榜、回购榜单三榜单TOP1。

在渠道布局上，善颜在线下的打磨上，也有别于其它护肤品牌，在产品、服务、体验三方面展开了关于“功能需求+个性需求+内容需求+服务需求”的多重创新和探索。除了以精准护肤理念开拓实体店、院线等线下渠道之外，善颜还以丰富的产品线不断赋能线上。2023年上半年，善颜线下大客户同比增长35.9%，线上销售同比增长220.32%。

伊帕尔汗则采用多渠道协同销售的商业模式进行创新，在保留传统的零售、门店等销售的同时，紧跟步伐，通过运营抖音、小红书等自媒体完成了网剧、短视频等引流。今年上半年抖音自播GMV达1740万，玫瑰纯露单品销售破41万瓶。线下形成了具有220家门店，600多位经销商。

UMT在渠道上的表现更是可以用攻城略地来形容，以福瑞达「透明工厂」+「透明销售政策」进行校园渠道代理拓展及销售，UMT半年时间触及200所+校园，2000+ 位校园代理成为福瑞达校园推荐官；与平台方、校方探讨落地线下校园路演活动方案，实现千校万代的企业拓展目标，成为渠道中的“优等生”。

此外，诠润品牌与两位三甲医院皮肤科医生/医学博士进行品牌合作深研皮肤肌理，夯实诠润专注弱敏肌健康护理的品牌定位。贝润品牌布局快手渠道，积极拓展视频号的营销。珂谧全国开发代理商21家，覆盖一半以上国内市场；医美医院开发近百家，生美机构网点覆盖480家......

可以看出，福瑞达生物股份旗下各大品牌已经建立醒目标签组成了“航母舰队”，颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗、UMT、诠润、珂谧、海大福瑞达等品牌相当于航母编队中的舰种，麾下各辖长短不一的产品线相当于具体舰只。各舰种之间有效配合在全渠道“排兵布阵”，出击各个细分市场，共同构建这家头部中国美妆企业的强大竞争力。

25年来，福瑞达生物股份落“子”有“术”，布局有“道”，旗下各品牌在渠道中纵横交错攻守有度才有了上半年线上销售额9.67亿元同比增长4.94%，其它渠道销售收入为1.38亿元同比增长52.52%的好成绩。

福瑞达生物股份在2023年半年度报告中表示，公司目前主要分为线上销售和线下销售。在线上渠道积极拓展电子商务以及社交媒体等新型零售渠道，在天猫、淘宝、京东、有赞等电商平台开设多家旗舰店，并与抖音、快手、微信、微博、小红书等新型短视频及社交平台进行深度合作。其主打品牌均已开设天猫旗舰店，且在小红书、抖音等短视频平台开设线上店铺。线下销售方面，依靠化妆品专卖店、商超渠道和经销商渠道，目前已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道，以及化妆品连锁专营店等渠道。

作为全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，2023年不仅是展现中国化妆品产业高质量发展壮阔图景的关键年，更是疫情放开后的第一年对线下渠道而言意义非凡。

于福瑞达生物股份来说，无论是从外部因素还是从内部因素来看，都有充足的理由和需求，更有底气和实力去扩展线下渠道。在美妆头条记者看来，线下渠道不仅是福瑞达生物股份旗下各大品牌扩充增量和巩固存量的有利方式，更是公司实现全渠道增长的重要阶梯。

今年5月份，福瑞达生物股份就举办了首届新线下零售赋能大会，掷地有声打响发力线下元年的“先头战”。在会议现场，福瑞达生物股份总经理高春明就曾直言，有“妆药同源、科技美肤”定位和立身之本，有“透明工厂+透明实验室+智能制造+绿色工厂”的核心支撑，有“4+N”的品牌矩阵，万事俱备、唯缺线下——线上渠道能够打造出品牌，但长远经营品牌的角度，线下必不可缺。

据了解，福瑞达生物股份将在线下渠道实施“1234”战略，即1个中心、2个基本点、3大战略、4大保障。具体来说，就是一个中心即一切以消费者为中心。2个基本点，为聚焦“代理制”和“终端模式”。3大策略分别是打造标杆、4档动销赋能和达人探店。4大保障包括投入保障、产品保障、团队保障和渠道保障。

无独有偶，去年年底福瑞达生物股份也曾在2023-2025战略规划中提出，渠道创新、赛道创新及全渠道资源整合路径。

可见，经历了25年的积累和沉淀后，福瑞达生物股份将全力以赴布局线下渠道。而实际上，2023年福瑞达生物股份在线下渠道的表现就可圈可点，除了可以从2023年半年度报告窥探一二之外，福瑞达生物股份还新增了29个百强连锁系统，新开拓5000多家终端店。其中，在胖东来系统的表现为新锐国货TOP1，在重点新零售渠道盟客三福占据Top3位置。

以“新线下+新玩法+新战略+新标杆” 为重要抓手，为线下零售合作伙伴全面赋能，福瑞达生物股份以渠道力厚植颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗等品牌根植，持续擦亮中国品牌金字招牌。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。我们相信，正在先行者路上稳健进击的福瑞达生物股份将以高品质产品为着力点，以构建渠道生态为方向，打造出一个能持续发展的美妆产业“诺亚方舟”，以“中国科技企业”之姿屹立世界舞台中央！