月GMV过亿，方里向市场释放“底气”信号

专业和主动迭代，是方里永远的底牌。

本报记者石国庆

在中国彩妆市场的历史发展潮头中，底妆作为其中首屈一指的重磅品类，其庞大的市场需求，也催生了底妆不断成为各大美妆品牌争相布局的重点。

在国货还未兴起的时期，外资大牌长期占据着国内底妆市场的重要位置。但相较适用于国外、特别是欧美系的底妆产品，其遮盖力过高、粉质过于厚重的特点，却并不适用于以中国人为主的大部分亚洲消费者。

有权威机构在对底妆进行调研时发现,大部分亚洲人其实更偏向于肤感轻薄、对肌肤友好、更持妆的底妆产品。因此，介于亚洲肤质的独特性，“如何做好亚洲人的底妆”这个挑战变得尤为棘手。

“女生们用的粉底90%都来自国外，我们为什么不能做一个自己的底妆品牌？”9月1日，在国货底妆品牌方里全球发布会的活动现场，创始人杨菊向众人再次发出了自己十年前曾提过的疑问。

▲方里创始人杨菊

努力带来回报。或许出于坚韧，或许出于精耕，自2019年创立以来，萌发于“不甘心”的方里，仅用四年就一跃成为了底妆市场中的“销售奇迹”。

据不完全统计，从2020年旗下产品线正式面市时始，方里就在当年取得了GMV50万的销售成绩；仅仅2年后，方里又在2022年创造了5亿元销售额。三年间，方里销售增幅超50倍。在刚刚过去的八月，方里甚至完成了单月超1.2亿元的GMV。按此速度，今年，方里的全渠道GMV或将突破10亿元的销售大关。

2023年，方里在其全球发布会上宣布，将带着坚韧的力量与高质的新品再次出发，以科研为矛，以创新为盾，为中国底妆市场注入坚实“底气”。

科研无境

方里进军敏感肌市场

“在底妆开发的过程中我们发现，底妆从一个好的妆效走向一个好的功效，这一定是底妆品牌能够长期发展的一个重要路径。因此，我们瞄准了当下需求较大的敏感肌功效市场，为受困于敏感肌的的消费者们提供一个兼具妆效功效的产品体验。”杨菊说到。

已在行业内拥有绝对实力与超级声量的贝泰妮集团，很快就吸引了拥有同样目标的方里。在方里看来，贝泰妮集团旗下的薇诺娜品牌，在敏感性肌肤领域已经是当之无疑的功效性护肤第一品牌。因此，基于双方的战略部署和发展情况，一拍即合，成功地在此次全球发布会上正式宣布联合薇诺娜开启方里敏肌底妆产品线。

贝泰妮集团研发副总裁、贝泰妮研究院执行院长王飞飞在活动现场表示：“此次与方里的合作，能让我们双方在敏感肌皮肤的研究领域上有更多的沟通和互动。未来，在原料筛选、底妆配方、产品评估以及后续相应的支持上，贝泰妮也都将赋能给方里更多基础性研究领域的支持。”据了解，方里X薇诺娜敏感肌底妆系列产品现已处于开发阶段，预计将在2024年正式上线。

▲贝泰妮集团研发副总裁王飞飞

在科研的战备中，除了有来自国内敏感肌功效护肤王者薇诺娜的支持之外，方里还完成了对美国纽约实验室的收购，并官宣业内顶级配方师Suzanne Davis苏珊娜作为品牌全球研发VP入职方里。

据悉，苏珊娜拥有28年行业技术沉淀,曾任雅诗兰黛首席研发师。在过去20余年的研发生涯中,完成过数十个国际革新产品,并成功孕育出了多项顶级专利。

“我与菊子跨越12000公里的‘奔现’让我看到了这个中国女生特有的人格魅力和品牌底气，创始人身上的智慧和勇气以及一切美好品质，是吸引我加入方里的主要原因之一，我也非常相信这个品牌将有一个美好的愿景。”苏珊娜在发布会上表示，“方里致力于为亚洲人士的开发适合其肤质的专业化妆品，品牌创建的底色能让肌肤光彩照人又柔韧不可挡，其努力寻求的顶级研究科学团队和顶尖科研技术，只为让亚洲的每一位消费者能体验到品质卓越的产品，打造舒适、理想状态，帮助其释放出自己独特且自信的原生美。”

▲方里品牌全球研发VP苏珊娜

显然，以上举措已为方里夺得科研先机。未来，方里将持续专注于亚洲消费者，继续开发更广袤肤质的产品，通过开展更深入的研究，与全球优秀供应商合作，开发专有配方，并根据最新法规，刷新纯净美妆的标准。

专为亚洲消费者定制

方里新品“轻”登场

发布会现场，杨菊指出：“全球底妆研发资源分配上，90%的顶级研发资源都在专研欧美人群，只有不到10%的专家资源在专研亚洲人群。虽然国际大牌的底妆研发能力很强，但大都是针对欧美人群肌肤研发的配方，并不完全适配于亚洲女性的底妆需求。”

因此，方里选择回归“亚洲肌肤底妆”的本质，从“肌肤”出发，聚焦亚洲皮肤结构特性，整合行业顶尖人才与技术，以全球创新配方，推出了此次全新研发的高定粉霜产品——方里换季粉霜。

事实上，相比欧美肌肤，亚洲肤质角质层更薄，更脆弱，也更容易敏感，特别在换季时期，皮肤不稳定、水油不平衡等问题接踵而来。针对以上问题，方里从肌肤诱因上入手，建造出了既透气又持妆的产品，在最脆弱的换季时节，提供给消费者最需要的底气时刻，彻底解决亚洲肌肤的换季问题。

据了解，新品应用了精简成分+植物舒缓,其创新的“植萃弹性呼吸膜”，可在面部形成一张弹性动态网，搭配储水泡泡科技，逐步缓释润肤，在质感、妆效和持久力方面都实现重大突破，可实现无负担持妆12小时，松应对换季环境下的护肤不适。

“做好产品是做好品牌的前提。”方里透露，从换季粉霜开始，品牌将会在未来3到5年持续探索功效型底妆产品，如敏感肌专研粉底液，干敏油敏感肌妆前乳、防晒底妆、敏感肌粉霜等系列单品，持续穿越周期，实现从一个好的妆效走向一个好的功效的有效跨越。

专注如方里

做难而正确的事

“我们总习惯在显而易见的地方进行笃定与判断，而成与败的归因往往都在我们看不到的层面。正如我们这个行业，一旦国际品牌出现爆品，就会有一群跟风的山寨，大家更愿意相信用户喜欢长成这样子的产品，而没有在意产品的真正本质。”杨菊指出目前行业存在的一大痛点，“当下，更多品牌和企业宁愿在包装上卷，在卖点上跟风，在渠道上竞价，却唯独不愿在回报周期长的研发和用户体验上深耕。”

显然，比起一时的“爆红”，方里更愿意“长红”。“我们要打造的是一个真正属于中国人的、能跟国际品牌在品质上竞技的品牌，而非仅仅是更懂中国市场和流量的牌子。”

而想要达成这点，其背后所要付出的，则是来源于对配方的专注，对研发的专注，对产品力的专注......在流量横行的时代，低头研发，精耕自我，方里选择了一条艰难而漫长的自主研发路途。“当我们明确自己走的是持久路线，就不计较眼下利益得失。”

时势造英雄，方里是在疫情三年中发展起来的品牌，在该环境下，方里不仅没有受到摧残而倒下，反而越挫越勇，并在线上渠道基本实现全布局，打造了底妆市场中的销售奇迹。据悉，除了线上的优异成绩，在线下，方里还布局超4000+销售据点，以屈臣氏、调色师等美妆集合店为主，2023年线下销售据点计划突破10000+。“我们从不与其它品牌比，市场增速才是我们挑战的目标。”

“方里一直很明确，我们要做的就是回归产品、回归用户真实需求，扎实走好每一步，做真正适合亚洲肌肤的好底妆，让消费者由内而外地体验到来自方里底妆赋予的自信与底气。”

在充满竞争的市场环境下，方里也能凭借底气和实力迅速在国货底妆市场占据一席。从方里在商海的行驶理念中就可以看出，方里的成功，源于对底妆市场的认真专注，对亚洲肤质的精准理解，以及对自主研发、持续创新死磕到底的坚韧精神。

未来，方里会继续围绕着亚洲消费者的底妆需求，开发出更多功效型底妆产品，整合国内外权威专业机构和专家团队，重点发力科研，同时发力线上线下渠道，向全球化发起进发。

编辑：邹欣晨

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