美业专用AI热水器：砍掉70%水电费，成为省钱黑科技

作者 | 周至

来源 | 美业新纬度

“理发为什么越来越贵？”2022年，这个话题一度登上各大社交媒体热榜，引发了热议。以最普通的洗剪吹为例，二三线城市的价格普遍在30元左右，很多人认为美发行业能轻松赚钱，“十来分钟时间，就用了点洗发水，就能收几十甚至上百元”。

但事实并非如此，即便美发价格一涨再涨，美发店的生存依旧艰难——《2022中国美业白皮书》显示，2022年美发行业的开店率为25.8%，关店率为17.1%，连锁门店数量同比减少了11.46%。一位无锡的发型师告诉美业新纬度，“今年生意更难做了，倒闭的门店和转行的发型师越来越多”。

美发行业难在哪里，经营者该如何减轻负担？

站在经营者的对立面，消费者很难关注到经营美发店要负担的成本和面对的风险。

美发店经营者不仅背负着房租、工资、产品、物料、水电等显性成本，而且还有店铺设备升级，发型师形象、衣着投入，以及不定期的技术培训等各种隐性成本，有些开在商场或写字楼的店铺还要支付额外的电量增容费。

租金、人力成本约占门店营收的55%左右，产品、折旧、水电成本约占20%，在剩余的25%的营收中扣除隐性成本后，剩下的钱才是经营者的盈利。如果当月现金流不够，经营者还得自掏腰包补上房租和水电费。

“美发看着轻松，但一年几乎无休，我们赚得是真正的辛苦钱。”上述发型师从业17年，自己开店后很快就深感压力巨大，“最近几年不敢装修，不敢应酬，主打的就是一个‘省’字”。

店租、人力成本都是合同约定好的，产品的定价权也不掌握在门店手上……水电成为唯一可省的成本。水电虽然不是主要成本，但采取有效的节水节电手段，一年也能节省一笔不小的费用，尤其对于拥有数十家乃至上百家门店的美发、养发品牌来说，一年甚至能节约百万成本。

“黑科技”热水器

省电70%、省水50%

从2019年开始，有自主创新研发能力的恒温技术科技企业——驭见科技就开始为美业研发设计生产专用智能热水器，为全球几千家企业提供了持续的节能、舒适服务，获得行业高度认可和一致好评。

今年，驭见经过全新升级，推出第四代美业专用AI智能恒温热水器——恒温宝4.0，以数字科技解决省水省电难题，助力企业提升效益。

系统升级：恒温宝产品内置AI控制系统，系统可以自主探测用水环境，根据当地的供水能力、水压，以及用户的使用习惯等参数不断优化控制策略，匹配最节能的供水模式。

产品升级：围绕节能、舒适性、耐用性、使用场景进行优化。恒温宝4.0热水器采用零冷水技术，保证出水即热，且实现了0.5度精准控温，产品可以省电70%，省水50%；在耐用性方面，产品要通过57天不间断烧水-放水循环测试、10万次开关测试，保证水流、水温、水压在多种工作场景中都可以保持稳定运转，让产品的使用寿命达到10年，并承诺一年内出现故障，只换不修；另外，产品大小与小纸箱相近，可以安装在洗头床内部，不占用外部空间，小店使用起来也毫不费力。

全面升级后的恒温宝4.0主要具备以下特点：

1. 省增容：产品加热功率最高3000瓦，2.5平方布线，只相当于一台电吹风的功率。无论是老旧小区还是高端写字楼，有效避免电量增容问题。

2. 省水省电：产品芯片程序，自动识别环境温度，仅用3秒将水温调至舒适温度；智能控制，不用调温，省电可达70%省水可达50%。

3. 安全舒适：不抢水，不惧低温，解决忽冷忽热问题，顾客体验感极好。

黑奥秘广渠门店有两张洗头床，4年前就开始使用驭见恒温宝热水器，店长表示产品除了省水省电外，最重要的是节约了顾客在洗头床上的等待时间，“以前要放掉很多冷水才能出来达到合适的水温，现在一开水龙头马上就是37度的水，而且水温一直保持在37度，不会忽冷忽热”。

安装恒温宝热水器的洗头床

另一家门店的老板表示，驭见恒温宝的好处是第一不占地方，可以直接装在洗头床下方，第二是真的能降低成本，“平均一张床一个月能降低400元水电费”。

根据客户案例，一台洗头床每日平均使用2小时，3~6个月即可收回热水器成本。

2020年年底，恒温宝的合作门店已经接近3000家。随着产品口碑的扩散，公司的产能严重无法满足市场需求，在新建厂房的同时，疫情的反复侵袭打乱了公司的生产、销售计划，让市场推广一度陷入停滞阶段。

“产能跟不上导致我们丢了不少客户，但这个过程中我们与美发、养发连锁机构合作，验证了产品。”驭见创始人张洪宝告诉美业新纬度，2023年开始，新的天津工厂全面启动后，产品品质进一步稳固提升的同时，产能也迅速提高，能充分满足当下的市场需求，“是时候重新启航了”。

在降本增效的大环境下，驭见恒温宝获得了丝域、黑奥秘、木北等大型养发、美发机构的青睐，目前产品已经进驻4000多家门店，为经营者持续提升门店服务体验，省水省电省心。

不做降维打击，做深度服务

当经济发展从高速增长转入平缓期后，所有行业都在追求降本增效，就连马化腾也在腾讯内部员工大会上表示，砍掉非核心业务，继续加强和坚持降本增效，并“形成一种习惯”。

凭借着帮美业企业成功实现降本增效，驭见的商业价值也在快速释放，截至2021年，公司累计完成了超3500万元融资，为后续发展注入了重要的资金动力。

被谨慎的投资机构看中的另一个点是，驭见核心团队拥有降维打击能力。

创始人张洪宝曾在汽车行业工作15年之久，先后任职一汽集团、日本丰田公司、美资汽车公司集团技术副总裁等职务，主要研究方向是汽车发动机的燃油喷射和温度调节/冷却系统。

驭见的研发团队近20人，均为国内外知名大学博士学历。在团队的共同努力下，公司创立7年来，已经建立了较为完善的技术创新机制，在恒温、节能技术等领域取得了30多项专利技术。

张洪宝认为，不存在降维打击，只不过养发、美发门店需要一款安全、节能的热水器，而自己的团队正好具备技术能力，能帮助门店节约一部分成本。

为了更深度地服务客户，驭见在今年还成立了自己的营销中心，营销中心负责快速拓展市场，对现有渠道保持跟踪，及时发现和满足客户需求。

今年美发行业仍然面临不小的挑战，尤其是背负高成本的连锁品牌都选择了缩减规模。在这个时间点上，恰好驭见恒温宝完成了全面升级，“我们对产品有信心，接下来会触达更多美发、养发门店，帮助他们切实地降低成本”，张洪宝说道。

编辑 | 柳 叶