为什么越来越多「小而美」机构脱颖而出？

受当前大环境的影响，医美行业中的机构与消费者也产生了一些微妙的变化。

消费者的消费行为逐渐分级，一部分追求高品质，另一部分在舍夺性价比，分界日益明显。

而医美机构受此影响也走上了发展的分岔路口，向左是「全概念」的大型医美品牌，向右是「小而美」的轻医美机构。

向哪方行驶，要看驾驶者的选择，每个人都有每个人想要选择的方向。但在各自向前行驶的途中，选择「小而美」路线的连锁机构也好，个人创业者也罢，都逐渐跑出了机构加速度。

那么今天小而美机构为何成为一种趋势？又该如何沿着小而美路线不断精进呢？

今天的医美行业，早已经是轻医美称霸的行业了。据艾媒数据显示，2023年，中国轻医美市场用户规模预计达2354万人，预计2026年市场规模将突破3000亿元。且20-30岁是轻医美的主要消费人群，未来还将进一步大幅度扩张。

轻医美的声量逐渐放大，而以轻医美作为主要项目的「小而美」机构们，也开始发展壮大。

同时，机构承担的角色也越来越多样化，不仅要为消费者提供专业项目的操作，更要为其提供情绪价值。抓住这一趋势，不少小而美机构开始持续提供情绪价值，甚至还有些机构与撸猫、托儿所、家政服务中心等进行结合，用一系列组合拳攻下消费者的忠诚度。

此外，运营一家医美机构需要具备三个基本能力，即洞察力、决策力和行动力。作为大医美品牌，在洞察力方面是远超于其他机构的，但在决策层面可能会有一些磕绊，相较之下小型机构的决策就比较高效，“船小好调头”就是这么个意思。

市场上的新生的求美需求与求美趋势层出不穷，小型医美机构也能顺势快速做出调整。在上述多重因素的叠加之下，小而美机构迎来蓬勃发展，也是大势所趋。

想要实现破局，其实要首先弄清楚一件事，小而美机构并不是因为小所以美，而是小和美彼此之间相互依衬。

当下，很多中小型的机构并不能被称为「小而美」机构，因为只是“小”却没有“美”，或者说是不具备“美”的意识，“美”是要以一种独特的价值感来呈现给指定的求美人群。

所以中小机构布局「小而美」，需要从多个维度共同着手。

洞察用户。转变经营思路，实现从“我能提供什么”到“消费者需要我提供什么”的转变，以用户为中心，不断进行革新。找准定位。专注发展定位以后，才能用有限的资源实现最大的价值，从而进入目标求美者的心智中，成为某个项目的“第一选择”。

精选品项。在业务上必须有所侧重，机构要结合当地医美市场竞争情况、目标求美者与自身擅长这三方面的维度，去判断机构能够主攻哪些医美项目，又该放弃哪些医美项目。有舍有得，才能实现长久发展。

打造差异化。所有人都因为相同而放弃，因为不同而选择，所以如何拿出自己的差异化来吸引消费者，刺激消费者持续消费就是一种能力，这就在考验机构掌舵人的洞察力和创新能力。

不打价格战。在价格方面内卷，从来不会产生赢家，而且利用低价吸引过来的客群，也十有八九不是机构想要的稳定优质消费者，所以还是要做好自身，从而实现转化。

总之，整个发展逻辑就是全程专注，从而满足消费者对于“美”的需求。

那么「小而美」轻医美连锁机构的增长逻辑是什么？我们先来了解两个快速成长的品牌。

张小熊诞生于2017年，总部位于北京，机构定位是“潮牌轻医美”。现在已经是全国炙手可热的轻医美连锁机构，短短几年时间，已经开出20家店，分散于天津、武汉、郑州、无锡等地。

小壹美2021年1月正式开业，作为一家初创的轻医美机构，主打不充值、不办卡的轻松消费，目前开业的有两家门店，坐落在北京长楹天街和大兴荟聚购物中心两个商圈。仅开业4个月，就达成了收支平衡，几乎每天都有客户前来打热玛吉。

作为快速成长的品牌，张小熊是如何在5年时间内高质量扩张20家门店？小壹美又是如何用服务打动用户，在开业4个月内就实现收支平衡？

带着这些疑问，9月12日-9月13日，美医会游学（👈点击报名）将走进张小熊&小壹美，实地走访，亲身躬行，听最真实的声音、看最真实的画面，深度学习，揭开其快速扩张的底层逻辑，共探“小而美”机构落地运营实操技能。

9月12日  张小熊

13:30-14:00
游学集合 签到仪式

14:00-14:20
走进张小熊：感受张小熊的企业文化

14:20-14:30
开场：为什么要访学张小熊
主讲人：医美行业观察创始人 杨德勇

14:30-15:10 轻医美经营的底层逻辑
主讲人：张小熊创始人 张亚娟

15:10-15:30快问快答
张小熊核心层&美医会会员

15:30-16:10 轻医美盈利必备基建
主讲人：张小熊核心团队

16:10-16:30快问快答
张小熊核心层&美医会会员

16:30-16:40
颁发导师证书&集体合影

16:40-17:30
商务洽谈&自由交流

*以上游学课程，美医会普通会员享受6次国内游学，核心会员国内游学不限次。同时美医会四大价值板块，全方位多维度帮助会员加速成长。全年数十场活动，一起协同进化。