携手《温暖的客栈》,“酷拉美形”如何开拓中国形体美容市场?

携手《温暖的客栈》,“酷拉美形”如何开拓中国形体美容市场?

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品牌动态
产品同质化、激烈价格战……国内机构如何在内卷时代破局而出?

近年来,消费者的美容需求逐渐从面部向身体延展,中国塑形市场规模在2020年左右已达到约105亿,随着市场发展,未来增速预计达到24%,高于整体市场增速水平。其中,无创塑形作为一种更为安全、便捷的形体管理方式,已成为部分求美者的定期消费项目。

目前,国内塑形市场渗透率远低于国际市场,巨大市场潜力吸引了不少国际美业巨头涌入。其中,在以色列成立16年的COOL GLAMOR®高端双美仪器品牌,2022年底携旗下王牌塑形仪 —— 酷拉美形,正式进军中国市场。在塑形市场需求增长与合法合规监管加强的趋势里,酷拉美形不仅拥有相对领先的产品力,而且拥有合法合规化的“非医疗器械资质”,是对塑形市场的一项有力供给。

今年,酷拉美形受邀赞助参与大型综艺《温暖的客栈》,携手刘畊宏夫妇触达年轻群体,实现口碑、关注度的双提升。酷拉美形进入国内市场已有大半年时间,这段时间市场表现如何?市场反馈怎样?我们详细了解。
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酷拉美形带给国内机构的三大机遇  


    扩局机遇

▷ 对于美业机构的经营者而言,拓展机构的第二增长曲线需要先挣脱同质化的泥潭,再重点考量市场回报率与选品两方面。

▷ 目前中国塑形市场仍处于高速发展阶段,约有5000万高收入群体的前40%具备减脂塑形需求,然而科技塑形渗透率仅为2.4%。回报率看,塑形市场的具有竞争较小、需求量大、客单价高的特点,是机构突破同质化瓶颈,破局扩局的优选。选品看,非侵入式的酷拉美形满足了求美者精雕、安全、舒适的塑形需求

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▷ 此外,酷拉美形团队会根据机构特点,1v1制定和培训形体美学中心构建服务,助力机构在激烈市场竞争中拓展新需求、建立新项目,满足存量客户新需求,创造收入增量。

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    获客机遇

▷ 在获客方面,要求品牌与机构对客户的信息触达、精准服务、实际交付等一系列动作更加专业。

▷ 酷拉美形凭借COOL GLAMOR®品牌团队,国内国外多渠道发力,利用跨界联名、节目合作、博主探店、直播引流等多方式,Instagram、Facebook、小红书、知乎、微博、公众号等全媒体矩阵打造“爆款项目”,持续创造曝光量,从而降低机构获客难度。

    品牌机遇

▷ 实力强劲的上游伙伴是机构获取成功重要因素之一,酷拉美形所属公司COOL GLAMOR®,是具研发、生产、销售全链为一体的科技双美仪器品牌。

▷ 2007年,COOL GLAMOR®在以色列雅法创立,拥有国内外专利及知识产权200多项,并获得了美国FDA、欧盟CE证书等国际安全技术认证,其品质10年前已经实现了国际医疗标准。目前,COOL GLAMOR®旗下产品已遍布全球200多个国家及地区,为全球机构提供涵盖塑形、抗衰、美肤、私密等多方面尖端仪器。

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COOL GLAMOR®全球市场占比

以品质为基石,打造差异化产品

    一机双效

▷ 酷拉美形是目前市面上唯一获得欧盟CE认证的“同时具备冷冻塑形技术+HIFEM电磁增肌技术”的非侵入式双效塑形设备,无需多台仪器联合使用也能完成全层塑形方案。

    精准塑形

▷ 根据脂肪厚度和塑形部位的不同,酷拉美形依据人体工学研发7种规格冷冻手具+2种规格电磁手具,能够精准解决全身及面部(双下巴)共10个部位的塑形需求。

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酷拉美形手具详情

    面部塑形

▷ 酷拉美形专研双下巴冷冻塑形手具(该技术已获专利),面部脂肪型堆积人群可以依靠酷拉美形解决双下巴、下颚线问题。

    安全保障

▷ 酷拉美形冷冻塑形靶向浅层皮下脂肪,作用范围仅在手具覆盖之内,不会影响其他周边组织或作用范围内的神经、血管等,是安全性相当高的无创塑形技术,且冷冻塑形时由酷拉美形温控系统全程监测,多方面保障冷冻塑形安全性。

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酷拉美形冷冻原理


▷ 酷拉美形电磁增肌运用HIFEM技术,作用深度可达深层肌肉层,可30分钟完成30000次被动肌肉运动。配合专业操作师,除了运动后的酸胀感,风险极低。

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酷拉美形电磁原理


    舒适度高

▷ 重视客户体验感的酷拉美形,冷冻全程自动开启仿生气动按摩功能(此功能已获专利),让求美者感受SPA级塑形,且会在冷冻开始前进行预热程序,避免极速降温带来的刺痛感

    灵活组装

▷ 酷拉美形最多可以同时使用4个塑形手具,且参数独立设置互不影响,这意味着机构可以同一时间对求美者完成多个部位或多种功能的塑形方案,甚至可以做到多人同享。1台酷拉美形≈4台塑形仪效果,这也是酷拉美形被称为“省钱黑科技”的原因。

携手《温暖的客栈》,“酷拉美形”如何开拓中国形体美容市场?      多部位同享、多功能同享、多人同享

    节省人工

▷ 非手持式且能够高度智能运转的酷拉美形,在操作师固定好手具后无须全程看护,极大提高了机构人效。

    持证而来

▷ 2016年,酷拉美形已在欧洲取得欧盟CE认证。为更好助力国内生美市场发展,酷拉美形在国内成功注册“非医疗器械资质”,帮助更多生美机构拓展塑形市场。

    重点问题

生美机构能否使用酷拉美形?可以。

▷ 医美机构能否使用酷拉美形?医美机构使用酷拉美形时,不能以医疗项目收费,但能使用其开展术后辅助性服务。例如,吸脂外科手术后联合酷拉美形治疗,可进一步减少脂肪层的厚度,同时增强求美者肌肉力量,增肌皮肤紧致度。

▷ 双美机构能否使用酷拉美形?可以,取得生活美容资质的医美机构,可将酷拉美形作为独立的服务项目经营,并对外宣传。

结语

▷ 酷拉美形进驻中国市场,合法合规是基础,先进技术与多样功能是优势。进入中国6个月后,已有超过100家美业机构合作,且增速并未放缓。

▷ 基于更先进技术的中国塑形市场潜力巨大,值得更多从业者关注和行动


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