“双11”预售首日，淘宝直播涌现130个千万直播间

李佳琦、罗永浩对垒“双11”直播！

《美妆头条》新媒体

昨天（10月24日），抖音、天猫先后开启“双11”预售，加上此前先一步开启预售的快手、京东，今年“双11”正式拉开帷幕，与2021年一样，直播间成为本次双11的主战场之一。

今年“双11”，各大电商品牌都有意将重心倾斜在直播层面，开启主播争夺之战，淘宝直播不但有李佳琦回归，罗永浩、新东方俞敏洪等超级主播开始跨平台带货，入驻进淘宝直播间，让今年“双11”舞台之争更为激烈。

新腕儿数据显示，在10月24日20点-24点短短的4个小时里，今年天猫双11预售淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。

李佳琦双11

观看量破4.6亿

今年“双11”，多个备受瞩目的直播间中，当属超级主播李佳琦直播间人气爆棚。24日下午三点，随着一声“美眉们，我们来喽！”，李佳琦直播间在众多粉丝的期待下准时开播。有数据显示，在预售首日，李佳琦开播50分钟，直播间观看人次就超千万，直播结束时，观看人次破4.6亿。

作为“双11”的揭幕首战，李佳琦预售首日的主题为“超级美妆节”，上架291个商品，超八成产品为美妆产品，包括欧莱雅、sk-11、雅诗兰黛、海蓝之谜、薇诺娜、华熙生物等国内外各大美妆品牌。单价从几十元至上万元不等，多个产品售罄下架。仅欧莱雅的安瓶面膜就卖出80多万单，销售额超3亿元。

事实上，为了更好地进行“双11”预热，从10月15日起，李佳琦直播间就减少现货的售卖，只为双11的预售做预告。与此同时，李佳琦还在B站上线了围绕着双11与品牌合作谈判的节目《所有女生的offer2》，将其和各位品牌老板谈产品offer的过程拍成了访谈片。

在节目谈判中，李佳琦不断强调的双十一直播节奏，加上部分产品最终价格的加密处理，吊足了观众的胃口，以此吸引更多观众“蹲守”直播间。数据显示，《所有女生的offer2》8期节目在B站播放超过2389万，最火的一期有400多万播放。

OBL奥贝兰商务媒介经理刘双铭表示，李佳琦是美妆垂直领域中无可替代的现象级头部主播。李佳琦直播记录的突破，大大增强了美妆市场对双11的信心。而且由于原生平台用户属性不同，李佳琦直播间不会对其他电商平台造成冲击。

这个双11

超级主播都在跨平台带货

今年双11，比购物清单更有看头的，就是超级主播跨平台带货。10月24日，“隐退”的抖音顶流罗永浩正式亮相淘宝直播间，开启“双11”大促预售直播。中午12点，罗永浩淘宝直播账号开启预热，罗永浩本人在当晚6点出现，8点左右直播间观看人次破千万。

据了解，罗永浩淘宝直播间共上架150余款商品，囊括家电数码、食品保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多个品类。与李佳琦直播间不同的是，罗永浩直播间的受众群体明显指向男性。截至目前，罗永浩直播间粉丝增长已增长超过100万。

美妆头条发现，在罗永浩直播间商品侧重于“满足男人们‘双11’需求”。例如，欧莱雅的男士洁面乳、资生堂旗下男士护肤新品牌SDK的洁面乳、兰蔻的男士护肤套装、曼秀雷敦则上架了和王者荣耀联名的男士保湿水套装、以及售卖男士香水及个护产品的男士美妆品牌理然等，势要将“男人们的双11”贯彻到底。

有业内人士分析，淘宝与罗永浩合作意在吸引男性消费者，平衡李佳琦以女性消费者为主的现状。对此，某直播业务负责人向美妆头条表示，“每个主播都有自己的直播风格、受众群体，差异化的直播更能覆盖更多的领域，推动行业的发展。对于平台和主播双方来说，是一个互利互惠的过程，这样的合作以后会越来越多。”

今年以来，各大平台都在寻求新的增量机会，而曾与平台高度绑定的主播、MCN机构也都开始往外看，考虑起“多栖”。不只是罗永浩，同步在淘宝开播的还有此前一直服务快手、抖音的MCN机构遥望网络。现下抖音头部直播间“东方甄选”的背后老板，俞敏洪也将在几天后现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

“平台之间也存在竞争，谁能给平台带来流量，平台就会争取。当然，主播也会看哪个平台更有利于发展。”幸美股份总经理韩世凯说道。接着他还指出，现在很多网红主播/明星主播各种送福利、收取商家坑位费、压低价格、降低产品品质。平台想要优质客户，最好培育出自己头部的优质主播。

原生欧芙兰的电商负责人卢总监则认为头部主播跨平台带货，对淘系直播不会带来太大的变化。他表示，抖音、快手像是集娱乐、购物的大型购物商业体，淘宝、京东更像是百货商城，虽然人群价值非常高，购物意向非常强，但停留时间短，太有目的的购物就会造成商家或是新品牌很难在淘宝、京东站内做拉新种草的动作，而且大部分商家或是新品牌都很难上到头部主播的直播间，也很难持续。

直播成主战场

今年“双11”，有个最为明显的变化就是，品牌除了会和超头主播、中腰部和尾部主播合作外，还有结合自家店播，形成整个直播矩阵。

幸美股份总经理韩世凯说到：“我们今年是第一次‘双11’在直播平台发力。在直播渠道，我们的产品报给了很多头部主播，很多网红达人都发布了双十一带货预告，吸收了很多流量。另外，我们自己品牌也请了主播带货，‘双11’期间会有6场旗舰店店播。”

随着“直播+电商”的新业态迅速长大。直播电商的另一个分支——品牌自播也在壮大。我们可以看到，许多品牌正在开展一场“新基建”：将品牌自播纳入运营手段，扶持自家主播，从自播中收获生意增长。

“随着直播行业的兴起，延续到已经成为电商生态的今天，品牌自播已经成为每一个品牌不得不重视的赛道。”LEMON RAIN柠檬雨品牌主理人何峥如是说到。

为了保持品牌的调性，许多店播专注于打造直播的质感，一品牌负责人表示，品牌自播不单是品牌卖货的主要场所，它还是传播品牌文化和价值观的载体，是与消费者建立直接、密切的互动关系的阵地。

如今，“双11”已走到第十四年，从无到有、再到无处不在，“双11”创造的改变不少，面临的挑战也不少，多样化平台的参与充分彰显了双11的价值。目前“双11”预售还在进行中，这次“双11”如何成为商家用户增长的最佳引擎，我们拭目以待。

本期记者：姚立凡

编辑：黄友枝

监制：陈山花

“双11”预售首日，淘宝直播涌现130个千万直播间

商务合作

17520068310

企业报道 | 人物专访 | 视频直播 | 新品发布

“双11”预售首日，淘宝直播涌现130个千万直播间

▼ 关注我们 ▼

点击阅读原文

进入美妆头条新闻更多报道

原创文章，作者：i美妆头条，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/41390.html

“双11”预售首日，淘宝直播涌现130个千万直播间

关于作者

i美妆头条

发表回复

“双11”预售首日，淘宝直播涌现130个千万直播间

关于作者

i美妆头条

相关推荐

发表回复