造节“圈粉”，阿道夫强势赋能终端门店

借势代言人王一博，造“99留香节”赋能终端零售。

《美妆头条》新媒体

如果要问近几年化妆品行业增长最为迅速的赛道是什么，那一定绕不开香氛。

过去三年，中国香氛市场不仅没有受到冲击，反而一直蓬勃生长。前瞻产业研究院数据显示，2022年，中国香氛市场规模超过174亿元，同比增长23.68%。另据欧睿数据预测，未来五年中国香氛市场将以约21.78%的年复合增长率增长，2025年市场规模有望达到43亿美元。

融合了香氛＋洗护两个品类优势的香氛洗护赛道，更是成为了近两年一大细分黑马品类。而定位于高端香氛洗护的阿道夫，早已率先打开了市场。

回首过去三年，线下零售曾一度出现过停摆状态，如今终于拨云见日，蓄势待发。而面对这关键的一跃，正需要品牌的营销战略赋能。

那么，在2023年洗护市场的复苏之路上，阿道夫又将如何赋能终端渠道增长呢？答案是：借势代言人王一博，造了个“99留香节”。

携手代言人王一博

造节“圈粉”

当前90后、95后已经逐渐走上历史舞台,成为消费的主力,面对这些新生代的消费群体，品牌要怎样做营销才能圈住年轻人的心，并快速引爆品牌声量取得销售额增长呢？

众观整个市场的品牌营销打法，品牌与代言人的“联姻”组合向来是营销制胜必不可少的一把“利器”。然而，代言人的启用，一定不能仅停留在高空，还要能够通过代言人的影响力真正赋能渠道，带动渠道的动销才有意义。

阿道夫深谙其道。

在今年618前夕，阿道夫官宣了偶像“顶流”王一博作为其洗护发品牌代言人，为618年中大促造了一波势。承接官宣热度，阿道夫同期发布的TVC短片也得引发了一波刷屏潮，短片中的内容也引起了消费者的情感共鸣，并加深了阿道夫在消费者心中“爱的味道，一辈子忘不了”的品牌印记。

2023年，在洗护市场的逐渐复苏之下，线下销售渠道也需要找到流量的增长点。于是，阿道夫借势代言人王一博，造了个“99留香节”。

为了冲击夏季洗护旺季，为线下门店拉动营收增长，引爆下半年终端利润，阿道夫的“99留香节”早在7月份就开始了。借助代言人的势能，通过线上线下联动造势，阿道夫将阵仗和声势拉到了最满。

而携手代言人王一博“造节”，再度吸引了一波年轻流量，双方合力实现产品推广、品牌造势，最终赋能终端零售。

捷报频传

组合拳引爆终端销售

那么，这次阿道夫的“造节”活动为线下门店擦出了什么样的火花呢？

据了解，“99留香节”营销活动将持续到9月底，联合了全国463个系统、超过8000家网点和10万人开启动销活动。

具体来看，99留香节启动前期，阿道夫洗护发品牌代言人王一博率先现身在一则宣传视频中，调动年轻消费主力的兴趣，为终端活动的落地铺垫流量。

在线上，阿道夫联动抖音为线下强势引爆，为商家触达用户创造了契机，赋能渠道营销升级革新。阿道夫通过抖音LBS投流，使用抖音的本地推进行传播，同时邀请当地达人探店，做成推流素材，现场引导消费者分享视频，发布话题，导流引流，从而打通线上线下，吸引更多精准消费者。

线下，阿道夫在全国30座城市持续投放，精准加深记忆点，线上线下全场域打造留香节盛宴。阿道夫洗护发品牌代言人王一博的等身海报还出现在99留香节线下活动现场，和极具视觉冲击力的阿道夫产品陈列一起，让消费者仿佛置身于强烈多巴胺的氛围感之中。并且，阿道夫还在活动现场设置了丰富的游戏互动和抽奖，调动消费者参与活动的积极性。

全点位高频曝光造势吸睛，不光推动“高端香氛洗护”品牌声量爆涨，也推动了多家线下门店生意增长破局。

例如，山西今华天成、美特好系统强势联合，并通过门店投流10万，撬动粉丝团参与留香节活动。9月9日，众多品牌粉丝自发组团到现场参与活动；温州名冠打造了50平米的留香馆，通过沉浸式陈列，实现半个月内整体活动销量突破一百万；福州润琪则通过五店联动聚势爆破，最终整体销量同比增长50%。

品牌代言人+造节，线上+线下的全面铺排，加上新媒体社交互动，不难看出，阿道夫在此轮的营销活动中通过积极探索营销、渠道、场景新途径，构筑了一个从营到销的完整矩阵，有效提振经销商的信心的同时，助力终端销售。

品牌长期蓄力

赋能渠道增长

一次营销的破圈，离不开品牌自身的长期蓄力。

首先就是阿道夫对市场和消费者有清晰的洞察：能够长久留存下来的，不仅是香味本身，更是香味承载的关于爱的记忆。

提出“五感营销”概念的品牌营销大师Martin Lindstrom研究也指出：“人的情绪75%由嗅觉产生，人对照片的记忆，在三个月后只剩下50%，但回忆气味的准确度高达65%”。

而阿道夫是在“香氛”这个赛道当之无愧的领航者。阿道夫运用精油5感香调技术，提炼草本花卉精油，调配出了一款能够唤醒消费者情感的经典香味。这种香味，被称为“爱的味道”。

其次是阿道夫10年来在科研、产品、营销三大“利剑”上的打磨。在科研上，阿道夫打造了领先行业的产学研体系，用科研成果为产品赋能。在产品上，阿道夫专注于把长板做得更长，在不断升级迭代产品配方、提升产品基础功效的过程中，锚定“香”这一产品特性，持续打爆“香”的卖点，并把品质保证贯穿在每一个环节，确保产品始终如一的高品质。

在营销上，阿道夫最大化利用明星代言所带来的能量，围绕其匹配了多重资源，全新品牌形象物料、销售培训，以及全年重要节日的主题策划活动、结合门店需求策划的月度品牌活动等，持续赋能渠道终端，实现线上线下整合营销传播，助力品牌迅速出圈。

这次“99留香节”的营销活动，也是在以“香氛”为核心战略的引领下，塑造品牌声浪的一次成功尝试。让“爱的味道一辈子忘不了”的品牌记忆更深入人心，悄然间也强化了用户对“99留香节”IP的认知。

为了实现品牌声浪的完美闭环，阿道夫还将持续完善线下布局。“留住香，记得爱。”阿道夫品牌相关负责人表示，接下来将继续推动阿道夫99留香节在全国各地遍地开花，用香留住消费者，用香赋能线下渠道，创造新增长点。

而在当下略显平缓的洗护市场，磨好“利剑”的阿道夫通过“99留香节”的活动无疑给了线下销售渠道商一剂“强心剂”。

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

作者 / 梁玲

编辑 / 周业敏

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