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9月4日，新鲜会——新品、优品推介会在广州·中国进出口商品交易会展馆A区5.2馆J05论坛区顺利开展。面对新环境，新挑战，来自广东智美企业创始人吴晓生用逆向思维为我们带来了选品的“心”启发。
以下内容来自广东智美企业创始人吴晓生在“新鲜会——新品、优品推介会”上分享的经营干货，给我们提供出路新启发。
逆向思维，理解当下市场新环境
目前，线下门店生意与过去的辉煌成绩相比，存在着很大的成长空间，当大家都在吐槽生意难做时，广东智美企业创始人吴晓生却运用逆向思维看待目前的市场环境。
“用正能量的观点来打破困局赢得增长”，当碰到问题时，在低维度角度下，你看到的都是问题，但在高纬度，选用好心态面对困境，你看到的不仅不是问题，可能还是商机。运用逆向思维看待目前的市场，理解当下的市场新环境，获得市场新增量。
“心”选品，选择符合渠道需求的产品
顾客的消费习惯是在不断变化的，购买行为在持续更新，要抓住每一代消费者的本质，满足他们的消费需求。
目前，我们处于以消费时代为导向的时代，是要以消费者需要什么，我们去选择什么，那么当下消费者的需求是什么呢？
第一：天然纯净；
第二：安全；
第三：高颜值；
第四：高品质；
第五：高性价比；
第六：高辨识度；
无论是渠道商、经销商还是新零售店，我们要顺应消费者需求的转变，提供差异化，做到选品的差异化、服务的差异化，增强与客户的粘性。所以现在选择商品，要以消费者为导向去选择你的商品。
我们既要选择消费者需要的商品，另外一个，也要符合渠道的商品，渠道又需要什么样的商品？
有利润
首先一定是有利润，商品利润支撑你的发展，再好的商品，销售出去没有利润一定是耍流氓的。
要有高复购率
商品只有好的产品才有高复购率，高复购率除了产品的本身，整个跟产品的链接，包括一系列的服务和营销，来产生品牌和消费者的心灵沟通，产生它对品牌的认知，产生它对产品的复购。
在渠道当中，现在很多的门店已经在减负，它的单品已经在减少，不想再重叠浪费，你的特殊性、差异化决定你这个产品进去是一个互补还是一个重叠。
此外，虽然目前部分代理商、门店生意下滑，但是品牌生意仍在高速增长。大品牌具备大规模、有历史、有技术、有口碑、有流量等优势，消费者未来不仅对商品要有认知，也要真正对品牌有认知，才能实现强者更强。
新西兰百年国宝级品牌——新的机会增长点
近年，婴童皮肤护理市场激增，欧睿数据显示，国内婴童护肤品市场总额以15%的年增长率持续增长，领先于成年的护肤品牌，预计在2026年，行业规模要达到520.6亿元。
另外，因为后疫情时代，大家更注重天然、绿色、健康，纯净美妆市场，需求也在快速增长，未来也将成持续增长态势。智美实业抓住市场机遇，于今年引进贺寿利品牌，成为贺寿利品牌总代理商。智美实业与贺寿利品牌开启相互赋能，共同发展的新局面。
贺寿利，始创于1904年，隶属于新西兰最大的健康保健品制造商，是世界领先的健康保健品及纯净母婴美妆品牌之一，涵盖面膜、护肤、洗护、牙膏、手霜、身体乳等品类，在全球36个国家和地区都有产品销售，具备强大的背书及悠久的品牌历史。
目前，从需求端来看，95后宝妈注重产品成分，追求天然有机的配方，更加了解产品标准。
此外，有关数据显示，2022年，全球纯净美妆市场已经高达479.7亿，也就是说纯净美妆板块和婴童美妆板块双向增长也给了贺寿利在中国一个很好的发展机会。
未来，贺寿利也将赋能渠道，拉动动销，给门店引流，激活存量，实现新的增长。
结语
最后，吴晓生认为，术业有专攻，将坚持服务于市场，做好营销版块，保住渠道的本质，才能享受时间的复利，才能成为长久发展的品牌。
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