势在必燃！片仔癀化妆品跑出东方新国妆速度

为穿越行业周期，推动国货美妆迈入新征程，美妆行业内的品牌开始在“终端渠道”这一版块发力。譬如，在贴近消费者端的线下门店渠道中，片仔癀化妆品就是佼佼者之一。

9月12日，由片仔癀化妆品举办的“耀启国妆·势在必燃”2023全国零售商峰会在大本营福建漳州隆重举行，来自全国各地的优秀经销商、加盟商、媒体嘉宾等汇聚一堂，共襄盛会，见证片仔癀化妆品第九届白润美女神节盛大启幕，共同开启东方新国妆片仔癀化妆品又一新征程。

    溯源百年国妆实力，引领东方新国妆

在近些年的化妆品市场中，消费者对于国货的接受度正越来越高，这是东方文化自信消费浪潮的崛起之下，消费价值观迁移的结果。作为致力引领国妆新时代的片仔癀化妆品，传承了在岁月里流传了近500年的片仔癀文化，已成为一个广为人知的文化印象之一。

会议伊始，漳州片仔癀药业股份有限公司副总经理洪绯女士在大会开场欢迎致辞中表示，片仔癀化妆品作为片仔癀药业“大健康产业”的重要板块之一，片仔癀药业将通过品牌赋能、科技赋能和产业赋能助力化妆品发展飞跃，打造国妆标杆。

2023年，对于片仔癀化妆品而言，是国妆战略升级的全新元年。本次盛会不只是一次零售终端增长大会，也是一场国妆文化溯源之旅。

对此，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南先生表示，片仔癀化妆品将持续推进“东方新国妆”发展战略，未来通过文化驱动、品牌驱动、创新驱动、科技驱动，为国妆成长保驾护航，致力未来三年实现从6亿+到10亿的市场跨越。

    专业助渠、开启增长新引擎，做终端“赋能者”

市场环境正在不断变化，尽管流量成本上涨，电商利润持续紧缩，但我们始终相信未来化妆品产业仍然有着巨大机遇，终端渠道依旧是品牌抢占下沉市场的战略性支柱渠道。

而片仔癀化妆品在持续精耕终端发展渠道的挑战中，早已将品牌文化传播、产品解说及体验等服务成为吸引消费者的重要手段。

从2022年起至今，片仔癀化妆品就在全国各地举办了多场精品沙龙活动。这不仅提升了片仔癀化妆品区域市场的品牌影响力、品牌文化感染力，同时也向区域门店会员传递了品牌的文化之美、东方之美，最终加强了区域终端的影响力。

那么下一步，片仔癀化妆品将如何把握市场，持续助力终端门店增长?

在天勤品牌咨询管理(广州)有限公司CEO罗文琴女士看来，2023年市场旧模式正在褪去，新模式迅速增长，消费降级与消费分层升级并存，未来渠道转型，为用户提供专业价值和情绪价值，深耕客单经济，做高顾客终身价值尤为重要。

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强先生在会上明确表示，片仔癀化妆品追求的不是短期利益，而是可持续的长期价值增长，未来，公司将以5大价值驱动体系和4大增长突破引擎，持续赋能国妆战略下的终端销售增长。

福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞先生在会上提出了2023年第四季的3大营销目标——抓增长、抓动销、抓心智。

接下来将集中资源打造皇后膏霜和雪肌系列超级产品，推进核心产品升级迭代、片仔癀化妆品体验店体系升级，开展品宣种草和两大整合营销推广投入，并通过推进第二期百万门店复制计划、开展白润美女神节和双十一营销，深化终端服务和终端培训，加大终端政策投入支持等，全面引爆终端销售热潮。

这其中，片仔癀化妆品白润美女神节，作为片仔癀化妆品在品宣推广以及动销渠道上的重磅项目，从2015年至今，白润美女神节已经走到了第9个年头。

经过9年的探索和沉淀，白润美女神节已经成为品牌动销造节的典型案例之一，鲜明地彰显了片仔癀化妆品肩负品牌使命、扛起东方新国妆发展大旗的应有之意。

会上，片仔癀化妆品正式宣告第九届白润美女神节正式启动。

对此，福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部主任林金盛先生表示，片仔癀化妆品将从品牌价值营销、精准流量推广、销售工具支持、活动政策支持、激励举措支持、专业形象支持六大行动全面撬动白润美女神节终端销售增长。

与此同时，在本次大会现场，片仔癀化妆品皇后品牌代言人张静初，在视频中表达了对东方新国妆片仔癀化妆品品牌和产品的认可，并为“第九届白润美女神节”品牌动销节IP打call。

片仔癀化妆品在终端渠道建设成效令业内瞩目的原因，这不仅得益于片仔癀化妆品始终坚守的品质高度和品牌文化自信，也亦得益于品牌多年扎根渠道，练就敏锐洞察力和与时俱进的策略创新。

但片仔癀化妆品从不止步于当下成就。

对此，福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红女士表示，公司将持续加大终端服务人员投入，升级1+3进阶中式焕颜师赋能培训体系，并以活动打板、线下沙龙、文化路演等7大服务，助力白润美女神节及第四季度终端动销服务。

分众传媒董事长江南春先生在视频致辞中表示，分众传媒将携手片仔癀化妆品共同打造一场现象级梯媒营销，在白润美女神节加持下，集中资源引爆明星大单品，将东方文化和东方美传递给中国的每一位消费者。

作为片仔癀化妆品2023年重点打造的项目，百万门店计划已经完成云南和河南两地打板，第一期28家门店复制推广更是取得了优异成绩，其中已完成打板的8家门店均超额完成销售目标。

百万门店优秀代表片仔癀化妆品体验店(宝鸡金融广场店)总经理郑媛女士表示，品牌在培训、护理服务等方面的支持，让门店更为专业。

运城普丽生美妆连锁总经理牛军伟先生也同样表示，品牌方提供的服务、店铺形象打造、活动指导、引流方案以及沙龙活动，都成功的赋能了终端门店的活动。

    传承经典与创新并行，新科技加持国妆产品力

众所周知，科研创新是国妆发展的源动力，优质的产品则是终端销售最坚实的基础保障。

与此同时，近年来的中国特色成分化妆品市场规模正在快速增长，在TOP50成分热度榜中，草本植物成分合计占比过半，这从侧面说明了消费者对温和的天然草本成分也逐渐认可。现在传统的草本力量，在现代科技的助力下重新焕发光彩，植提也变得愈发热门。

事实上，片仔癀化妆品已经在这条路上走了很多年，自品牌创立以来，其就在中国传统草本成分上不断耕耘，结合现代科技，使得中华传统草本精华进一步得到传承，优质产品便是耕耘的结晶。

这是由于，在功效与文化的加持下，片仔癀化妆品在中式成分方面有着40余年的研发经验，很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台。

会上，福建片仔癀化妆品有限公司研究院常务副院长谢阿贵先生分享了目前对于三七、珍珠、人参、灵芝、铁皮石斛等中式成分的研究成果。未来，片仔癀化妆品将持续深化中式成分的功效研究和成果应用，构建品牌创新发展护城河，赋能国妆产品竞争力。

    形象与门店双升级，“片仔癀”和“皇后”新品双亮相

随着市场消费力的升级，品牌年轻化是一个永远不过时的话题。

因此，在此次峰会当天，片仔癀化妆品旗下“皇后”和“片仔癀”品牌，还迎来了产品焕新上市。经过一次次的升级改进之后，把东方美学一次次淋漓尽致的融入到产品包装设计，产品品质始终如一亦设计成IP图标深植于产品包装中。

从视觉上来看，皇后珍珠膏家族通过融合凤冠皇后印章ICON、旗袍领口结构，以珍珠底纹设计作为家族的统一视觉元素，彰显皇后东方至尊的美感。

片仔癀牌明星产品雪肌/凝时系列引入“传承片仔癀文化”寓意的全新辅助图形标识，结合意境山水和现代科技，充分展现科技国妆定位。

与此同时，全新的后院护理系列通过更专业的外观形象和更强的护理体验感，全面赋能终端门店产品服务体验。

全新升级的片仔癀化妆品体验店，不仅拥有融合东方美学与现代时尚的全新形象，更从整个体系进行了焕新升级。

片仔癀化妆品门店的升级，也在无形中拉近了用户、经销商、品牌三者间的亲密度，感染更多人加入到“东方之美”的美好传承当中来。

对此，福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠女士从门店形象、体验动线、线上线下营销闭环、步步为赢运营模式、政策支持5大层面，展现全新升级的片仔癀化妆品体验店市场竞争优势，引领未来单店新增长。

随着线下环境逐步回暖，美妆零售品牌在趋于同质化的竞争下，选择凸显自身独特的品牌文化及营销打法，去赋能终端渠道健康增长，实乃明智之举。

而片仔癀化妆品这家经典国货护肤品牌，在传承东方文化的同时，积极耕耘终端渠道及坚持产品品质，持续打造值得消费者信赖的“东方新国妆”。结合满足消费者需求的时代元素，打造国货精品，赋能国妆产品竞争力。

未来，片仔癀化妆品将继续携手合作伙伴，持续赋能终端，扩大品牌影响力，实现国妆增长新跨越。