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9月4日，新鲜会——新品、优品推介会在广州·中国进出口商品交易会展馆A区5.2馆J05论坛区成功举办。洗脸熊品牌创始人唐华波从多维度探讨生活美容版块为何没有跑出大品牌，探索全新美业市场增量，洞察行业发展趋势。
以下内容来自洗脸熊品牌创始人唐华波在“新鲜会——新品、优品推介会”上分享的内容干货，一起探索美业未来新趋势。
生活美容版块为何没有大品牌
中国美容市场发展潜力巨大，截至2022年，中国生活美容市场规模约为8000亿，预计到2025年，中国生活美容板块市场将突破万亿的规模，而且供需两端是持续的旺盛。在8000亿的市场里为什么跑不出像肯德基、麦当劳这样一个全国的大连锁品牌出来？总结有四个原因：
01
传统美容院的消费模式呈现出低频率、高消费的消费模式，单次消费的价格比较高，充卡5000-10000元是很平常，针对的消费人群比较狭小，跑不出“行业巨无霸”品牌。
02
消费群体的局限
传统的美容市场主要是由高净值女性人群创造的，针对金字塔端的消费人群，受众群体不广，服务的对象主要是高消费女性群体，基本上没有男性群体，放弃男性群体市场。
03
复杂的类目难以成规模复制
传统美容业包含的项目多，让消费者眼花缭乱，此外，美容项目杂乱，内卷严重，导致难以成规模复制模式，扩大规模。
现如今的主流消费人群是00后、90后，主流消费人群追求的是简单、透明、个性、高品质，而传统美容业却还是抱着想要教育消费者、改变消费者的观念，从而增加营业额。
洗脸吧——全新的增量市场
没有人进店就是美业人最大的问题，纵观整个市场行情的发展，所有行业都在朝着垂直和细分这两个方向去进行发展。
美业也一样，而且美业两极分化越来越严重。随着信息越来越对称，以前是靠信息差赚钱，你说什么东西，消费者都不懂，现在有抖音，有小红书，有快手，很多自媒体渠道，他们在不断把行业信息，不断地公之于众，所以套路在这个市面上越来越难以生存。
做美业也是一样，要做的是什么？要做的一定不是抢别人的蛋糕，而是要做大蛋糕，新增美业的市场容量——洗脸熊便应运而生。
洗脸熊颠覆传统美业，从传统美业中切割出来，将最高频的也是最刚需的洗脸项目单独拿出来，消费模式从以往的低频高消变成高频低消，提升了消费者的进店消费次数。
洗脸熊还扩大了消费群体，从以往传统美业的高净值女性群体转变为全新的增量人群，受众群体扩大到男性群体、学生群体。
此外，洗脸熊将整个生活美容版块的项目都屏蔽掉，只拿出一个最刚需、最高频的洗脸项目，且80%的操作手法都是通过仪器完成，克服了以往传统美业复杂的类目难以成规模复制的弊端，创新模式做到简单易复制。
最后，洗脸熊顺应消费趋势，尊重消费者的消费习惯，拒绝教育消费者。
洗脸熊与传统美业的对比
洗脸熊与传统美业对比，主要有以下六点不同：
洗脸熊：小投入、大回报，快速建店，30平方、3张床，10万起就能开店。
传统美业：面积大、装修轻奢、租金高、建店周期长、人员多、投入几十万不等。
洗脸熊：蓝海市场、大众市场、男性空白市场，不跟传统美容院抢客户。
传统美业：70、80女性高端人群、不接待男士、竞争白日化。
洗脸熊：重仪器、轻手法，高科技仪器，效果好，标准化流程易上手，新手3天学会。
传统美业：产品结合手法、项目多、难复制、学习周期长。
洗脸熊：性价比高、明码标价只洗脸,不卖货。
传统美业：高价格、营销套路夸大效果。
洗脸熊：各大团购平台强势引流，热销套餐已售10W+；信息流广告投放、网红探店引流。
传统美业：派单、优惠券、聚道、会议营销。
洗脸熊：线上推广+SAAS系统+线下门店、拓客、收银、结算仓储、数据等数字化管理。
传统美业：拓客、收银、结算仓储、数据等门店、管理线下完成。
目前整个行业、整个市场都趋向于垂直、细分的趋势，美业也一样。
洗脸熊顺应市场趋势，开创出独特、创新的经营之道——专注“洗脸”赛道。洗脸熊定义成互联网连锁，坚持“总部做用户数量，门店承接流量”的模式，致力将洗脸熊打造成洗脸吧的代表品牌。
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原创文章，作者：美业1公里，如若转载，请注明出处：https://www.meiye.net/426570.html
