从轻医美创业者大会看打造轻医美诊所的4个步骤

美容行业发展数十年，时代在变，消费的人群在变，精美的底层逻辑同样在变。医美皮肤科正单独细分出轻医美黄金赛道，不少美业人对此馋涎欲滴。

红利正在眼前，如何合规“吃到蛋糕”是美业人关心的重点。9月2日-3日，首届中国轻医美创业者大会在广州成功举办，为超3000名创业者提供选品、交流的平台。

其中，大会现场的轻医美运营高峰论坛数位名医讲师，从思维认知、开店定位、品项运营、AI智能化等话题作出分享，从0到1拆解“成功运营一家轻医美诊所”的步骤。 

逆战双美
从创新认知思维开始

轻医美赛道固然香，但盲目入局可不行，不同于生活美容，轻医美拥有自己专属一套思维观点，破除固有认知，是起盘轻医美的第一步。

会议上，厦门医学研究院院长，轻医美创投教练周立波先生作出《轻医美盈利认知系统》的主题分享。

他指出，随着自身认同感增强的Z世代掘起，消费者的需求是轻医美赛道发展的底层逻辑。每一位轻医美创业者都需对用户“用心”，不管是产品、材料或是服务，得用户者得天下。

此外，周立波表示，轻医美单店创立过程中，总部中台是往后连锁化发展的重点。品牌定位、流量入口、品效、服务、人力资源、客户管理等全方位聚焦，都离不开中台的赋能。他强调，对于中台必须采用懂技术的医生人员操作，才可达到事半功倍效果。

对于目前市场上兴起不少洗脸吧、洗发等“快餐式”的美容诊所，迎合年轻群体、越来越细分的品类奔涌而出。周立波认为，专业化是轻医美走向的必然趋势。他说，当一个团队专业能力强，综合素质高，技术可以匹配消费者审美时，利润就有机会获得增长。

清晰定位诊所，实现低成本创业

有数据显示，如今整个的市场规模已超 265万亿元，轻医美宏大盈利空间下，创业者们做小利润与成本间差额，创业盈利才更有机会。

必研哲理医疗美容创始人，澳洲 UTC 金融家，管理双学位柏金生物副总裁、韩国总连和会会长李贝蕾，在会议分享过程中指出，诊所定位清晰是做低成本的前提。 

她指出，创立一家诊所前，需要找准以下4个定位：

如果说李贝蕾的分享是“寻找房子外壳”，那会场上中整协中小医美机构赋能计划专家组副组长、南京晓翰生物科技创始人苏宁的演讲，则是传授创业者们“减少内部装修”支出的秘诀。

他在演讲中分享道，随着国家对轻医美赛道监管的严控，轻医美生命力下的风控成本是“重头戏”。他提出，不论医生、产品、客人渠道等全方面，一家成功轻医美诊所都离不开“正规”二字。

其次，诊所创始人务必要懂“医”，医在前，商在后，且要严把关合伙人和投资资金，控制整体正轨发展。

构思“爆款”单品
促诊所经营

“Z时代的年轻群体偏爱于消费前的咨询环节，他们喜欢真诚，喜欢价格透明。”华瑞咨询招商之道的创始人陈浩宇在分享时说到。

面对新生代消费群体，尤其在互联网席卷下，全网资讯公开，轻医美创业者“自嗨式营销“方式自然不可得行，包装下的品项能直击用户痛点才是本质。

对此，南京晓翰生物科技创始人苏宁提出，诊所务必做单品突破，创造独特品项；同时，品项间需满足可互相搭配效果，在延伸维养板块，实现消费者家中护理的目的。

与此同时，深圳医美咨询总经理艾尔健、艾美课等特聘讲师，南京紫荆、北京美创大会特约讲师万林在会上也提醒创业者们，品项设计与搭配注重人体脸型五官的“和谐”与“连贯”。

当然，单品打磨后，品牌造势与传播需要销售的辅助。深圳好悦市健康管理有限公司总经理、中审协运营管理分会秘书长朱振龙认为，面对诊所销售手段，消费者第一感是防备。

因此，诊所做项目服务时，应构建匹配诊所客户心理的场景，让防备心转变为信任心。

AI智能化
轻医美未来正来

从智能家电到ChatGPT ,人工智能在社会不断全面强化。美业作为业态生物链的重要一环，人工智能对其接触脚步会越来越近。

华智树首席品牌官、经济观察报特约评论员、南方周末特约评论员、华南师大客座教授隋潮潮作《人工智能与抖音对美康产业的功能》演讲时表明，从技术生态、政策资源、应用场景，各个方面都触发了大量的政策支持人工智能全面发展。

他认为，AI机器人在未来将会持续赋能养生馆、理疗馆、美容院、医疗中心等诊所。主要体现在辅助医生工作，提升诊所效率与专业度。

首届中国轻医美创业者大会虽已落幕，但对于创业者们来说仍是前进状态。创业路上保持向上力量与积极心态，一路花开有所收获。

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