熬出好产品、熬出市场认可、熬出消费者复购、熬出经销商复利。
当下，随着线上流量转向存量时代，线下实体再次回到了消费者的视野。国家统计局数据显示，8月社会消费品零售总额37933亿元，同比增长4.6%，在限额以上单位商品零售中，化妆品类同比增长9.7%。
但过去一段时间，美妆实体从业者们却迟迟等不到复苏的征兆，不得不承认的是，美妆行业已然进入了全新的发展阶段，只有升维赋新，才能在新时代站稳脚跟。
今日（9月20日），以“升维赋新·共筑未来”为主题的2023紫郁全国经销商大会在广州从化召开，来自全国100多家经销商、代理商齐聚一堂，共同见证紫郁新品重磅发布，共探洗护市场新趋势，共话美业实体经济新增长。
道以明向——
匠心制造，4万平工厂夯实护城河
据悉，紫郁品牌诞生于2017年，为专供线下渠道的高端洗护品牌，深受终端认可，背后离不开母公司广州大唐化妆品有限公司（以下简称“大唐美妆”）的支持。
大唐美妆则是一家集科研、生产、营销、品牌孵化及传播于一体的综合性专业大型化妆品企业。
“我们希望做一个厚道的企业、厚道的品牌。”大唐美妆董事长张庆林表示，从发展之初，大唐美妆就秉持着“缔造全球领先美妆企业，成为孵化百年品牌的摇篮”的愿景，坚持“匠心制造，守正创新”的理念，以超前的格局意识，不断苦练内功、创新升级。通过布局品类细分赛道以及差异化定位，厚积薄发，孕育出各具特色的品牌，涵盖洗护、美妆护肤、母婴用品、身体护理等多个领域，共同撑起大唐美妆以稳健步伐迈向星辰大海。
图 | 大唐美妆董事长张庆林
基于此，紫郁的品牌文化尊崇自然道法工匠精神之精髓，从大自然中臻选上等原料，本着精益求精、执着专注的研发攻坚精神，用心出细活的态度，爱天敬地，以自然为师，凭着精湛的技艺制造出上等产品。在生产和营销推广上，紫郁始终以安全、健康、纯净、自然为核心理念，从《唐本草》《本草纲目》《农政全书》等医学著作中摘录本草植物药理，道地探索、采集组方。道以明向，紫郁深知，儒家中有人与人之间交集哲学，更懂得与大自然的相处之道。
活动当天，美妆网现场参观了解到，大唐美妆工厂面积达40000多平方米，按照国际标准GMPC&22716建立的洁净生产车间，拥有32条自动化生产线。
图 | 大唐美妆董事长助理文志华
大唐美妆董事长助理文志华介绍道，工厂现在能做到每日产能：洗护产品100吨、20万瓶；膏霜12.5吨、25万瓶；面膜20吨、60万片；气垫5万盒；私护10万支。众所周知，品牌产品看制造，专业的智能制造工厂可为产品提供基础保障，是夯实其品质的护城河。
法以立本——
多品牌战略，品质是最好的营销
“好品质就是产品的生命，CS渠道未来竞争都是品质战。”
如果说，大唐美妆一直坚持的企业发展之道，为紫郁品牌发展指明了大方向，那么来自品牌层面的多品牌战略与品质战，则是紫郁得以屹立线下渠道市场的根本。
据悉，紫郁品牌共七大系列，“七”头并进，分别为：去屑止痒和头皮调养为一体的经典系列、髪之钥秀发护理系列、多彩健康系列、臻效系列、初枧系列、紫郁科钥（科研专护）系列、馥郁·紫郁情绪香氛花瓣&果酱沐浴露系列，总计五十六款产品。如此多品类的产品，完全满足了不同圈层消费者多元化的护理诉求，也给经销商、代理商更多选择空间。
会上，据大唐美妆市场部卢文介绍，紫郁将通过三大方向定义高端洗护新标准，六大标准建设高端洗护品牌。其中，三大方向指，一是天然植物萃取、中草药提取，中西结合，深入解决问题的成分研发；二是功效、功能、养护、头皮疗养等，定位精准清晰的科研；三是研发对标日美法德前沿品牌，时刻掌握世界领先技术，满足未来消费者更高需求。六大标准则围绕高品质、高颜值、价格体系、研发设计、优秀的营销、品牌设计而展开。
图 | 大唐美妆市场部卢文
强产品要创新产品生命力，不仅要革新技术，还要为CS渠道的专业和专属性开发产品。近年来，紫郁一直在“熬”，用时间与实践去证明，如何熬出好产品、熬出市场认可、熬出消费者复购、熬出经销商复利。紫郁坚持“品质第一、营销第二，品质是最好的营销方式。”
本次大会，紫郁带来全新升级的初枧洗护系列产品。初枧是源于护肤理念，限定香氛疗愈情绪的品牌。据介绍，新品依靠七大专利加持、四大欧盟认证进口原料、12重纯天然植物，半瓶是专利科技，半瓶是纯植提精华，具有释放、抒发、疗愈的功效。
当下，消费者越来越关注发型发质对颜值的影响，其中头皮护理，成为日常洗护的重要一环。CBNData《2023国民头皮健康白皮书》显示，消费者对“护发如护肤”的理念和头皮护理的必要性认知进一步提升，超八成国民会经常或偶尔专门进行头皮养护。
而紫郁之所以获得市场的认可，不仅因为上文的制造背书与产品升级，还因为其在创立之初就洞察消费者痛点，聚焦天然植物的研发与应用，从而创造出了能够穿越经济周期的差异化且有竞争力的产品。
活动当天，大唐美妆科研中心工程师蔡佳丽分享了公司科研技术成果。比如：0秒乳化硅顺技术、液晶乳化技术、阳离子吸附技术、油脂乳化技术等。值得一提的是，公司王牌技术双重去屑黑科技，使用两个专利去屑因子，通过不断正交测试，运用超分子包裹水杨酸搭配植萃去屑组合，科学配比，温和去屑。抑制马拉色菌和5α还原酶，同时通过破坏马拉色菌表面生物膜，在微生物繁殖同时宏观调控其微生态平衡，真正做到温和去屑不伤源。
图 | 大唐美妆科研中心工程师蔡佳丽
据悉，该专利是大唐美妆研发人员通过查阅大量例如中国药典、本草纲目等资料，在中草药实验室经过不断地萃取、分离实验，才发现了部分有良好抑菌效果的中草药，最终申请为中国发明专利，也就是大唐美妆的去屑黑科技。
我们知道，一个企业创新能力的关键指标就是专利，只有掌握核心技术，拥有自主知识产权，在未来激烈的市场竞争中才能掌握先机和主动权。大唐美妆在组建之初就高度重视知识产权保护，在商标、发明专利、实用新型专利方面进行长远布局，目前已授权或正在授权专利1300+。
除此之外，公司在研发投入上不遗余力，逐年递增。目前建成投用2000平方米的化妆品研究中心，拥有3个专业洗护、护肤产品实验室，1个中草药研究室，2个检测/评估室。
在好技术的基础上，必须配备好的原料。大唐美妆与国际各大知名原材料供应商以及研究检测机构长期保持战略合作关系。另外，香精也是优选与国际大牌香精公司合作，例如德之馨、芬美意、奇华顿等。超强的研发背书是紫郁市场美誉度颇高的重要原因之一，同时也是品牌坚持长期主义的基础。
撰文：王美琪
编辑：蔡柳荣
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