母婴届“天花板”冲刺A股！

近日，有消息称，杭州白贝壳实业股份有限公司（以下简称“Babycare”）同中金公司签署辅导协议，正式启动A股IPO进程。

作为近两年母婴用品领域的黑马，Babycare产品现已覆盖行业超150个二级类目、SKU约3万个，并已出海至全球超30个国家，全渠道用户超4500万。在完成IPO前最后一轮融资时，公司估值约达30亿美元。

但高歌猛进的它也必须面对一个问题——婴儿出生率增长放缓，母婴市场一再被唱衰，Babycare能否破局，业内正持续关注。

面对国外品牌长期占据主导地位的局面，Babycare作为近两年母婴界的后起之秀，表现可谓十分亮眼。数据显示，2020年Babycare的全渠道GMV就已突破50亿元，复合年增长率超过100%。2022年“双十一”以及今年“618”期间，Babycare的全渠道GMV均超过14亿元。

美妆网发现，截至今日，Babycare天猫官方旗舰店粉丝数量超过1995万，连续五年蝉联天猫618母婴行业店铺销量第一，稳居行业榜首，抖音旗舰店粉丝也超过129万。

图｜截自Babycare天猫旗舰店

创立之初赶上电商崛起的浪潮，Babycare通过自建官网和入驻第三方电商平台，积极尝试与网红、KOL等合作，在社媒展开推广营销，吸引大量消费者关注，继而提高了销售额。

在线上渠道存量稳定的同时，Babycare对线下的重视程度越来越高。

在国内母婴市场，拥有独立自营品牌门店的国产母婴品牌寥寥无几，大多国内外知名品牌选择入驻孩子王等传统线下渠道。而Babycare在线下除了前者的布局，还选择直面消费者。

2020年，Babycare的第一家直营店在上海开业。今年6月，Babycare第100家门店也正式开业，门店以北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙等一二线城市为主。截至目前，Babycare的100家直营店与3万个经销网点累计为其总销售额贡献了约30%。

Babycare副总裁、线下渠道负责人聂晶曾在采访中公开表示：“目前，团队已经筛出来了到2025年前要进哪些城市，以及列出了这些城市中哪些商场是适合我们的，后续还会动态调整。未来公司的目标是线下线上销售额做到1：1。”

“讲真，我不知道Babycare线下门店才发展两三年。能在这么短的时间内使自己的产品成为母婴界的天花板，并且让我这样一个格外挑剔的母亲从一入手就成了他们铁粉，着实厉害。”一名购买过该品牌的消费者如是说道。

据悉，Babycare本次上市主体成立于2019年，品牌则可追溯至2014年。作为一个专注为新一代母婴家庭提供一站式、全品类解决方案的品牌，Babycare旗下拥有包括woobaby、wiya、mamicare、BCKID等多个子品牌，涵盖尿裤、纸巾湿巾、母婴个护、清洁洗护、玩具、出行、家居等众多品类。

正是由于品类的扩充，让Babycare的用户量呈指数级增长，从2017年的100万，到2019年翻了10倍，达到1000万，截至2022年11月用户已经到了4500万，增长45倍，覆盖30多个国家，服务超4500万用户。

值得一提的是，去年Babycare被传出将考虑在香港上市，计划最早于2023年登陆港交所，预计募资规模将在3亿—5亿美元之间。但出于某些考量，正式启动还是选择了A股。

图｜截自企查查

据企查查数据显示，Babycare已完成两轮融资，累计融资规模约10亿元人民币，投资方包括红杉中国、鼎晖投资、华兴新经济基金等知名机构。除了创始人持股近80%以外，红杉中国以6.72%的持股成为Babycare最大的外部投资方之一。在完成IPO前最后一轮融资时，Babycare的估值在30亿美元的量级。