李佳琦“翻车”后，蜂花、活力28们如何接下直播这一棒？

一次李佳琦的“翻车”，给一众老国货品牌带来了“泼天的富贵”。

在过去小半个月的时间里，李佳琦一句“哪里贵了”，网上关于李佳琦以及国货品牌的热搜和舆论就开始不断发酵。

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9月11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装。并称，79元能买5斤半化妆品，自此拉开了老国货品牌们狂欢的帷幕。

老国货品牌“翻红”都有哪些营销手段？当热潮褪去，老国货品牌们还能继续受到消费者热捧吗？值得深思。

当晚，蜂花直播间涌进万人，被网友调侃：“这是最朴实无华的商战”“这泼天的富贵终于轮到你了。”

飞瓜数据显示，此前，作为老牌国货的蜂花在抖音表现平平，近半年来最高销售额是在七夕的返场直播中，卖出500w+，只有36w人进入直播间。而9月11日开启的直播累计销售额区间高达2500万-5000万，人气最高时有超过6.8w人同时在直播间观看，总观看人次突破3900w+，形成鲜明对比。

“只要79元”的揶揄，很快蔓延到了其他品牌，多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。

首当其冲的就是前几个月还被曝陷入经营困境的老牌日化企业“活力28”。“活力28”的老年主播团开播后，凭借主播大叔的“非专业性”，硬生生成为了新星主播第一名。

美妆头条记者点开“活力28衣物清洁旗舰店”店铺橱窗发现，首页显示目前商品售空正在备货中。此前，橱窗内的商品已售件数高达117万+，跟买人数37.9万。

值得一提的是，这家老牌日化企业几个月前甚至还被曝陷经营困境。

9月14日，另一老国货美妆品牌郁美净也“连夜通网”开启了直播带货。当晚，郁美净董事长现身郁美净首次直播，在直播间跳舞感谢观众。一时间，“郁美净董事长直播间跳舞”这一词条登顶热搜。不光如此，多个关于郁美净的热搜词条也接连登上了微博热搜。

目前，郁美净官方抖音账号粉丝已涨至145.5万。另据蝉妈妈数据显示，直播10小时后，销售额为100万至250万。

更值得关注的是，多个国货品牌还纷纷搞起联动促销。蜂花、鸿星尔克、汇源果汁等品牌纷纷在自家直播间摆上了各种国货品牌的产品。可见，在这波热浪之下，越来越多的消费者给予国货品牌高度关注。而#国货 团结 这一词条也登上了热搜，阅读量高达7241.4万。

不难看出，越来越多的老品牌丢掉“包袱”，在直播间集体“整活儿”，千方百计抓住消费者眼球。显而易见的是，这是一波老国货品牌的集体借势营销。但是无论是新老国货亦或是国外大牌，每年的营销活动数不胜数，“借势营销”更是不在少数，但是并不是所有品牌都能赶上趟。

对此，某行业营销专家表示，老国货这一波营销中之所以能火起来，主打的就是一个情绪价值。

首先，在当下这个经济环境，便宜又大碗，成了一剂“安慰剂”。其次，营销风格符合当下年轻人口味，网友们看热闹，玩得很欢，娱乐价值拉满。

例如，梦幻联动式营销。与时下正热的联名营销概念相似，与过往出圈的单打独斗不同，这一次国货品牌们开始了“交朋友大戏”。鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间，而贵人鸟的台子上则摆满了汇源果汁、白玉牙膏、白象方便面等。

又如，“亲民式、互动式”营销。“捡别人家的纸箱、十年仅涨价2元”等营销话术在评论区来回纷飞，品牌一改往日的高高在上，让5G冲浪的青少年看到大叔频繁违规被封号的窘迫。另一方面，“调侃蜂花的快递箱”、“手把手帮助活力28直播间的大叔”，给予了网民足够的主导权和参与感。

更有意思的是，国货品牌玩梗自己的名字，和动物做起了联名。自“白猫”的直播间来了只猫之后，网友们就去各大名字带有动物的直播间里玩梗：“雕牌”没有雕、“白象”没有象。而这些品牌们也立刻抓住了这波流量，“雕牌”真的来了一只“雕”、没找到猴的“金丝猴”更是在直播间摆出“领导连夜找猴”回应。

不难看出，老国货品牌在这波营销上，通过用年轻化语言与新一代消费群体互动，与用户玩在一起，助益品牌消费认知的加深，形成事半功倍的效果。

对于老国货品牌而言，流量之外，如何“留量”或许才是跨越生命周期的重要话题。

“这波热潮并不会持续很久”，某品牌营销总监说到，老国货品牌需要考虑的是如何要让消费者在正常的状态下去持续的购买。

近年来，随着中国经济的飞速增增长，中国巨大的市场空间不断焕发新活力、新能量，新品牌层出不穷。伴随着民族自豪感的上升，加之平台经济和直播新生态的加持，国货品牌越来越受到消费者的青睐。这波国货品牌之所以能借势出圈，在于它们拥有广泛的客户群体，并有着丰厚的品牌积淀和品牌资产。

与此相对的是老国货的“困境”。李佳琦事件后，老品牌“蹭”李佳琦事件热度逆势大涨，其实也揭示了“老国货”难以描述的伤痛。

“它们过去始终处在一个防守状态，岌岌可危”，上述品牌营销总监表示，大部分老国货品牌之所以能活下来，是因为它们主打低价，实际上产品并没有太强的竞争力。

公共平台上，也不乏网友们的理性发言。其中，就有一位网友说到：“希望其他国货品牌能够抓住和珍惜这次机会，而实现真正的发展扎实过硬的产品才是根基，如果产品没有竞争力，那么只会是蹭一波流量，昙花一现后又回复原状。”  

对此，上述行业营销专家进一步提到，老国货品牌从长远发展看，除了口碑，更要看到品牌自身的品质的提升，同时还要符合当下年轻人的消费喜好。“这也就意味着老国货品牌要做年轻化的升级，包括产品的包装设计、产品成分、气味等等都要向年轻人看齐。”

同时他也直言到，“实际上，现在品牌最难的是要花大量的营销费用去维持更高的溢价和更新的形象，所以这波营销热潮退却后，留给老国货品牌的难题还有很多。”

“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，这是活力28在官方账号简介写的一句话。这轮“泼天富贵”之后，我们也期待看到老国货品牌以崭新的样貌重新走上巅峰。

美妆头条提醒，在如今“无功效，不护肤”大环境下，科技护肤已经是市场竞争主流，期待这些老国货在这波热潮过后，把眼光放长远，摒弃浮躁，静下心来，认认真真搞研发，扎扎实实做产品。