国货掀起新流量狂欢，借势营销注意这几点

最近，蜂花、鸿星尔克等多个国货品牌联动玩梗卖爆，掀起一轮国货新流量狂欢，各自都迎来了营销的小高潮。这是典型的借势营销，体现了国货们的快速反应和创新。

也许，有人会说，这种借题发挥的营销只是一时的热点，很快就会归于平静，对于企业的发展不能起到决定性作用。未来成功的关键还在于企业品牌和品质的基本功。

笔者认可这个观点，但不完全认同。对于国货品牌来说，要取得竞争突围，需要更多的营销造势、借势和顺势，而势能的奇兵结合守正的规范才有持续增长的成长和成功。

势能决定动能，势能的突破往往是品牌乘风破浪的最大前进力。

站在品牌角度，品牌的价值定位、产品矩阵、渠道结构是发展的基础，但是这个基础是静态的，需要不断放大和爆破才能形成品牌发展的张力。因此，品牌的势能就是实现弯道超车和竞争突破的翅膀，需要品牌有敏锐的市场洞察力，有积极的创新意识。当市场出现新热点、新话题时，就是品牌打造势能的绝佳机会。

蜂花就很好运用了这一点。当大家的关注点放到讨论一些国货的价格贵不贵时，它用79元5斤半来讲述自己超高的性价比，讲述自己价格亲民的故事。当话题和故事融合发酵，蜂花也就用最短的时间和很低的成本，拥有了绝佳的收获，这个势能让蜂花成为了新热点，也让它的销售呈现几何倍数增长，这就是事件营销带来的营销前进力。

其他品牌的跟随同样顺风顺水，这其实不是所谓的蹭流量，而是共同做大势能蛋糕，共同分享事件营销的流量果实。不管是鸿星尔克，还是活力28，或者众多迅速做出79价格应对的品牌，或多或少都能在流量红利中找到自己营销的张力，也是具备了主动创新营销意识的体现。一个知道如何借势顺势的品牌，就知道如何与时俱进、与势俱进，始终拥有发展奋进的活力。

从现实角度来讲，借势营销是短期的热点，不能持续，但是能够让品牌更加自信，站到一个更高的发展新台阶。

热点的势能不仅通过营销带来销量的增长，还能获得更多营销自信，让品牌进入新的销量圈层，迈上了产品销量和市场地位的新台阶。这种自信也会带来渠道商、零售商的信任，从而获得更多生意拓展机会，实现更全面的渠道布局。而渠道更快更好的增长就是销量更大更强的生意来源。因此，短期的热点势能是产品做爆，长期的势能在于实现了产品和渠道共同做宽。不同的势能推动品牌站到高台阶而成就高销售的持续。

其实，从产品的势走向渠道的势，也是我们在借势营销中二次出圈的表现。

热点势能不仅带来销量，也是品牌声量和影响力的体现。

新时代的营销和传播已经合二为一了，媒体即平台，平台即媒体，内容即推广，推广即内容。在这一次的热点借势营销中，众多国货品牌都收获了极大的品牌声量，品牌声量和产品销量相辅相成，相得益彰。

当话题成为媒介的主流，品牌就成为了传播的主角，品牌的声量也就理所当然的成为销量的加速器，而销量的爆发式增长又反哺品牌更强的宣传力。通过借势营销，品牌拥有了新鲜活力的认知，被注入国货新势力的基因，品牌的美誉度和价值力都获得了再次加持，品牌力就是营销持续成功的原动力。

有人说，热点借势营销可遇而不可求，我们需要等待机会。笔者想说，营销的创新就在于这种可遇不可求的颠覆性突破，我们不要幻想有很多的热点涌来，但是要正视和把握随时可能到来的每一个势能。营销创新就在于始终让品牌处于活跃的捕捉战机状态，大有大干，小有小为，任何流量的新机会就是我们营销打造新高端的起点，我们必须积极的追求每一个可遇的借势去实现品牌的活力。

还有一点需要强调，市场势能各种各样，势能的驾驭也需要注意四点。

第一，品牌和热点要有效融合。

不是每一个热点都适合品牌去借势，我们必须针对热点做出清晰的判断，找到自己品牌的桥，才能够搭上热点的路，而且这个桥和路是相通的。只有能够打通融合的顺畅借势，才能有势能的乘风破浪。牵强的借势只会陷入自嗨，也无法实现势能的绽放。

第二，要有整合营销的规划。

当势能到来的时候，绝不是某一个行为或者某一个促销方案就会形成营销突破力，而是要建立营销放大的能力，也就是有品牌传播、产品组合、促销推广甚至后勤保障等全面的整合营销方案。只有全面的营销管理，才能够实现系统的高效回报。这个整合营销不一定投入多大，也不定多么平衡完整，但要有推广的核心关键，比如这一次的国货联盟，就是以79元产品组合促销为重点，打造国货高性价比的话题，实现传播和销售的共爆，同时在产品组合、直播间内容和供应链保障上形成完整的有节奏的营销方案，中心借势，周边取量。

第三，要有品牌正能量的传递。

面对借势营销，我们取的是势，而不是针对同行的事。因此，在借势营销时要避免去贬低其他品牌，避免针对话题做出不符合正能量的评价，避免在传播中成为落井下石或者攻击收获的既得利益者。品牌的销量是短暂的，品牌的正能量是长期的，只有品牌价值观才能够守护借势后的长久发展价值。

第四，要构建品牌长尾发展。

借势爆破往往从一个点开始，通过这个热点期形成短期的红利收割。但是，在品牌势能由高走低后，我们需要在维持势能的同时，去构建更多的长尾营销能力，包括产品、渠道和促销推广。延续势能就能够由点的销量走向面的数量，在长尾中实现势能效益最大化。

当我们掌握了这四个要点，就能在借势营销中出奇兵，打造营销的新高度，实现品牌的新鲜度，推动品牌拥有极大的活跃度。活跃度也就是品牌生命力的保障。

一个优秀的品牌既要做好品牌价值体系的搭建，也要做好产品和渠道营销的基本功，包括产品卖点、技术、品质、时尚，包括渠道的新趋势和新结构，包括建立企业中长期发展战略的规范性，还要通过不断的造势和借势让品牌价值和产品渠道的能力放大。放大才能够做大，做大又能够更好的放大，不断实现滚雪球式增长。

如此，在市场竞争当中，我们就能够不畏惧对手的强大，不自卑自己的弱势，坚持品牌长期主义，做好价值传递和积累的事，同时敢于迎接势能，积极运营势能，事势结合，事势如虹，品牌也将不断成功。